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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市)
株洲市(渌口区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、炎陵县、荷塘区、天元区、石峰区、攸县)
东莞市
郴州市(资兴市、宜章县、安仁县、临武县、永兴县、苏仙区、嘉禾县、汝城县、桂阳县、北湖区、桂东县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、九寨沟县、壤塘县、金川县、汶川县、理县、茂县、马尔康市、松潘县、若尔盖县、红原县、阿坝县)
大连市(甘井子区、西岗区、旅顺口区、长海县、中山区、普兰店区、庄河市、沙河口区、金州区、瓦房店市)
雅安市(名山区、雨城区、芦山县、宝兴县、荥经县、石棉县、天全县、汉源县)
厦门市(翔安区、湖里区、集美区、海沧区、思明区、同安区)
广州市(越秀区、荔湾区、从化区、天河区、番禺区、增城区、海珠区、白云区、黄埔区、南沙区、花都区)
牡丹江市(东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县、爱民区、阳明区、西安区、宁安市、东宁市、海林市)
呼伦贝尔市(根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、海拉尔区、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、满洲里市、额尔古纳市)
沧州市(孟村回族自治县、海兴县、南皮县、献县、任丘市、东光县、泊头市、运河区、黄骅市、肃宁县、河间市、青县、沧县、新华区、吴桥县、盐山县)
齐齐哈尔市(克山县、碾子山区、甘南县、铁锋区、拜泉县、讷河市、龙江县、依安县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克东县、富裕县、建华区、富拉尔基区、龙沙区、昂昂溪区)
大同市(灵丘县、云冈区、广灵县、左云县、新荣区、云州区、天镇县、浑源县、阳高县、平城区)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、甘德县、班玛县、达日县、玛沁县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、普安县、兴仁市、安龙县、贞丰县、望谟县、兴义市)
银川市(西夏区、贺兰县、永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县)
通化市(通化县、梅河口市、辉南县、柳河县、东昌区、二道江区、集安市)
阳泉市(城区、矿区、盂县、郊区、平定县)
玉林市(福绵区、陆川县、容县、北流市、玉州区、博白县、兴业县)
榆林市(吴堡县、榆阳区、靖边县、横山区、米脂县、子洲县、清涧县、神木市、定边县、府谷县、绥德县、佳县)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市)
濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、清丰县、华龙区、范县)
开封市(顺河回族区、通许县、杞县、禹王台区、兰考县、尉氏县、祥符区、鼓楼区、龙亭区)
泉州市(鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区、德化县、永春县、晋江市、惠安县、石狮市、安溪县、南安市、金门县)
黄冈市(团风县、黄州区、麻城市、蕲春县、罗田县、英山县、浠水县、红安县、黄梅县、武穴市)
娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)
宣城市(泾县、宁国市、旌德县、郎溪县、宣州区、广德市、绩溪县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、新源县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、伊宁市、昭苏县)
石河子市(图木舒克市、昆玉市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、铁门关市、双河市、五家渠市、可克达拉市、白杨市、北屯市)
铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区、思南县)
宜春市(袁州区、丰城市、宜丰县、上高县、高安市、铜鼓县、万载县、樟树市、奉新县、靖安县)
葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区、南票区)
淮南市(凤台县、潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区、寿县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
常德市(鼎城区、桃源县、汉寿县、津市市、武陵区、澧县、临澧县、安乡县、石门县)
大理白族自治州(鹤庆县、剑川县、云龙县、大理市、洱源县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、祥云县、永平县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)
那曲市(班戈县、申扎县、索县、安多县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、比如县、色尼区、巴青县、双湖县)
张家口市(阳原县、蔚县、怀来县、万全区、沽源县、桥东区、康保县、桥西区、怀安县、下花园区、宣化区、涿鹿县、尚义县、崇礼区、赤城县、张北县)
西宁市(城中区、湟中区、城北区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
济南市(长清区、市中区、莱芜区、历下区、槐荫区、章丘区、天桥区、济阳区、平阴县、历城区、钢城区、商河县)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、城关区、林周县、达孜区)
晋中市(平遥县、和顺县、祁县、灵石县、昔阳县、左权县、寿阳县、榆社县、太谷区、榆次区、介休市)
嘉兴市(平湖市、南湖区、嘉善县、海宁市、桐乡市、秀洲区、海盐县)
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广元市(昭化区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区、青川县)
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漳州市(云霄县、长泰区、平和县、龙海区、芗城区、漳浦县、龙文区、南靖县、东山县、华安县、诏安县)
枣庄市(滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区)
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保定市(唐县、易县、高碑店市、曲阳县、定兴县、定州市、竞秀区、蠡县、涿州市、涞源县、阜平县、涞水县、高阳县、安国市、安新县、雄县、望都县、满城区、徐水区、莲池区、顺平县、容城县、博野县、清苑区)
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白山市(抚松县、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
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自贡市(大安区、沿滩区、富顺县、荣县、贡井区、自流井区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
大庆市(龙凤区、让胡路区、大同区、萨尔图区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县)
眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区、丹棱县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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