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海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、共和县、贵德县)
江门市(蓬江区、江海区、开平市、新会区、鹤山市、台山市、恩平市)
南充市(西充县、南部县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、仪陇县、营山县)
南昌市(安义县、进贤县、红谷滩区、东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、新建区、南昌县)
凉山彝族自治州(宁南县、木里藏族自治县、越西县、德昌县、布拖县、盐源县、冕宁县、会东县、美姑县、昭觉县、会理市、喜德县、雷波县、普格县、甘洛县、金阳县、西昌市)
林芝市(巴宜区、米林市、朗县、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县)
泰安市(岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县)
南平市(建阳区、武夷山市、延平区、邵武市、光泽县、顺昌县、政和县、建瓯市、浦城县、松溪县)
郑州市(荥阳市、上街区、中原区、中牟县、巩义市、管城回族区、二七区、新郑市、新密市、惠济区、登封市、金水区)
岳阳市(湘阴县、华容县、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳县、临湘市、平江县、岳阳楼区)
金昌市(永昌县、金川区)
台州市(温岭市、三门县、仙居县、天台县、玉环市、椒江区、黄岩区、路桥区、临海市)
长春市(九台区、榆树市、农安县、朝阳区、双阳区、南关区、二道区、宽城区、绿园区、公主岭市、德惠市)
泉州市(安溪县、洛江区、石狮市、丰泽区、鲤城区、金门县、泉港区、德化县、永春县、晋江市、南安市、惠安县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)
肇庆市(怀集县、封开县、广宁县、四会市、鼎湖区、德庆县、高要区、端州区)
大庆市(大同区、肇州县、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、林甸县、龙凤区)
鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)
白银市(会宁县、白银区、平川区、靖远县、景泰县)
阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)
衡水市(武强县、武邑县、阜城县、安平县、景县、桃城区、深州市、枣强县、冀州区、饶阳县、故城县)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
深圳市(罗湖区、龙华区、福田区、龙岗区、坪山区、宝安区、光明区、南山区、盐田区)
平顶山市(舞钢市、汝州市、郏县、宝丰县、鲁山县、湛河区、新华区、卫东区、石龙区、叶县)
兰州市(七里河区、安宁区、城关区、皋兰县、西固区、永登县、红古区、榆中县)
龙岩市(连城县、永定区、上杭县、新罗区、长汀县、漳平市、武平县)
永州市(新田县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、祁阳市、零陵区、双牌县、江永县、宁远县、东安县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗)
邢台市(清河县、威县、隆尧县、巨鹿县、任泽区、新河县、柏乡县、广宗县、南和区、临西县、宁晋县、沙河市、内丘县、信都区、临城县、襄都区、平乡县、南宫市)
庆阳市(合水县、西峰区、华池县、宁县、庆城县、环县、镇原县、正宁县)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县)
柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳江区、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、融安县)
达州市(渠县、通川区、开江县、大竹县、达川区、宣汉县、万源市)
新乡市(延津县、新乡县、凤泉区、牧野区、封丘县、原阳县、卫滨区、红旗区、辉县市、获嘉县、长垣市、卫辉市)
临汾市(永和县、蒲县、吉县、汾西县、襄汾县、大宁县、翼城县、安泽县、侯马市、洪洞县、乡宁县、古县、霍州市、曲沃县、浮山县、隰县、尧都区)
吕梁市(离石区、临县、岚县、兴县、石楼县、汾阳市、柳林县、孝义市、方山县、交口县、文水县、中阳县、交城县)
洛阳市(老城区、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、洛龙区、孟津区、栾川县、新安县、洛宁县、伊川县、嵩县、偃师区、汝阳县、西工区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、卓尼县、迭部县、合作市、夏河县、舟曲县、玛曲县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县)
九江市(共青城市、彭泽县、永修县、湖口县、庐山市、浔阳区、修水县、武宁县、瑞昌市、柴桑区、都昌县、德安县、濂溪区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
昌都市(边坝县、洛隆县、察雅县、卡若区、八宿县、类乌齐县、江达县、丁青县、芒康县、贡觉县、左贡县)
宜宾市(珙县、南溪区、高县、江安县、筠连县、长宁县、叙州区、翠屏区、兴文县、屏山县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
韶关市(曲江区、始兴县、仁化县、南雄市、浈江区、新丰县、翁源县、乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县)
玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、易门县、华宁县)
玉林市(博白县、玉州区、北流市、兴业县、陆川县、福绵区、容县)
怀化市(中方县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、辰溪县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县、会同县)
三明市(大田县、三元区、清流县、泰宁县、宁化县、永安市、沙县区、明溪县、将乐县、建宁县、尤溪县)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、龙城区、北票市、建平县)
保定市(清苑区、安新县、安国市、涞水县、徐水区、易县、莲池区、定州市、高碑店市、望都县、阜平县、曲阳县、容城县、定兴县、雄县、涞源县、竞秀区、顺平县、高阳县、博野县、唐县、涿州市、蠡县、满城区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
太原市(古交市、娄烦县、晋源区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、清徐县、迎泽区、阳曲县、万柏林区)
常德市(临澧县、武陵区、石门县、桃源县、津市市、安乡县、鼎城区、汉寿县、澧县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县)
黄冈市(武穴市、英山县、黄州区、罗田县、团风县、浠水县、蕲春县、麻城市、黄梅县、红安县)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗)
赣州市(石城县、定南县、全南县、安远县、宁都县、瑞金市、大余县、信丰县、崇义县、上犹县、寻乌县、龙南市、南康区、章贡区、兴国县、赣县区、于都县、会昌县)
临夏回族自治州(康乐县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、和政县、临夏县)
武汉市(东西湖区、汉南区、硚口区、江汉区、黄陂区、青山区、蔡甸区、新洲区、武昌区、江岸区、汉阳区、江夏区、洪山区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、瓮安县、贵定县、龙里县、都匀市、长顺县、平塘县、独山县、惠水县、荔波县、福泉市、三都水族自治县)
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昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
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三沙市(西沙区、南沙区)
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佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)
大同市(平城区、云冈区、灵丘县、阳高县、新荣区、左云县、天镇县、广灵县、浑源县、云州区)
咸阳市(长武县、武功县、三原县、淳化县、永寿县、礼泉县、兴平市、渭城区、乾县、泾阳县、旬邑县、彬州市、杨陵区、秦都区)
鸡西市(鸡东县、密山市、城子河区、梨树区、恒山区、虎林市、麻山区、滴道区、鸡冠区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)
汉中市(汉台区、镇巴县、留坝县、勉县、洋县、城固县、佛坪县、略阳县、西乡县、南郑区、宁强县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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