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技术创新，引领未来：我们不断投入研发，引入新技术、新工具，提升维修效率和质量，引领家电维修行业的未来发展。
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玉林市(玉州区、兴业县、北流市、博白县、陆川县、福绵区、容县)
邯郸市(武安市、永年区、磁县、邯山区、丛台区、广平县、复兴区、成安县、大名县、馆陶县、邱县、临漳县、肥乡区、峰峰矿区、魏县、涉县、鸡泽县、曲周县)
中山市
开封市(尉氏县、禹王台区、祥符区、龙亭区、兰考县、通许县、鼓楼区、杞县、顺河回族区)
新余市(渝水区、分宜县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、海港区、山海关区、抚宁区、北戴河区)
晋中市(左权县、榆社县、寿阳县、和顺县、灵石县、介休市、太谷区、昔阳县、平遥县、祁县、榆次区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
铜仁市(思南县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、江口县、碧江区、松桃苗族自治县)
香港特别行政区
吉安市(新干县、永丰县、吉州区、青原区、吉安县、遂川县、吉水县、峡江县、永新县、安福县、泰和县、万安县、井冈山市)
连云港市(灌南县、东海县、灌云县、连云区、海州区、赣榆区)
鸡西市(麻山区、梨树区、城子河区、密山市、鸡冠区、鸡东县、恒山区、滴道区、虎林市)
嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县、海宁市、桐乡市、平湖市)
金昌市(金川区、永昌县)
洛阳市(栾川县、新安县、宜阳县、西工区、涧西区、老城区、洛龙区、偃师区、孟津区、汝阳县、瀍河回族区、嵩县、伊川县、洛宁县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、平塘县、惠水县、贵定县、龙里县、罗甸县、荔波县、独山县、瓮安县、长顺县、福泉市、三都水族自治县)
赤峰市(敖汉旗、巴林左旗、宁城县、松山区、林西县、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、克什克腾旗)
固原市(原州区、泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县)
泰州市(姜堰区、泰兴市、兴化市、高港区、海陵区、靖江市)
临汾市(侯马市、曲沃县、汾西县、乡宁县、隰县、洪洞县、尧都区、浮山县、大宁县、古县、吉县、霍州市、永和县、安泽县、蒲县、襄汾县、翼城县)
无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、新吴区)
自贡市(自流井区、富顺县、大安区、荣县、贡井区、沿滩区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
白城市(大安市、洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
双鸭山市(宝清县、四方台区、友谊县、岭东区、宝山区、集贤县、饶河县、尖山区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
潍坊市(坊子区、寿光市、安丘市、高密市、临朐县、昌邑市、昌乐县、奎文区、潍城区、诸城市、寒亭区、青州市)
滨州市(博兴县、滨城区、惠民县、沾化区、阳信县、邹平市、无棣县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
南宁市(邕宁区、西乡塘区、马山县、青秀区、宾阳县、江南区、隆安县、上林县、兴宁区、良庆区、武鸣区、横州市)
沈阳市(于洪区、皇姑区、大东区、浑南区、康平县、辽中区、铁西区、和平区、沈北新区、法库县、沈河区、苏家屯区、新民市)
茂名市(化州市、信宜市、电白区、茂南区、高州市)
吉林市(磐石市、丰满区、昌邑区、永吉县、船营区、桦甸市、蛟河市、龙潭区、舒兰市)
广元市(苍溪县、剑阁县、旺苍县、青川县、朝天区、昭化区、利州区)
玉溪市(通海县、澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县)
淮安市(洪泽区、涟水县、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮安区、淮阴区)
三沙市(南沙区、西沙区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)
唐山市(丰南区、开平区、丰润区、路南区、乐亭县、迁安市、迁西县、玉田县、滦南县、滦州市、路北区、遵化市、古冶区、曹妃甸区)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通城县、通山县)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、新抚区、清原满族自治县)
衢州市(江山市、柯城区、龙游县、衢江区、开化县、常山县)
泸州市(古蔺县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、叙永县)
庆阳市(华池县、镇原县、西峰区、环县、正宁县、宁县、庆城县、合水县)
清远市(清新区、阳山县、英德市、清城区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)
乌兰察布市(化德县、四子王旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼后旗)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
岳阳市(汨罗市、华容县、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、平江县、临湘市、君山区、云溪区)
湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)
宣城市(宣州区、郎溪县、宁国市、旌德县、绩溪县、泾县、广德市)
新乡市(延津县、长垣市、卫辉市、红旗区、牧野区、封丘县、原阳县、新乡县、获嘉县、辉县市、凤泉区、卫滨区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、富宁县、广南县、文山市、马关县、丘北县、麻栗坡县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、札达县、日土县、改则县、噶尔县)
山南市(错那市、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、隆子县、曲松县、琼结县、加查县、扎囊县、乃东区、措美县、洛扎县)
衡阳市(蒸湘区、珠晖区、常宁市、衡山县、石鼓区、雁峰区、衡南县、耒阳市、衡东县、南岳区、祁东县、衡阳县)
三明市(三元区、尤溪县、宁化县、明溪县、清流县、大田县、沙县区、建宁县、泰宁县、将乐县、永安市)
运城市(平陆县、临猗县、夏县、芮城县、永济市、万荣县、新绛县、闻喜县、垣曲县、绛县、盐湖区、稷山县、河津市)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
四平市(铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)
楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、姚安县、禄丰市、南华县、武定县、双柏县、牟定县、永仁县、楚雄市)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
甘孜藏族自治州(稻城县、白玉县、色达县、丹巴县、道孚县、德格县、炉霍县、新龙县、九龙县、泸定县、理塘县、巴塘县、康定市、石渠县、乡城县、甘孜县、雅江县、得荣县)
芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区、南陵县)
西宁市(湟中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城西区)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县、安龙县、普安县、望谟县、晴隆县)
马鞍山市(含山县、花山区、雨山区、博望区、当涂县、和县)
镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、句容市、京口区、扬中市)
天津市(红桥区、滨海新区、南开区、河西区、津南区、河北区、北辰区、西青区、宝坻区、河东区、和平区、宁河区、蓟州区、武清区、静海区、东丽区)
平凉市(灵台县、崇信县、崆峒区、华亭市、泾川县、庄浪县、静宁县)
凉山彝族自治州(盐源县、西昌市、冕宁县、喜德县、木里藏族自治县、美姑县、布拖县、会东县、普格县、德昌县、越西县、雷波县、甘洛县、金阳县、昭觉县、宁南县、会理市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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