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永州市(江华瑶族自治县、双牌县、宁远县、东安县、蓝山县、江永县、道县、祁阳市、冷水滩区、新田县、零陵区)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、滕州市、市中区、薛城区)

肇庆市(高要区、封开县、端州区、四会市、广宁县、鼎湖区、德庆县、怀集县)

三沙市(西沙区、南沙区)  柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、融安县、柳南区、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、柳江区)

内蒙古自治区

河源市(连平县、和平县、源城区、东源县、紫金县、龙川县)

贵阳市(乌当区、花溪区、观山湖区、云岩区、南明区、息烽县、开阳县、白云区、修文县、清镇市)

五指山市(东方市、文昌市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、澄迈县、屯昌县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)  黄山市(祁门县、歙县、黟县、徽州区、休宁县、屯溪区、黄山区)

鄂尔多斯市(康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县)

龙岩市(连城县、武平县、漳平市、永定区、新罗区、长汀县、上杭县)

大连市(旅顺口区、中山区、瓦房店市、庄河市、金州区、普兰店区、甘井子区、西岗区、长海县、沙河口区)

齐齐哈尔市(泰来县、克东县、昂昂溪区、讷河市、碾子山区、龙江县、铁锋区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区、依安县、甘南县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、克山县)

广州市(南沙区、白云区、番禺区、增城区、天河区、从化区、海珠区、黄埔区、越秀区、荔湾区、花都区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)

三明市(建宁县、大田县、沙县区、宁化县、尤溪县、明溪县、三元区、将乐县、清流县、泰宁县、永安市)

晋城市(城区、沁水县、泽州县、高平市、阳城县、陵川县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、红河县、个旧市、绿春县、泸西县、石屏县、元阳县、弥勒市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

崇左市(龙州县、天等县、大新县、江州区、宁明县、扶绥县、凭祥市)

孝感市(云梦县、孝昌县、汉川市、安陆市、孝南区、应城市、大悟县)

阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、拜城县、新和县、柯坪县、库车市、温宿县、沙雅县、阿克苏市)

金华市(武义县、兰溪市、永康市、浦江县、东阳市、磐安县、金东区、义乌市、婺城区)

平顶山市(卫东区、鲁山县、湛河区、舞钢市、汝州市、宝丰县、石龙区、新华区、叶县、郏县)

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白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、大安市、通榆县)

保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

济源市

天津市(武清区、和平区、河东区、滨海新区、北辰区、东丽区、河西区、津南区、宝坻区、蓟州区、宁河区、静海区、红桥区、南开区、西青区、河北区)  双鸭山市(饶河县、尖山区、集贤县、四方台区、岭东区、宝山区、友谊县、宝清县)

临沂市(沂水县、临沭县、郯城县、罗庄区、河东区、兰陵县、蒙阴县、莒南县、兰山区、费县、沂南县、平邑县)

宜昌市(当阳市、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、猇亭区、枝江市、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、远安县、西陵区、宜都市、伍家岗区)

安阳市(殷都区、安阳县、龙安区、文峰区、北关区、内黄县、滑县、林州市、汤阴县)黔南布依族苗族自治州(独山县、惠水县、都匀市、罗甸县、龙里县、长顺县、贵定县、荔波县、福泉市、平塘县、三都水族自治县、瓮安县)

邢台市(临城县、清河县、隆尧县、巨鹿县、信都区、宁晋县、柏乡县、平乡县、沙河市、临西县、新河县、襄都区、威县、任泽区、内丘县、南和区、南宫市、广宗县)  嘉峪关市

十堰市(茅箭区、房县、竹山县、郧西县、竹溪县、丹江口市、郧阳区、张湾区)

定西市(岷县、渭源县、通渭县、漳县、安定区、临洮县、陇西县)

伊春市(铁力市、丰林县、南岔县、金林区、大箐山县、汤旺县、友好区、嘉荫县、伊美区、乌翠区)咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通山县)

清远市(清城区、阳山县、佛冈县、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、连南瑶族自治县)

普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、西安区、东安区、阳明区、宁安市、穆棱市、海林市、爱民区、林口县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、茂县、小金县、松潘县、阿坝县、金川县、红原县、汶川县、理县、黑水县、马尔康市、九寨沟县、壤塘县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区、平桂区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县)

东莞市

黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县)

周口市(鹿邑县、项城市、川汇区、沈丘县、太康县、淮阳区、西华县、扶沟县、商水县、郸城县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗、青山区)

连云港市(海州区、东海县、灌云县、赣榆区、灌南县、连云区)

银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)

长治市(上党区、沁源县、武乡县、壶关县、襄垣县、长子县、潞州区、潞城区、黎城县、沁县、屯留区、平顺县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

长沙市(长沙县、宁乡市、天心区、雨花区、芙蓉区、岳麓区、望城区、浏阳市、开福区)

梧州市(万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、长洲区、龙圩区、藤县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。