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淄博市(张店区、博山区、周村区、桓台县、沂源县、高青县、临淄区、淄川区)
楚雄彝族自治州(牟定县、楚雄市、姚安县、武定县、永仁县、禄丰市、南华县、大姚县、双柏县、元谋县)
荆州市(松滋市、洪湖市、沙市区、监利市、荆州区、江陵县、公安县、石首市)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、吉首市、保靖县、花垣县、永顺县、古丈县、凤凰县)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、英德市、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县)
徐州市(铜山区、睢宁县、邳州市、丰县、鼓楼区、沛县、云龙区、贾汪区、新沂市、泉山区)
六安市(叶集区、霍山县、金寨县、舒城县、裕安区、金安区、霍邱县)
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
昆明市(嵩明县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、安宁市、晋宁区、宜良县、东川区、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、石林彝族自治县)
河池市(环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县)
鞍山市(铁东区、千山区、台安县、立山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县)
安康市(岚皋县、镇坪县、宁陕县、石泉县、汉阴县、紫阳县、平利县、汉滨区、白河县、旬阳市)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
辽阳市(宏伟区、太子河区、文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、灯塔市)
阿里地区(噶尔县、普兰县、改则县、日土县、革吉县、措勤县、札达县)
石河子市(胡杨河市、昆玉市、铁门关市、双河市、白杨市、五家渠市、新星市、阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市)
延安市(宝塔区、延川县、洛川县、黄陵县、宜川县、延长县、甘泉县、黄龙县、富县、安塞区、吴起县、子长市、志丹县)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)
银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、北戴河区、抚宁区)
哈尔滨市(香坊区、平房区、巴彦县、宾县、尚志市、道里区、阿城区、通河县、道外区、延寿县、木兰县、松北区、方正县、依兰县、呼兰区、五常市、双城区、南岗区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、原州区、隆德县)
广西壮族自治区
淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、八公山区、大通区、田家庵区、寿县)
佳木斯市(抚远市、汤原县、富锦市、桦南县、桦川县、东风区、向阳区、前进区、郊区、同江市)
孝感市(大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县、孝昌县、应城市)
吉林市(磐石市、桦甸市、昌邑区、蛟河市、永吉县、舒兰市、丰满区、船营区、龙潭区)
伊春市(友好区、铁力市、金林区、大箐山县、汤旺县、丰林县、南岔县、伊美区、乌翠区、嘉荫县)
鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗)
白山市(靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)
晋城市(高平市、城区、泽州县、陵川县、阳城县、沁水县)
许昌市(禹州市、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县)
南昌市(安义县、西湖区、青云谱区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区、南昌县、红谷滩区)
荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)
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烟台市(莱山区、龙口市、牟平区、莱阳市、福山区、芝罘区、莱州市、蓬莱区、招远市、栖霞市、海阳市)
广州市(海珠区、天河区、花都区、荔湾区、黄埔区、番禺区、越秀区、从化区、白云区、增城区、南沙区)
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石家庄市(元氏县、深泽县、栾城区、新乐市、鹿泉区、赵县、赞皇县、辛集市、新华区、长安区、桥西区、井陉矿区、灵寿县、藁城区、裕华区、晋州市、井陉县、无极县、正定县、高邑县、行唐县、平山县)
连云港市(灌云县、连云区、东海县、赣榆区、灌南县、海州区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗)
湛江市(徐闻县、遂溪县、廉江市、吴川市、麻章区、霞山区、雷州市、赤坎区、坡头区)
南阳市(新野县、镇平县、宛城区、社旗县、西峡县、邓州市、方城县、桐柏县、南召县、内乡县、唐河县、卧龙区、淅川县)
榆林市(佳县、吴堡县、府谷县、横山区、米脂县、神木市、定边县、清涧县、子洲县、榆阳区、靖边县、绥德县)
聊城市(茌平区、阳谷县、莘县、东昌府区、东阿县、高唐县、冠县、临清市)
南宁市(西乡塘区、上林县、马山县、邕宁区、隆安县、江南区、横州市、兴宁区、宾阳县、良庆区、青秀区、武鸣区)
黄山市(黟县、徽州区、黄山区、休宁县、屯溪区、歙县、祁门县)
包头市(土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、东河区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)
庆阳市(宁县、西峰区、正宁县、合水县、环县、庆城县、华池县、镇原县)
晋中市(太谷区、祁县、榆次区、灵石县、介休市、平遥县、榆社县、和顺县、昔阳县、左权县、寿阳县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县、乌拉特中旗)
青岛市(即墨区、崂山区、城阳区、市北区、莱西市、市南区、平度市、李沧区、黄岛区、胶州市)
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兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)
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东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)
贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
张家口市(张北县、尚义县、阳原县、万全区、沽源县、康保县、赤城县、怀来县、蔚县、下花园区、崇礼区、怀安县、桥东区、宣化区、桥西区、涿鹿县)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
长沙市(开福区、芙蓉区、长沙县、雨花区、望城区、浏阳市、天心区、岳麓区、宁乡市)
佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)
大理白族自治州(大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、永平县、剑川县、祥云县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县)
汕头市(澄海区、金平区、潮南区、濠江区、南澳县、潮阳区、龙湖区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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