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毕节市(大方县、织金县、七星关区、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县)

衡阳市(雁峰区、衡山县、南岳区、祁东县、常宁市、石鼓区、衡东县、珠晖区、衡南县、衡阳县、耒阳市、蒸湘区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)

呼伦贝尔市(满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市)  无锡市(江阴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、锡山区、宜兴市、惠山区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、易门县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

咸阳市(三原县、渭城区、杨陵区、乾县、礼泉县、武功县、秦都区、永寿县、淳化县、长武县、兴平市、泾阳县、彬州市、旬邑县)梧州市(万秀区、岑溪市、长洲区、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县)

杭州市(拱墅区、临安区、淳安县、西湖区、富阳区、余杭区、建德市、桐庐县、滨江区、上城区、萧山区、钱塘区、临平区)  四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区)

西藏自治区

北京市(门头沟区、房山区、平谷区、通州区、顺义区、昌平区、东城区、大兴区、延庆区、朝阳区、西城区、丰台区、密云区、石景山区、怀柔区、海淀区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、天柱县、镇远县、从江县、榕江县、施秉县、凯里市、锦屏县、黄平县、岑巩县、丹寨县、台江县、黎平县、雷山县、剑河县、三穗县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

濮阳市(华龙区、南乐县、濮阳县、范县、清丰县、台前县)

日喀则市(昂仁县、萨迦县、康马县、江孜县、桑珠孜区、定结县、定日县、吉隆县、仁布县、拉孜县、聂拉木县、亚东县、岗巴县、仲巴县、南木林县、白朗县、谢通门县、萨嘎县)

阿克苏地区(新和县、温宿县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、柯坪县、乌什县、拜城县、阿克苏市)

遵义市(余庆县、赤水市、红花岗区、桐梓县、湄潭县、正安县、凤冈县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、习水县、仁怀市)

郴州市(嘉禾县、永兴县、桂东县、苏仙区、宜章县、临武县、汝城县、北湖区、资兴市、桂阳县、安仁县)

六安市(霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县)

黄山市(徽州区、歙县、黄山区、祁门县、黟县、屯溪区、休宁县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

鸡西市(鸡东县、恒山区、虎林市、梨树区、城子河区、麻山区、鸡冠区、密山市、滴道区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、珲春市、图们市、龙井市、汪清县、敦化市、和龙市)

沧州市(新华区、献县、沧县、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、肃宁县、河间市、任丘市、运河区、青县、海兴县、东光县、泊头市、南皮县)

驻马店市(新蔡县、确山县、西平县、遂平县、上蔡县、泌阳县、正阳县、汝南县、驿城区、平舆县)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区)

铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、西丰县、开原市、铁岭县、清河区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

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阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、青河县、福海县、布尔津县、富蕴县)

贵阳市(息烽县、观山湖区、乌当区、花溪区、南明区、白云区、清镇市、云岩区、开阳县、修文县)

上海市(静安区、普陀区、金山区、虹口区、奉贤区、宝山区、杨浦区、青浦区、浦东新区、长宁区、徐汇区、嘉定区、黄浦区、松江区、闵行区、崇明区)

济宁市(微山县、兖州区、嘉祥县、汶上县、任城区、邹城市、金乡县、梁山县、曲阜市、鱼台县、泗水县)  钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

白山市(抚松县、浑江区、临江市、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、茅箭区、竹山县、郧阳区、房县、郧西县、张湾区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)汕头市(龙湖区、潮南区、南澳县、濠江区、金平区、澄海区、潮阳区)

南昌市(青山湖区、西湖区、东湖区、红谷滩区、新建区、南昌县、青云谱区、安义县、进贤县)  襄阳市(谷城县、枣阳市、老河口市、宜城市、保康县、樊城区、襄州区、襄城区、南漳县)

芜湖市(湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区、镜湖区、无为市、南陵县)

湛江市(霞山区、坡头区、廉江市、雷州市、吴川市、麻章区、赤坎区、徐闻县、遂溪县)

临沂市(蒙阴县、兰山区、沂南县、沂水县、莒南县、临沭县、平邑县、兰陵县、罗庄区、郯城县、河东区、费县)宝鸡市(扶风县、陇县、金台区、陈仓区、麟游县、凤县、凤翔区、太白县、眉县、千阳县、渭滨区、岐山县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

滨州市(沾化区、阳信县、惠民县、邹平市、滨城区、无棣县、博兴县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

榆林市(子洲县、靖边县、横山区、榆阳区、绥德县、清涧县、吴堡县、府谷县、神木市、定边县、米脂县、佳县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

邯郸市(肥乡区、广平县、临漳县、涉县、馆陶县、邱县、丛台区、邯山区、鸡泽县、大名县、永年区、峰峰矿区、复兴区、魏县、曲周县、磁县、武安市、成安县)

大理白族自治州(永平县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、云龙县、弥渡县、洱源县、宾川县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)

许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、魏都区)

凉山彝族自治州(越西县、甘洛县、宁南县、会理市、喜德县、盐源县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县、普格县、西昌市、雷波县、美姑县、布拖县、昭觉县、德昌县、金阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

孝感市(安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、孝南区、应城市、大悟县)

那曲市(聂荣县、双湖县、索县、申扎县、尼玛县、色尼区、巴青县、嘉黎县、比如县、班戈县、安多县)

长沙市(天心区、雨花区、芙蓉区、开福区、宁乡市、长沙县、浏阳市、望城区、岳麓区)

茂名市(信宜市、电白区、化州市、茂南区、高州市)

九江市(庐山市、武宁县、都昌县、濂溪区、共青城市、柴桑区、瑞昌市、修水县、浔阳区、德安县、湖口县、彭泽县、永修县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮