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佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)

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龙岩市(漳平市、上杭县、长汀县、武平县、新罗区、连城县、永定区)

四平市(梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)

北京市(朝阳区、顺义区、怀柔区、昌平区、石景山区、房山区、丰台区、海淀区、密云区、延庆区、大兴区、东城区、通州区、平谷区、门头沟区、西城区)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、山海关区、昌黎县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县)

聊城市(阳谷县、临清市、茌平区、东昌府区、莘县、冠县、高唐县、东阿县)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县、赤壁市)

邢台市(南和区、临城县、宁晋县、信都区、南宫市、巨鹿县、隆尧县、任泽区、内丘县、平乡县、沙河市、广宗县、威县、襄都区、新河县、清河县、临西县、柏乡县)

金华市(武义县、东阳市、永康市、磐安县、金东区、浦江县、婺城区、兰溪市、义乌市)

合肥市(肥西县、瑶海区、庐阳区、巢湖市、蜀山区、长丰县、包河区、肥东县、庐江县)

郑州市(中原区、惠济区、荥阳市、中牟县、管城回族区、金水区、登封市、新密市、二七区、巩义市、上街区、新郑市)

昌都市(类乌齐县、卡若区、丁青县、边坝县、贡觉县、察雅县、洛隆县、芒康县、八宿县、左贡县、江达县)

三明市(三元区、尤溪县、清流县、宁化县、永安市、建宁县、沙县区、将乐县、泰宁县、大田县、明溪县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

定西市(通渭县、安定区、陇西县、漳县、渭源县、临洮县、岷县)

南通市(如东县、海门区、通州区、海安市、如皋市、崇川区、启东市)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

金昌市(永昌县、金川区)

曲靖市(宣威市、会泽县、陆良县、麒麟区、罗平县、沾益区、马龙区、师宗县、富源县)

牡丹江市(宁安市、绥芬河市、东宁市、东安区、海林市、穆棱市、爱民区、林口县、西安区、阳明区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、和硕县、尉犁县、博湖县、若羌县、库尔勒市、且末县、轮台县)

太原市(阳曲县、娄烦县、小店区、尖草坪区、古交市、晋源区、清徐县、万柏林区、迎泽区、杏花岭区)

张家口市(赤城县、沽源县、宣化区、阳原县、涿鹿县、崇礼区、万全区、尚义县、桥西区、怀安县、张北县、桥东区、蔚县、下花园区、康保县、怀来县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

重庆市(铜梁区、开州区、沙坪坝区、忠县、南岸区、荣昌区、潼南区、南川区、巫山县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、巫溪县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、万州区、江北区、石柱土家族自治县、綦江区、梁平区、江津区、城口县、璧山区、巴南区、合川区、渝中区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、奉节县、长寿区、丰都县、武隆区、黔江区、大足区、永川区、九龙坡区、大渡口区)

梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、苍梧县、长洲区、藤县、岑溪市)

泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、叙永县、合江县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

济南市(章丘区、长清区、天桥区、商河县、槐荫区、历城区、济阳区、平阴县、历下区、莱芜区、钢城区、市中区)

陇南市(武都区、礼县、康县、两当县、宕昌县、徽县、成县、文县、西和县)

焦作市(修武县、博爱县、马村区、武陟县、解放区、孟州市、沁阳市、温县、山阳区、中站区)

济源市

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

岳阳市(华容县、岳阳县、云溪区、平江县、岳阳楼区、临湘市、汨罗市、君山区、湘阴县)

丹东市(元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区)

甘孜藏族自治州(稻城县、丹巴县、炉霍县、九龙县、色达县、巴塘县、石渠县、新龙县、白玉县、康定市、甘孜县、泸定县、雅江县、乡城县、理塘县、得荣县、德格县、道孚县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、花垣县、古丈县、吉首市、龙山县、永顺县、泸溪县)

承德市(承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、巩留县、霍城县、昭苏县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、新源县、伊宁县)

云浮市(新兴县、罗定市、云安区、云城区、郁南县)

荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县)

辽阳市(文圣区、白塔区、宏伟区、太子河区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)

临沂市(沂南县、兰陵县、莒南县、兰山区、郯城县、临沭县、罗庄区、河东区、蒙阴县、沂水县、费县、平邑县)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)

宜宾市(江安县、珙县、叙州区、长宁县、屏山县、高县、兴文县、南溪区、筠连县、翠屏区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

拉萨市(尼木县、当雄县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、林周县、城关区、墨竹工卡县)

贵阳市(修文县、云岩区、清镇市、息烽县、花溪区、白云区、乌当区、观山湖区、南明区、开阳县)

宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

崇左市(龙州县、扶绥县、宁明县、大新县、凭祥市、天等县、江州区)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、望花区)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

雅安市(汉源县、宝兴县、荥经县、名山区、芦山县、石棉县、雨城区、天全县)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

上饶市(德兴市、广信区、鄱阳县、铅山县、婺源县、余干县、弋阳县、玉山县、广丰区、信州区、横峰县、万年县)

深圳市(罗湖区、南山区、宝安区、龙岗区、坪山区、光明区、龙华区、盐田区、福田区)

香港特别行政区

许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市)

孝感市(大悟县、安陆市、汉川市、云梦县、孝南区、应城市、孝昌县)

漳州市(龙文区、长泰区、芗城区、平和县、华安县、漳浦县、云霄县、诏安县、龙海区、南靖县、东山县)

衢州市(龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区、衢江区)

白山市(江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)

青岛市(李沧区、莱西市、城阳区、胶州市、黄岛区、平度市、崂山区、市北区、市南区、即墨区)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

百色市(田阳区、平果市、田东县、西林县、隆林各族自治县、凌云县、那坡县、靖西市、德保县、右江区、乐业县、田林县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、黑水县、阿坝县、理县、壤塘县、汶川县、马尔康市、若尔盖县、九寨沟县、红原县、小金县、松潘县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、普宁市、榕城区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

宜春市(丰城市、袁州区、靖安县、铜鼓县、万载县、上高县、奉新县、高安市、宜丰县、樟树市)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、兴海县、贵德县)

沧州市(盐山县、南皮县、运河区、东光县、青县、沧县、孟村回族自治县、献县、新华区、肃宁县、河间市、黄骅市、任丘市、吴桥县、海兴县、泊头市)

赤峰市(克什克腾旗、巴林右旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、元宝山区、喀喇沁旗)

兰州市(城关区、西固区、七里河区、红古区、皋兰县、永登县、榆中县、安宁区)

台州市(三门县、临海市、椒江区、路桥区、仙居县、温岭市、玉环市、天台县、黄岩区)

  近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。

  一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。

  ●本报记者张佳琳李静

  浙江部分银行调整车贷规则

  “我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。

  记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”

  随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”

  北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”

  一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。

  贷款购车为何优惠多

  多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。

  为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”

  为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。

  “长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。

  此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”

  记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”

  多方加大力度整治

  面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。

  2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。

  业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。

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