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贵阳市(花溪区、息烽县、云岩区、开阳县、清镇市、南明区、修文县、白云区、乌当区、观山湖区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

衡阳市(耒阳市、衡东县、石鼓区、雁峰区、南岳区、衡阳县、衡南县、衡山县、蒸湘区、常宁市、珠晖区、祁东县)

长沙市(浏阳市、芙蓉区、望城区、宁乡市、岳麓区、长沙县、雨花区、开福区、天心区)  大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、弥渡县、云龙县、鹤庆县、剑川县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、大理市)

汕头市(金平区、潮阳区、南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、潮南区)

和田地区(于田县、皮山县、和田县、民丰县、和田市、洛浦县、策勒县、墨玉县)

九江市(柴桑区、浔阳区、都昌县、武宁县、濂溪区、共青城市、修水县、湖口县、德安县、庐山市、瑞昌市、永修县、彭泽县)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、电白区、茂南区)  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、达坂城区)

深圳市(南山区、福田区、光明区、宝安区、龙华区、龙岗区、坪山区、罗湖区、盐田区)

运城市(新绛县、垣曲县、绛县、闻喜县、临猗县、夏县、稷山县、平陆县、芮城县、万荣县、盐湖区、河津市、永济市)

阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、拜城县、新和县、柯坪县、库车市、乌什县)

佳木斯市(汤原县、郊区、抚远市、桦南县、同江市、前进区、桦川县、向阳区、富锦市、东风区)

赤峰市(翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、元宝山区、宁城县、红山区、林西县、巴林右旗)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县)

陇南市(文县、徽县、成县、武都区、两当县、西和县、宕昌县、礼县、康县)

眉山市(丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区、青神县、仁寿县)

乐山市(五通桥区、沙湾区、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、金口河区、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市、井研县)

温州市(永嘉县、瑞安市、鹿城区、龙湾区、龙港市、平阳县、文成县、苍南县、乐清市、泰顺县、洞头区、瓯海区)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、达孜区、城关区、尼木县、曲水县、林周县)

烟台市(莱州市、莱山区、海阳市、招远市、蓬莱区、福山区、莱阳市、栖霞市、芝罘区、龙口市、牟平区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

盐城市(响水县、亭湖区、阜宁县、射阳县、东台市、大丰区、滨海县、盐都区、建湖县)

日喀则市(定结县、拉孜县、康马县、桑珠孜区、昂仁县、岗巴县、南木林县、亚东县、定日县、萨嘎县、聂拉木县、仲巴县、谢通门县、仁布县、萨迦县、吉隆县、白朗县、江孜县)

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福州市(台江区、罗源县、长乐区、连江县、平潭县、鼓楼区、马尾区、闽侯县、仓山区、闽清县、晋安区、福清市、永泰县)

铜仁市(思南县、石阡县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县)

南昌市(青山湖区、东湖区、南昌县、青云谱区、安义县、进贤县、红谷滩区、新建区、西湖区)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)  保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县)

新乡市(获嘉县、原阳县、红旗区、凤泉区、卫辉市、延津县、卫滨区、新乡县、辉县市、长垣市、封丘县、牧野区)

常州市(天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区、金坛区、新北区)

酒泉市(玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市)哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县)  娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市)

丹东市(元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)

漳州市(东山县、南靖县、漳浦县、龙海区、长泰区、龙文区、华安县、平和县、云霄县、芗城区、诏安县)

阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

保定市(满城区、涿州市、涞源县、曲阳县、清苑区、唐县、易县、容城县、定兴县、望都县、阜平县、定州市、博野县、莲池区、顺平县、涞水县、高阳县、徐水区、高碑店市、雄县、安国市、安新县、竞秀区、蠡县)

三沙市(南沙区、西沙区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县)

商丘市(虞城县、睢阳区、宁陵县、夏邑县、民权县、柘城县、睢县、梁园区、永城市)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

岳阳市(汨罗市、岳阳楼区、华容县、平江县、岳阳县、云溪区、君山区、临湘市、湘阴县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

嘉峪关市

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

宁夏回族自治区

东莞市

驻马店市(遂平县、驿城区、泌阳县、汝南县、平舆县、正阳县、上蔡县、西平县、新蔡县、确山县)

三明市(建宁县、永安市、明溪县、尤溪县、宁化县、清流县、大田县、三元区、泰宁县、将乐县、沙县区)

永州市(宁远县、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、双牌县、祁阳市、蓝山县、东安县、新田县、江永县、道县)

广元市(朝天区、昭化区、剑阁县、利州区、苍溪县、青川县、旺苍县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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