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佛山市(南海区、顺德区、禅城区、高明区、三水区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
六安市(叶集区、金安区、金寨县、舒城县、霍邱县、霍山县、裕安区)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
固原市(原州区、泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县)
日喀则市(聂拉木县、谢通门县、昂仁县、拉孜县、岗巴县、仁布县、萨嘎县、亚东县、定结县、南木林县、萨迦县、康马县、定日县、吉隆县、仲巴县、江孜县、白朗县、桑珠孜区)
安庆市(怀宁县、岳西县、望江县、潜山市、桐城市、大观区、宿松县、太湖县、宜秀区、迎江区)
眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区)
曲靖市(宣威市、罗平县、沾益区、麒麟区、陆良县、会泽县、马龙区、师宗县、富源县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、称多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)
江门市(恩平市、鹤山市、开平市、江海区、蓬江区、台山市、新会区)
沈阳市(沈北新区、辽中区、皇姑区、沈河区、康平县、于洪区、浑南区、大东区、苏家屯区、新民市、和平区、铁西区、法库县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、思南县、沿河土家族自治县、万山区、德江县、碧江区、石阡县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
唐山市(丰南区、迁安市、曹妃甸区、滦南县、路南区、玉田县、迁西县、开平区、乐亭县、遵化市、路北区、丰润区、古冶区、滦州市)
湛江市(坡头区、吴川市、赤坎区、霞山区、雷州市、徐闻县、廉江市、麻章区、遂溪县)
安阳市(文峰区、滑县、殷都区、龙安区、北关区、安阳县、林州市、内黄县、汤阴县)
福州市(晋安区、平潭县、鼓楼区、福清市、连江县、闽清县、台江区、罗源县、闽侯县、长乐区、永泰县、马尾区、仓山区)
玉溪市(江川区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、华宁县)
广州市(番禺区、荔湾区、花都区、增城区、南沙区、越秀区、天河区、从化区、黄埔区、海珠区、白云区)
南通市(如东县、海门区、如皋市、崇川区、海安市、启东市、通州区)
西安市(新城区、长安区、周至县、莲湖区、雁塔区、鄠邑区、灞桥区、高陵区、碑林区、临潼区、未央区、蓝田县、阎良区)
河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、南丹县、凤山县、金城江区)
阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、库车市、拜城县、温宿县、乌什县、新和县、沙雅县、柯坪县)
厦门市(翔安区、湖里区、同安区、集美区、思明区、海沧区)
宜昌市(猇亭区、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、枝江市、兴山县、夷陵区、点军区、西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、远安县、伍家岗区)
河源市(连平县、紫金县、和平县、龙川县、东源县、源城区)
常州市(新北区、溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区、天宁区)
渭南市(蒲城县、韩城市、富平县、澄城县、潼关县、合阳县、大荔县、白水县、华阴市、临渭区、华州区)
临沧市(凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、云县)
营口市(老边区、站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市)
保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县)
昆明市(盘龙区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、晋宁区、呈贡区、宜良县、安宁市、石林彝族自治县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、东川区、五华区)
汕头市(龙湖区、南澳县、金平区、澄海区、濠江区、潮南区、潮阳区)
岳阳市(云溪区、湘阴县、汨罗市、平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区、君山区、岳阳县)
肇庆市(怀集县、端州区、高要区、鼎湖区、德庆县、封开县、广宁县、四会市)
吕梁市(兴县、方山县、中阳县、文水县、汾阳市、交城县、临县、孝义市、离石区、柳林县、石楼县、岚县、交口县)
阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市)
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恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、建始县、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、巴东县)
鞍山市(铁东区、千山区、立山区、海城市、铁西区、台安县、岫岩满族自治县)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
九江市(共青城市、湖口县、庐山市、永修县、柴桑区、濂溪区、武宁县、瑞昌市、浔阳区、修水县、彭泽县、都昌县、德安县)
天津市(宁河区、北辰区、津南区、和平区、河北区、宝坻区、滨海新区、南开区、红桥区、河西区、东丽区、蓟州区、静海区、西青区、河东区、武清区)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)
宝鸡市(陇县、凤翔区、太白县、陈仓区、千阳县、扶风县、岐山县、眉县、渭滨区、金台区、麟游县、凤县)
崇左市(凭祥市、宁明县、大新县、天等县、扶绥县、龙州县、江州区)
廊坊市(三河市、大厂回族自治县、文安县、固安县、霸州市、大城县、广阳区、香河县、永清县、安次区)
百色市(乐业县、西林县、田阳区、靖西市、凌云县、右江区、那坡县、田东县、德保县、隆林各族自治县、平果市、田林县)
邢台市(清河县、襄都区、巨鹿县、信都区、南宫市、内丘县、沙河市、广宗县、隆尧县、任泽区、临西县、宁晋县、南和区、临城县、新河县、柏乡县、威县、平乡县)
衡阳市(雁峰区、南岳区、祁东县、耒阳市、珠晖区、衡山县、衡东县、衡南县、常宁市、衡阳县、石鼓区、蒸湘区)
平凉市(崇信县、庄浪县、崆峒区、华亭市、静宁县、灵台县、泾川县)
哈尔滨市(通河县、阿城区、五常市、巴彦县、延寿县、双城区、依兰县、方正县、平房区、尚志市、呼兰区、南岗区、宾县、道里区、道外区、木兰县、香坊区、松北区)
邵阳市(武冈市、隆回县、双清区、新邵县、邵阳县、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、邵东市、大祥区)
深圳市(南山区、罗湖区、坪山区、盐田区、龙岗区、光明区、福田区、龙华区、宝安区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、久治县、玛沁县、玛多县、班玛县)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、临潭县、迭部县、玛曲县、合作市、夏河县、碌曲县)
武汉市(黄陂区、青山区、汉南区、江岸区、蔡甸区、洪山区、新洲区、江夏区、武昌区、硚口区、江汉区、东西湖区、汉阳区)
开封市(禹王台区、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县、杞县、鼓楼区、龙亭区、尉氏县)
德州市(平原县、齐河县、乐陵市、宁津县、庆云县、临邑县、武城县、陵城区、禹城市、夏津县、德城区)
济源市
陇南市(文县、西和县、两当县、宕昌县、徽县、康县、成县、武都区、礼县)
云浮市(云安区、罗定市、新兴县、郁南县、云城区)
商丘市(夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、睢县、永城市、宁陵县、虞城县、民权县)
娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)
滨州市(滨城区、邹平市、博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、阳信县)
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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、红原县、九寨沟县、黑水县、茂县、阿坝县、小金县、松潘县、汶川县、理县、壤塘县、若尔盖县、金川县)
抚州市(南城县、宜黄县、崇仁县、资溪县、金溪县、南丰县、黎川县、广昌县、临川区、乐安县、东乡区)
赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、敖汉旗、松山区、宁城县、巴林左旗)
喀什地区(叶城县、伽师县、岳普湖县、泽普县、喀什市、英吉沙县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、疏附县)
贵阳市(白云区、云岩区、修文县、乌当区、开阳县、观山湖区、南明区、息烽县、花溪区、清镇市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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