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楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、武定县、双柏县、姚安县、南华县、元谋县、永仁县、禄丰市、牟定县)

雅安市(宝兴县、名山区、荥经县、雨城区、汉源县、石棉县、天全县、芦山县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、凤凰县、保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县)

无锡市(锡山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、江阴市、惠山区、宜兴市)  赣州市(宁都县、安远县、章贡区、会昌县、石城县、信丰县、赣县区、于都县、全南县、兴国县、崇义县、上犹县、寻乌县、定南县、龙南市、南康区、大余县、瑞金市)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、余庆县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、桐梓县、仁怀市、赤水市、习水县、湄潭县、播州区)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

咸宁市(崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区、通城县、嘉鱼县)

齐齐哈尔市(甘南县、泰来县、拜泉县、碾子山区、富拉尔基区、富裕县、克东县、铁锋区、龙江县、克山县、依安县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、讷河市、昂昂溪区)  邯郸市(成安县、涉县、峰峰矿区、肥乡区、邯山区、丛台区、永年区、鸡泽县、磁县、复兴区、曲周县、武安市、魏县、邱县、馆陶县、临漳县、广平县、大名县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

石家庄市(灵寿县、鹿泉区、辛集市、赞皇县、井陉矿区、平山县、元氏县、晋州市、新华区、高邑县、井陉县、行唐县、赵县、栾城区、藁城区、正定县、无极县、新乐市、长安区、桥西区、裕华区、深泽县)

黄山市(黄山区、徽州区、歙县、祁门县、黟县、休宁县、屯溪区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、兴仁市、普安县、安龙县、兴义市、贞丰县、晴隆县)

鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、乌审旗)

梅州市(丰顺县、梅江区、蕉岭县、五华县、平远县、大埔县、兴宁市、梅县区)

宁德市(霞浦县、蕉城区、福安市、周宁县、福鼎市、古田县、屏南县、柘荣县、寿宁县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

衡阳市(常宁市、石鼓区、衡南县、衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、蒸湘区、耒阳市、南岳区、雁峰区、珠晖区)

吉安市(遂川县、吉水县、泰和县、吉安县、峡江县、青原区、永丰县、吉州区、永新县、安福县、万安县、新干县、井冈山市)

扬州市(江都区、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市、仪征市)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

山南市(扎囊县、贡嘎县、洛扎县、桑日县、曲松县、浪卡子县、措美县、加查县、错那市、乃东区、隆子县、琼结县)

眉山市(东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县)

益阳市(安化县、资阳区、沅江市、南县、桃江县、赫山区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

贵阳市(清镇市、开阳县、云岩区、观山湖区、息烽县、白云区、花溪区、南明区、修文县、乌当区)

淄博市(沂源县、博山区、高青县、临淄区、淄川区、周村区、张店区、桓台县)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

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平顶山市(新华区、叶县、汝州市、石龙区、舞钢市、宝丰县、鲁山县、卫东区、湛河区、郏县)

南昌市(红谷滩区、东湖区、进贤县、新建区、南昌县、西湖区、安义县、青云谱区、青山湖区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、杂多县、治多县)  珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

那曲市(聂荣县、索县、尼玛县、比如县、嘉黎县、色尼区、巴青县、申扎县、双湖县、安多县、班戈县)

阿里地区(噶尔县、普兰县、措勤县、札达县、改则县、革吉县、日土县)

揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、榕城区、揭西县)东莞市

长春市(德惠市、双阳区、公主岭市、朝阳区、宽城区、九台区、榆树市、绿园区、农安县、二道区、南关区)  淮安市(洪泽区、清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县、金湖县、淮安区)

连云港市(东海县、灌南县、灌云县、赣榆区、连云区、海州区)

马鞍山市(含山县、和县、雨山区、当涂县、博望区、花山区)

台州市(仙居县、黄岩区、温岭市、临海市、三门县、椒江区、天台县、路桥区、玉环市)汕头市(龙湖区、濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县、金平区、澄海区)

石河子市(铁门关市、五家渠市、新星市、北屯市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市)

孝感市(孝昌县、安陆市、孝南区、云梦县、应城市、汉川市、大悟县)

蚌埠市(淮上区、龙子湖区、蚌山区、固镇县、五河县、怀远县、禹会区)

林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、米林市、朗县、波密县)

攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、东区、西区)

天津市(河北区、河东区、滨海新区、东丽区、武清区、北辰区、津南区、西青区、宝坻区、红桥区、河西区、静海区、南开区、宁河区、和平区、蓟州区)

曲靖市(麒麟区、沾益区、罗平县、陆良县、宣威市、马龙区、师宗县、富源县、会泽县)

吉林市(蛟河市、昌邑区、永吉县、丰满区、舒兰市、磐石市、船营区、桦甸市、龙潭区)

丹东市(凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振安区)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、太子河区、辽阳县、灯塔市)

新乡市(牧野区、原阳县、新乡县、卫滨区、获嘉县、封丘县、红旗区、凤泉区、辉县市、延津县、长垣市、卫辉市)

三门峡市(渑池县、湖滨区、陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县)

喀什地区(疏勒县、巴楚县、喀什市、岳普湖县、疏附县、泽普县、莎车县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)

淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区)

上饶市(横峰县、余干县、铅山县、广丰区、广信区、鄱阳县、婺源县、德兴市、信州区、万年县、弋阳县、玉山县)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。