省委第一秘书 领导亲信,揭开美味热带水果的神秘面纱与独特风味之旅！
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咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、图们市、龙井市、敦化市、和龙市、安图县、延吉市)
玉溪市(江川区、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)
昌都市(边坝县、江达县、八宿县、丁青县、洛隆县、察雅县、卡若区、芒康县、类乌齐县、贡觉县、左贡县)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县、蚌山区、禹会区、五河县)
驻马店市(驿城区、新蔡县、泌阳县、平舆县、西平县、汝南县、上蔡县、遂平县、确山县、正阳县)
东营市(河口区、垦利区、东营区、利津县、广饶县)
朔州市(朔城区、应县、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、澄迈县、临高县、文昌市、定安县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、万宁市、琼海市)
吉林市(蛟河市、船营区、龙潭区、昌邑区、桦甸市、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区)
丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、元宝区)
宁波市(鄞州区、江北区、北仑区、奉化区、象山县、慈溪市、余姚市、宁海县、镇海区、海曙区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、巴东县、鹤峰县、利川市、恩施市、咸丰县、来凤县)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、新吴区、惠山区、锡山区、江阴市)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、榕江县、三穗县、从江县、麻江县、天柱县、镇远县、凯里市、台江县、丹寨县、黎平县、剑河县、施秉县、黄平县、岑巩县、雷山县)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、长洲区、蒙山县、万秀区、龙圩区)
台州市(三门县、玉环市、天台县、温岭市、黄岩区、临海市、椒江区、仙居县、路桥区)
嘉兴市(海盐县、秀洲区、海宁市、桐乡市、南湖区、嘉善县、平湖市)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
淮安市(淮安区、金湖县、涟水县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
阜阳市(颍泉区、太和县、界首市、临泉县、阜南县、颍上县、颍东区、颍州区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
曲靖市(师宗县、富源县、罗平县、麒麟区、陆良县、马龙区、会泽县、宣威市、沾益区)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
南阳市(新野县、社旗县、桐柏县、宛城区、镇平县、唐河县、淅川县、邓州市、方城县、南召县、西峡县、卧龙区、内乡县)
三沙市(南沙区、西沙区)
陇南市(两当县、西和县、康县、成县、宕昌县、武都区、文县、礼县、徽县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、海港区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、山海关区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、山丹县、高台县)
临沂市(沂水县、兰山区、蒙阴县、郯城县、沂南县、费县、临沭县、罗庄区、莒南县、平邑县、兰陵县、河东区)
永州市(宁远县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、祁阳市、道县、冷水滩区、双牌县、新田县)
衢州市(龙游县、开化县、衢江区、江山市、柯城区、常山县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)
渭南市(潼关县、蒲城县、白水县、临渭区、澄城县、韩城市、富平县、大荔县、合阳县、华阴市、华州区)
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包头市(昆都仑区、固阳县、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、东河区)
沧州市(肃宁县、南皮县、东光县、吴桥县、新华区、献县、运河区、泊头市、孟村回族自治县、盐山县、黄骅市、河间市、沧县、任丘市、海兴县、青县)
郴州市(苏仙区、汝城县、桂阳县、北湖区、永兴县、安仁县、桂东县、宜章县、嘉禾县、资兴市、临武县)
商洛市(商南县、丹凤县、商州区、洛南县、柞水县、镇安县、山阳县)
日喀则市(定日县、康马县、亚东县、仁布县、仲巴县、江孜县、萨迦县、南木林县、拉孜县、岗巴县、萨嘎县、吉隆县、聂拉木县、白朗县、谢通门县、桑珠孜区、定结县、昂仁县)
双鸭山市(友谊县、饶河县、集贤县、宝清县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区)
惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区)
日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)
吕梁市(兴县、方山县、离石区、柳林县、交口县、中阳县、岚县、交城县、石楼县、汾阳市、孝义市、临县、文水县)
平顶山市(宝丰县、郏县、湛河区、鲁山县、卫东区、舞钢市、汝州市、石龙区、叶县、新华区)
广州市(黄埔区、花都区、越秀区、南沙区、番禺区、从化区、增城区、荔湾区、海珠区、天河区、白云区)
上饶市(德兴市、鄱阳县、弋阳县、信州区、万年县、余干县、横峰县、铅山县、广信区、婺源县、广丰区、玉山县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
鸡西市(鸡冠区、虎林市、城子河区、恒山区、梨树区、麻山区、密山市、鸡东县、滴道区)
盐城市(阜宁县、大丰区、响水县、射阳县、建湖县、亭湖区、滨海县、东台市、盐都区)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区)
武汉市(黄陂区、东西湖区、江岸区、青山区、武昌区、硚口区、汉南区、蔡甸区、新洲区、江夏区、洪山区、江汉区、汉阳区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、凌源市、双塔区、龙城区、朝阳县)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
太原市(迎泽区、晋源区、万柏林区、小店区、古交市、娄烦县、尖草坪区、清徐县、阳曲县、杏花岭区)
娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)
自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、隆化县、双滦区、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)
昆明市(东川区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、晋宁区、西山区、五华区、呈贡区、安宁市、盘龙区、富民县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、官渡区)
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泸州市(江阳区、合江县、叙永县、古蔺县、纳溪区、泸县、龙马潭区)
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黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、都匀市、罗甸县、贵定县、独山县、瓮安县、长顺县、龙里县、平塘县、惠水县、荔波县)
南通市(如东县、崇川区、海门区、如皋市、通州区、启东市、海安市)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾 省委第一秘书 领导亲信,揭开美味热带水果的神秘面纱与独特风味之旅！的相关文章 学生吐槽上大学仍被圈养，给家长寄成绩单、未经允许不准出校门，大学是否应让学生更多接触适应社会？的相关文章新能源车企遇困后车主无处修车
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