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运城市(稷山县、闻喜县、夏县、绛县、河津市、永济市、盐湖区、新绛县、芮城县、临猗县、垣曲县、万荣县、平陆县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、吉首市、花垣县、泸溪县、龙山县、保靖县、凤凰县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、共和县、同德县)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)  商丘市(虞城县、民权县、宁陵县、永城市、睢阳区、夏邑县、梁园区、柘城县、睢县)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、且末县、和硕县、轮台县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县)

邯郸市(丛台区、邯山区、武安市、临漳县、曲周县、复兴区、磁县、邱县、大名县、魏县、鸡泽县、永年区、肥乡区、涉县、广平县、馆陶县、成安县、峰峰矿区)昭通市(巧家县、彝良县、盐津县、昭阳区、永善县、绥江县、镇雄县、威信县、大关县、水富市、鲁甸县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)  吉安市(吉州区、永丰县、井冈山市、遂川县、永新县、新干县、泰和县、万安县、峡江县、青原区、安福县、吉水县、吉安县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

汕头市(龙湖区、濠江区、金平区、南澳县、潮南区、潮阳区、澄海区)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

营口市(站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市)

韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、曲江区、仁化县、浈江区、新丰县、武江区、南雄市、翁源县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、德昌县、金阳县、西昌市、美姑县、盐源县、会理市、越西县、布拖县、宁南县、冕宁县、甘洛县、喜德县、普格县、昭觉县、会东县、雷波县)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

甘孜藏族自治州(德格县、康定市、稻城县、巴塘县、白玉县、炉霍县、色达县、雅江县、甘孜县、理塘县、泸定县、丹巴县、九龙县、新龙县、得荣县、石渠县、乡城县、道孚县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)

深圳市(宝安区、福田区、罗湖区、光明区、龙华区、龙岗区、盐田区、南山区、坪山区)

嘉峪关市

宁德市(霞浦县、周宁县、蕉城区、古田县、福安市、柘荣县、寿宁县、屏南县、福鼎市)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、东洲区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、文圣区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区)

梅州市(兴宁市、蕉岭县、平远县、丰顺县、梅县区、五华县、梅江区、大埔县)

宁夏回族自治区

六安市(霍邱县、裕安区、霍山县、金寨县、舒城县、叶集区、金安区)

鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)

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广州市(从化区、黄埔区、海珠区、荔湾区、白云区、天河区、花都区、增城区、南沙区、越秀区、番禺区)

郑州市(巩义市、登封市、中原区、新密市、惠济区、上街区、新郑市、管城回族区、金水区、荥阳市、二七区、中牟县)

成都市(青白江区、简阳市、蒲江县、成华区、邛崃市、彭州市、温江区、锦江区、金牛区、大邑县、双流区、青羊区、龙泉驿区、都江堰市、崇州市、金堂县、新都区、新津区、郫都区、武侯区)

三沙市(南沙区、西沙区)  泉州市(鲤城区、安溪县、石狮市、晋江市、洛江区、德化县、泉港区、金门县、永春县、惠安县、南安市、丰泽区)

厦门市(同安区、翔安区、湖里区、思明区、海沧区、集美区)

文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县、砚山县、西畴县)

洛阳市(伊川县、洛龙区、汝阳县、嵩县、瀍河回族区、洛宁县、涧西区、宜阳县、老城区、新安县、栾川县、偃师区、西工区、孟津区)广元市(剑阁县、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县、朝天区、利州区)

宣城市(旌德县、泾县、郎溪县、宁国市、广德市、绩溪县、宣州区)  咸阳市(秦都区、兴平市、长武县、泾阳县、旬邑县、杨陵区、彬州市、永寿县、乾县、淳化县、礼泉县、三原县、渭城区、武功县)

忻州市(保德县、神池县、静乐县、宁武县、五寨县、忻府区、五台县、原平市、代县、定襄县、岢岚县、偏关县、河曲县、繁峙县)

温州市(文成县、龙湾区、苍南县、龙港市、永嘉县、瑞安市、乐清市、鹿城区、平阳县、泰顺县、瓯海区、洞头区)

平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、泾川县、崆峒区、灵台县、崇信县)马鞍山市(和县、博望区、花山区、当涂县、含山县、雨山区)

汉中市(南郑区、略阳县、城固县、汉台区、镇巴县、西乡县、勉县、留坝县、洋县、宁强县、佛坪县)

鸡西市(梨树区、麻山区、密山市、恒山区、虎林市、城子河区、鸡东县、滴道区、鸡冠区)

本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、平山区)

阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、改则县、革吉县、措勤县、普兰县)

喀什地区(伽师县、岳普湖县、巴楚县、喀什市、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、泽普县、疏勒县、麦盖提县)

庆阳市(合水县、华池县、西峰区、环县、宁县、庆城县、正宁县、镇原县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、龙城区、建平县、凌源市)

青岛市(即墨区、崂山区、平度市、黄岛区、胶州市、城阳区、市南区、市北区、李沧区、莱西市)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

江门市(台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、恩平市、江海区、开平市)

周口市(川汇区、沈丘县、淮阳区、郸城县、商水县、西华县、太康县、扶沟县、项城市、鹿邑县)

安庆市(怀宁县、望江县、宿松县、桐城市、大观区、太湖县、迎江区、潜山市、宜秀区、岳西县)

自贡市(沿滩区、贡井区、自流井区、荣县、富顺县、大安区)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、灌云县、连云区、赣榆区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、巩留县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。