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北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

林芝市(朗县、米林市、工布江达县、巴宜区、察隅县、墨脱县、波密县)

大同市(阳高县、灵丘县、天镇县、平城区、浑源县、新荣区、广灵县、左云县、云州区、云冈区)

吕梁市(方山县、石楼县、中阳县、汾阳市、交口县、柳林县、文水县、临县、兴县、岚县、交城县、离石区、孝义市)  阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)

阿里地区(普兰县、札达县、措勤县、革吉县、改则县、噶尔县、日土县)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、玛曲县、碌曲县、合作市、卓尼县、舟曲县、临潭县)

成都市(新津区、崇州市、蒲江县、邛崃市、简阳市、双流区、大邑县、龙泉驿区、温江区、郫都区、都江堰市、青羊区、成华区、金堂县、锦江区、金牛区、新都区、青白江区、彭州市、武侯区)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)  资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、贵定县、龙里县、惠水县、平塘县、福泉市、长顺县、独山县、荔波县、罗甸县、三都水族自治县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

庆阳市(庆城县、正宁县、环县、宁县、华池县、合水县、镇原县、西峰区)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、商都县、集宁区、察哈尔右翼前旗、凉城县)

延安市(安塞区、宝塔区、子长市、志丹县、延川县、吴起县、黄龙县、黄陵县、富县、甘泉县、宜川县、延长县、洛川县)

邢台市(临城县、襄都区、信都区、沙河市、临西县、威县、任泽区、新河县、平乡县、南和区、清河县、广宗县、内丘县、柏乡县、南宫市、宁晋县、巨鹿县、隆尧县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

赣州市(石城县、宁都县、大余县、龙南市、安远县、章贡区、南康区、瑞金市、信丰县、上犹县、会昌县、于都县、寻乌县、兴国县、全南县、赣县区、定南县、崇义县)

齐齐哈尔市(讷河市、碾子山区、克山县、克东县、拜泉县、富裕县、建华区、甘南县、昂昂溪区、泰来县、依安县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、龙沙区、铁锋区、富拉尔基区)

商洛市(镇安县、洛南县、商南县、商州区、丹凤县、柞水县、山阳县)

宜昌市(远安县、猇亭区、兴山县、长阳土家族自治县、秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、夷陵区、当阳市、枝江市、西陵区、宜都市、点军区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

漳州市(诏安县、芗城区、南靖县、龙文区、华安县、漳浦县、云霄县、龙海区、长泰区、平和县、东山县)

无锡市(宜兴市、惠山区、梁溪区、新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、阜康市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、来凤县、鹤峰县、利川市、咸丰县、巴东县、宣恩县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

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白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、浑江区、临江市、抚松县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

白银市(平川区、靖远县、白银区、景泰县、会宁县)  抚州市(南丰县、金溪县、南城县、资溪县、宜黄县、临川区、东乡区、乐安县、黎川县、广昌县、崇仁县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区)

百色市(靖西市、隆林各族自治县、德保县、平果市、田阳区、凌云县、乐业县、田东县、西林县、右江区、那坡县、田林县)

梅州市(梅县区、平远县、梅江区、兴宁市、五华县、蕉岭县、丰顺县、大埔县)濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、范县、台前县、华龙区)

沈阳市(法库县、和平区、新民市、于洪区、铁西区、辽中区、浑南区、皇姑区、沈北新区、大东区、康平县、苏家屯区、沈河区)  徐州市(丰县、邳州市、新沂市、沛县、鼓楼区、铜山区、贾汪区、泉山区、睢宁县、云龙区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市、西市区)

泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区)

玉林市(博白县、玉州区、北流市、兴业县、陆川县、容县、福绵区)台州市(仙居县、黄岩区、三门县、温岭市、玉环市、路桥区、天台县、椒江区、临海市)

保定市(定州市、望都县、雄县、博野县、曲阳县、安新县、徐水区、阜平县、蠡县、满城区、竞秀区、涞水县、唐县、莲池区、涞源县、安国市、定兴县、高阳县、容城县、顺平县、涿州市、清苑区、高碑店市、易县)

郴州市(安仁县、永兴县、嘉禾县、苏仙区、临武县、资兴市、汝城县、宜章县、北湖区、桂东县、桂阳县)

扬州市(广陵区、邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、江都区)

安庆市(望江县、大观区、潜山市、太湖县、宜秀区、桐城市、怀宁县、迎江区、宿松县、岳西县)

荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

石河子市(五家渠市、北屯市、昆玉市、可克达拉市、新星市、阿拉尔市、双河市、铁门关市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市)

烟台市(龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、莱阳市、海阳市、莱州市、牟平区、栖霞市、莱山区、福山区)

广州市(黄埔区、越秀区、海珠区、增城区、花都区、番禺区、荔湾区、从化区、南沙区、白云区、天河区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、向阳区、南山区、东山区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

北京市(门头沟区、石景山区、通州区、丰台区、大兴区、怀柔区、密云区、延庆区、海淀区、平谷区、西城区、东城区、朝阳区、昌平区、顺义区、房山区)

周口市(川汇区、郸城县、鹿邑县、淮阳区、商水县、西华县、太康县、项城市、沈丘县、扶沟县)

五指山市(昌江黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、琼海市、定安县、乐东黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、文昌市)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。