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茂名市(茂南区、电白区、化州市、信宜市、高州市)

梧州市(万秀区、藤县、蒙山县、长洲区、龙圩区、苍梧县、岑溪市)

常州市(新北区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、海州区、太平区、细河区)  齐齐哈尔市(依安县、克山县、富拉尔基区、拜泉县、甘南县、碾子山区、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、昂昂溪区、泰来县、龙沙区、讷河市、富裕县、铁锋区)

榆林市(横山区、佳县、府谷县、米脂县、榆阳区、清涧县、神木市、靖边县、定边县、吴堡县、子洲县、绥德县)

赣州市(兴国县、瑞金市、上犹县、宁都县、石城县、全南县、于都县、大余县、赣县区、南康区、章贡区、会昌县、安远县、崇义县、定南县、信丰县、龙南市、寻乌县)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、福海县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市)

安阳市(殷都区、汤阴县、安阳县、内黄县、滑县、北关区、龙安区、林州市、文峰区)  内蒙古自治区

昌都市(江达县、贡觉县、边坝县、芒康县、察雅县、卡若区、左贡县、洛隆县、八宿县、丁青县、类乌齐县)

固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)

荆州市(荆州区、石首市、松滋市、公安县、沙市区、江陵县、洪湖市、监利市)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

无锡市(新吴区、江阴市、惠山区、梁溪区、锡山区、滨湖区、宜兴市)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

临沧市(永德县、云县、临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)

佳木斯市(富锦市、桦南县、东风区、抚远市、郊区、桦川县、同江市、前进区、汤原县、向阳区)

沈阳市(辽中区、新民市、浑南区、苏家屯区、铁西区、和平区、康平县、沈北新区、沈河区、皇姑区、大东区、于洪区、法库县)

阜阳市(颍东区、临泉县、太和县、颍上县、界首市、阜南县、颍州区、颍泉区)

株洲市(茶陵县、炎陵县、荷塘区、渌口区、醴陵市、石峰区、天元区、攸县、芦淞区)

乐山市(峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沙湾区、金口河区、峨眉山市、犍为县、夹江县、沐川县、井研县、市中区、五通桥区)

西藏自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

庆阳市(庆城县、宁县、西峰区、华池县、正宁县、环县、合水县、镇原县)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、曲水县、城关区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、达孜区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、古丈县、永顺县、龙山县、吉首市、泸溪县、凤凰县)

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赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、敖汉旗、宁城县、林西县、红山区、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、翁牛特旗、巴林左旗)

五指山市(定安县、屯昌县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、临高县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县)

石家庄市(深泽县、高邑县、新华区、栾城区、新乐市、井陉县、赞皇县、井陉矿区、行唐县、长安区、辛集市、桥西区、裕华区、无极县、鹿泉区、赵县、元氏县、正定县、晋州市、藁城区、灵寿县、平山县)

吕梁市(临县、孝义市、交城县、兴县、岚县、中阳县、石楼县、交口县、柳林县、离石区、文水县、汾阳市、方山县)  玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县)

临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县)

宜春市(靖安县、奉新县、袁州区、樟树市、高安市、上高县、宜丰县、丰城市、铜鼓县、万载县)嘉峪关市

信阳市(息县、浉河区、商城县、淮滨县、潢川县、光山县、平桥区、罗山县、固始县、新县)  大理白族自治州(洱源县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、安龙县、普安县、兴义市、晴隆县、望谟县、贞丰县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区)

铜仁市(江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)

新疆维吾尔自治区

通辽市(开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

新乡市(牧野区、封丘县、卫滨区、原阳县、红旗区、延津县、卫辉市、长垣市、辉县市、新乡县、获嘉县、凤泉区)

潍坊市(奎文区、寿光市、昌乐县、昌邑市、临朐县、安丘市、坊子区、潍城区、寒亭区、诸城市、高密市、青州市)

西安市(未央区、雁塔区、长安区、碑林区、莲湖区、新城区、临潼区、灞桥区、周至县、阎良区、高陵区、鄠邑区、蓝田县)

兰州市(城关区、皋兰县、红古区、安宁区、永登县、榆中县、七里河区、西固区)

上饶市(信州区、玉山县、弋阳县、横峰县、婺源县、万年县、广丰区、鄱阳县、德兴市、铅山县、余干县、广信区)

宝鸡市(金台区、渭滨区、扶风县、陈仓区、太白县、陇县、岐山县、凤翔区、麟游县、眉县、凤县、千阳县)

甘孜藏族自治州(雅江县、康定市、石渠县、炉霍县、九龙县、泸定县、甘孜县、色达县、新龙县、白玉县、丹巴县、乡城县、道孚县、得荣县、稻城县、巴塘县、理塘县、德格县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)

南宁市(隆安县、马山县、上林县、武鸣区、横州市、良庆区、邕宁区、青秀区、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、江南区)

扬州市(仪征市、高邮市、广陵区、江都区、宝应县、邗江区)

石河子市(五家渠市、铁门关市、图木舒克市、胡杨河市、新星市、双河市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。