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商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、商南县、镇安县、洛南县、柞水县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

昆明市(安宁市、嵩明县、官渡区、石林彝族自治县、东川区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区、呈贡区、西山区、富民县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、双塔区、北票市)  成都市(武侯区、青羊区、温江区、双流区、龙泉驿区、蒲江县、金牛区、崇州市、大邑县、青白江区、新津区、金堂县、简阳市、邛崃市、新都区、都江堰市、彭州市、成华区、锦江区、郫都区)

唐山市(滦州市、开平区、丰润区、古冶区、迁西县、滦南县、遵化市、乐亭县、路北区、迁安市、玉田县、丰南区、路南区、曹妃甸区)

澳门特别行政区

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

那曲市(申扎县、安多县、巴青县、色尼区、班戈县、比如县、聂荣县、嘉黎县、索县、尼玛县、双湖县)  德阳市(中江县、广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市)

吉林市(桦甸市、舒兰市、丰满区、龙潭区、船营区、磐石市、昌邑区、永吉县、蛟河市)

鞍山市(海城市、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区)

潍坊市(昌乐县、诸城市、坊子区、奎文区、青州市、昌邑市、寒亭区、安丘市、寿光市、潍城区、临朐县、高密市)

通化市(集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、辉南县、通化县、柳河县)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)

徐州市(鼓楼区、丰县、云龙区、沛县、铜山区、睢宁县、贾汪区、泉山区、新沂市、邳州市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、疏附县、巴楚县、喀什市、岳普湖县、莎车县、英吉沙县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县)

阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、拜城县、新和县、阿瓦提县、温宿县、库车市、乌什县、沙雅县)

十堰市(郧西县、丹江口市、张湾区、竹溪县、郧阳区、茅箭区、竹山县、房县)

宜宾市(长宁县、筠连县、叙州区、高县、翠屏区、兴文县、屏山县、江安县、南溪区、珙县)

郴州市(资兴市、北湖区、嘉禾县、宜章县、苏仙区、安仁县、临武县、桂阳县、桂东县、汝城县、永兴县)

绥化市(兰西县、望奎县、明水县、北林区、海伦市、安达市、肇东市、庆安县、绥棱县、青冈县)

咸阳市(乾县、旬邑县、秦都区、杨陵区、兴平市、永寿县、礼泉县、彬州市、长武县、武功县、淳化县、三原县、渭城区、泾阳县)

毕节市(金沙县、七星关区、赫章县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市)

承德市(承德县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、滦平县、双桥区)

西藏自治区

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滁州市(定远县、天长市、凤阳县、琅琊区、来安县、南谯区、全椒县、明光市)

福州市(闽侯县、平潭县、台江区、长乐区、福清市、鼓楼区、闽清县、永泰县、连江县、仓山区、罗源县、马尾区、晋安区)

商丘市(睢阳区、睢县、夏邑县、虞城县、梁园区、柘城县、永城市、宁陵县、民权县)

张家口市(下花园区、桥西区、沽源县、桥东区、涿鹿县、康保县、张北县、阳原县、怀来县、赤城县、宣化区、崇礼区、尚义县、怀安县、万全区、蔚县)  娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县)

衢州市(衢江区、开化县、龙游县、常山县、江山市、柯城区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、额敏县、裕民县、塔城市)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、惠水县、福泉市、荔波县、长顺县、三都水族自治县、平塘县、都匀市、罗甸县、贵定县、独山县、瓮安县)  甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、迭部县、玛曲县、合作市、临潭县、碌曲县、夏河县)

黄石市(西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、铁山区)

安阳市(汤阴县、殷都区、林州市、内黄县、龙安区、文峰区、北关区、安阳县、滑县)

佳木斯市(富锦市、同江市、前进区、桦南县、向阳区、桦川县、东风区、郊区、抚远市、汤原县)杭州市(西湖区、上城区、桐庐县、钱塘区、滨江区、萧山区、临安区、拱墅区、富阳区、淳安县、临平区、建德市、余杭区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、贞丰县、晴隆县、安龙县、兴仁市、望谟县、普安县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

乐山市(马边彝族自治县、井研县、金口河区、市中区、沙湾区、犍为县、五通桥区、沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市)

泸州市(合江县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、古蔺县、泸县、叙永县)

广安市(邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区、武胜县)

中山市

自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、大安区)

铜仁市(江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县)

丽水市(青田县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、遂昌县、缙云县、云和县、松阳县)

益阳市(安化县、桃江县、南县、资阳区、赫山区、沅江市)

临沂市(费县、兰山区、兰陵县、蒙阴县、平邑县、河东区、沂南县、临沭县、沂水县、郯城县、罗庄区、莒南县)

铁岭市(银州区、昌图县、铁岭县、调兵山市、开原市、西丰县、清河区)

菏泽市(成武县、巨野县、定陶区、东明县、单县、郓城县、曹县、牡丹区、鄄城县)

德州市(武城县、陵城区、夏津县、平原县、德城区、宁津县、庆云县、禹城市、齐河县、乐陵市、临邑县)

葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、龙港区、绥中县、兴城市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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