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巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)
衢州市(龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区、衢江区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
黄冈市(武穴市、蕲春县、黄梅县、红安县、罗田县、团风县、麻城市、黄州区、浠水县、英山县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、合山市)
通化市(辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区、通化县)
玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县、澄江市)
常德市(澧县、汉寿县、桃源县、安乡县、武陵区、石门县、临澧县、鼎城区、津市市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、克什克腾旗、宁城县、巴林左旗、松山区)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)
楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、永仁县、牟定县、武定县、姚安县、大姚县、楚雄市、双柏县、元谋县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区)
伊春市(友好区、伊美区、嘉荫县、乌翠区、南岔县、金林区、铁力市、大箐山县、汤旺县、丰林县)
白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
镇江市(句容市、京口区、丹徒区、丹阳市、扬中市、润州区)
宜宾市(长宁县、珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、筠连县、叙州区、高县、屏山县、江安县)
江门市(开平市、台山市、恩平市、江海区、蓬江区、新会区、鹤山市)
佛山市(顺德区、高明区、南海区、三水区、禅城区)
新乡市(获嘉县、新乡县、红旗区、延津县、长垣市、卫滨区、原阳县、封丘县、凤泉区、卫辉市、辉县市、牧野区)
无锡市(江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、锡山区、宜兴市、新吴区)
六安市(霍邱县、金寨县、裕安区、霍山县、舒城县、金安区、叶集区)
河源市(源城区、连平县、东源县、和平县、龙川县、紫金县)
鹤岗市(向阳区、萝北县、南山区、东山区、兴山区、工农区、兴安区、绥滨县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、襄城县)
吉安市(吉安县、新干县、遂川县、万安县、吉州区、泰和县、井冈山市、峡江县、吉水县、永丰县、永新县、安福县、青原区)
绥化市(望奎县、明水县、安达市、北林区、兰西县、肇东市、海伦市、庆安县、绥棱县、青冈县)
滁州市(定远县、来安县、明光市、天长市、凤阳县、琅琊区、南谯区、全椒县)
沈阳市(康平县、皇姑区、铁西区、沈河区、新民市、辽中区、苏家屯区、法库县、大东区、于洪区、浑南区、沈北新区、和平区)
平顶山市(新华区、湛河区、汝州市、叶县、石龙区、鲁山县、郏县、舞钢市、卫东区、宝丰县)
南阳市(唐河县、社旗县、镇平县、西峡县、内乡县、邓州市、宛城区、方城县、新野县、卧龙区、桐柏县、南召县、淅川县)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、南票区、绥中县、龙港区)
岳阳市(华容县、临湘市、平江县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、湘阴县、云溪区、岳阳县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)
儋州市
泉州市(永春县、德化县、金门县、晋江市、鲤城区、丰泽区、石狮市、南安市、惠安县、洛江区、安溪县、泉港区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)
渭南市(潼关县、临渭区、大荔县、蒲城县、韩城市、华阴市、合阳县、华州区、富平县、澄城县、白水县)
吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区)
宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、埇桥区、萧县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、甘德县、班玛县、久治县、达日县)
黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)
贵港市(桂平市、平南县、港南区、覃塘区、港北区)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)
哈尔滨市(双城区、尚志市、平房区、方正县、呼兰区、木兰县、南岗区、宾县、巴彦县、依兰县、通河县、香坊区、道外区、松北区、道里区、阿城区、五常市、延寿县)
阜新市(细河区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗)
潍坊市(青州市、潍城区、奎文区、昌乐县、昌邑市、高密市、坊子区、临朐县、安丘市、寿光市、寒亭区、诸城市)
保定市(望都县、徐水区、蠡县、易县、满城区、曲阳县、涞水县、涿州市、涞源县、阜平县、唐县、容城县、高碑店市、定兴县、安新县、定州市、雄县、博野县、安国市、高阳县、竞秀区、清苑区、顺平县、莲池区)
广州市(花都区、天河区、越秀区、白云区、增城区、黄埔区、南沙区、番禺区、荔湾区、海珠区、从化区)
安康市(白河县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、平利县、汉滨区、岚皋县、汉阴县、旬阳市、石泉县)
西安市(蓝田县、灞桥区、高陵区、莲湖区、阎良区、未央区、碑林区、周至县、新城区、长安区、雁塔区、鄠邑区、临潼区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
长春市(德惠市、榆树市、南关区、九台区、双阳区、农安县、朝阳区、二道区、公主岭市、宽城区、绿园区)
酒泉市(敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)
菏泽市(东明县、巨野县、郓城县、单县、成武县、曹县、定陶区、鄄城县、牡丹区)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
眉山市(东坡区、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县)
大同市(新荣区、灵丘县、阳高县、云冈区、广灵县、天镇县、左云县、云州区、平城区、浑源县)
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济源市
温州市(龙港市、乐清市、瓯海区、苍南县、鹿城区、永嘉县、文成县、泰顺县、龙湾区、瑞安市、洞头区、平阳县)
汕头市(南澳县、潮阳区、澄海区、潮南区、龙湖区、濠江区、金平区)
汉中市(西乡县、勉县、镇巴县、汉台区、略阳县、宁强县、洋县、留坝县、南郑区、佛坪县、城固县)
河池市(东兰县、金城江区、南丹县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、宜州区)
莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)
陇南市(两当县、文县、武都区、徽县、成县、宕昌县、康县、礼县、西和县)
张家口市(阳原县、沽源县、崇礼区、涿鹿县、万全区、桥西区、尚义县、赤城县、张北县、宣化区、康保县、怀安县、蔚县、下花园区、桥东区、怀来县)
东莞市
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新余市(渝水区、分宜县)
山南市(乃东区、错那市、曲松县、加查县、琼结县、隆子县、桑日县、浪卡子县、措美县、洛扎县、扎囊县、贡嘎县)
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随州市(曾都区、广水市、随县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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