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无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、锡山区、江阴市、梁溪区、新吴区)

龙岩市(上杭县、连城县、永定区、武平县、长汀县、漳平市、新罗区)

固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、原州区、泾源县)  盐城市(射阳县、滨海县、建湖县、阜宁县、东台市、响水县、大丰区、盐都区、亭湖区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)

阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)

淮安市(淮安区、金湖县、清江浦区、淮阴区、盱眙县、涟水县、洪泽区)

马鞍山市(花山区、含山县、当涂县、博望区、雨山区、和县)  南京市(秦淮区、江宁区、建邺区、栖霞区、高淳区、溧水区、雨花台区、浦口区、六合区、玄武区、鼓楼区)

铁岭市(昌图县、铁岭县、西丰县、开原市、调兵山市、银州区、清河区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、安图县、敦化市、龙井市、图们市、珲春市、汪清县)

甘孜藏族自治州(九龙县、得荣县、新龙县、泸定县、德格县、雅江县、巴塘县、白玉县、甘孜县、稻城县、康定市、石渠县、色达县、丹巴县、炉霍县、乡城县、理塘县、道孚县)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

绥化市(肇东市、绥棱县、安达市、北林区、庆安县、望奎县、青冈县、海伦市、明水县、兰西县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、梁园区、柘城县、民权县、虞城县、睢县、永城市、宁陵县)

汕头市(澄海区、潮南区、潮阳区、南澳县、濠江区、金平区、龙湖区)

平顶山市(石龙区、叶县、舞钢市、鲁山县、卫东区、湛河区、新华区、郏县、汝州市、宝丰县)

汉中市(镇巴县、佛坪县、汉台区、城固县、留坝县、勉县、西乡县、略阳县、宁强县、洋县、南郑区)

洛阳市(孟津区、汝阳县、洛龙区、新安县、洛宁县、栾川县、老城区、偃师区、瀍河回族区、西工区、嵩县、涧西区、宜阳县、伊川县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县、嵊州市、越城区)

衡阳市(衡南县、耒阳市、常宁市、衡东县、蒸湘区、南岳区、衡阳县、雁峰区、祁东县、衡山县、珠晖区、石鼓区)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、平湖市、海盐县、南湖区、海宁市、秀洲区)

林芝市(墨脱县、巴宜区、波密县、察隅县、米林市、工布江达县、朗县)

玉林市(陆川县、玉州区、北流市、博白县、容县、兴业县、福绵区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、龙里县、福泉市、贵定县、三都水族自治县、平塘县、惠水县、罗甸县、独山县、荔波县、长顺县、瓮安县)

抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、望花区、抚顺县)

澳门特别行政区

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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

新余市(分宜县、渝水区)

伊春市(嘉荫县、伊美区、丰林县、友好区、汤旺县、乌翠区、大箐山县、金林区、铁力市、南岔县)  百色市(那坡县、平果市、田阳区、右江区、西林县、田林县、凌云县、隆林各族自治县、德保县、乐业县、田东县、靖西市)

宝鸡市(扶风县、眉县、渭滨区、太白县、岐山县、凤翔区、陈仓区、金台区、麟游县、陇县、凤县、千阳县)

喀什地区(麦盖提县、伽师县、莎车县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、疏附县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)南阳市(社旗县、淅川县、西峡县、邓州市、桐柏县、新野县、内乡县、镇平县、唐河县、方城县、卧龙区、宛城区、南召县)

赣州市(大余县、安远县、信丰县、上犹县、全南县、兴国县、石城县、瑞金市、定南县、会昌县、于都县、赣县区、南康区、章贡区、宁都县、龙南市、寻乌县、崇义县)  新乡市(封丘县、红旗区、辉县市、获嘉县、原阳县、新乡县、凤泉区、卫辉市、延津县、卫滨区、长垣市、牧野区)

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广西壮族自治区

江门市(开平市、恩平市、鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、新会区)三门峡市(湖滨区、灵宝市、义马市、陕州区、渑池县、卢氏县)

泉州市(丰泽区、永春县、洛江区、泉港区、安溪县、金门县、德化县、南安市、惠安县、石狮市、晋江市、鲤城区)

东营市(东营区、利津县、广饶县、垦利区、河口区)

呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、根河市、额尔古纳市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗)

连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、灌南县、海州区、东海县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、永顺县、吉首市、花垣县、保靖县、古丈县、龙山县)

银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

乌兰察布市(丰镇市、四子王旗、凉城县、兴和县、化德县、集宁区、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、白塔区、文圣区、灯塔市、辽阳县、宏伟区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、滕州市、薛城区、峄城区)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、临江市、靖宇县)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县、罗江区、什邡市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。