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陇南市(西和县、康县、文县、成县、徽县、武都区、礼县、宕昌县、两当县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
淮南市(凤台县、八公山区、寿县、大通区、田家庵区、谢家集区、潘集区)
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武汉市(蔡甸区、汉阳区、新洲区、黄陂区、青山区、江夏区、汉南区、硚口区、江汉区、武昌区、江岸区、东西湖区、洪山区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区、八步区)
娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)
新疆维吾尔自治区
济南市(长清区、章丘区、历城区、市中区、天桥区、历下区、莱芜区、济阳区、钢城区、平阴县、槐荫区、商河县)
平凉市(泾川县、崇信县、灵台县、华亭市、静宁县、崆峒区、庄浪县)
泰州市(高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、海陵区)
濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、清丰县、范县、华龙区)
清远市(英德市、佛冈县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、连南瑶族自治县)
汕头市(南澳县、潮南区、潮阳区、金平区、濠江区、澄海区、龙湖区)
邢台市(临西县、平乡县、襄都区、宁晋县、南宫市、隆尧县、柏乡县、巨鹿县、临城县、新河县、任泽区、清河县、南和区、内丘县、广宗县、沙河市、信都区、威县)
青岛市(李沧区、市北区、市南区、平度市、崂山区、胶州市、即墨区、城阳区、黄岛区、莱西市)
长春市(绿园区、南关区、公主岭市、二道区、朝阳区、农安县、双阳区、九台区、德惠市、宽城区、榆树市)
洛阳市(偃师区、洛宁县、汝阳县、涧西区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、栾川县、伊川县、老城区、新安县、洛龙区、嵩县、西工区)
松原市(宁江区、长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
云浮市(罗定市、新兴县、云安区、郁南县、云城区)
阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、肃州区)
丹东市(凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
南通市(崇川区、如皋市、海门区、海安市、启东市、如东县、通州区)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
牡丹江市(西安区、穆棱市、爱民区、海林市、林口县、东安区、宁安市、东宁市、绥芬河市、阳明区)
兰州市(永登县、七里河区、红古区、皋兰县、安宁区、西固区、榆中县、城关区)
梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、平远县、兴宁市、大埔县、梅江区、丰顺县)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
哈尔滨市(香坊区、呼兰区、南岗区、宾县、依兰县、巴彦县、道里区、尚志市、平房区、延寿县、通河县、松北区、双城区、阿城区、方正县、道外区、木兰县、五常市)
石家庄市(元氏县、井陉矿区、辛集市、鹿泉区、长安区、行唐县、正定县、裕华区、栾城区、深泽县、平山县、新乐市、无极县、晋州市、新华区、高邑县、灵寿县、桥西区、井陉县、赵县、赞皇县、藁城区)
巴中市(通江县、南江县、巴州区、平昌县、恩阳区)
昆明市(盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、晋宁区、呈贡区、官渡区、石林彝族自治县、西山区、安宁市、富民县、东川区)
曲靖市(富源县、马龙区、麒麟区、师宗县、宣威市、罗平县、会泽县、沾益区、陆良县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)
辽阳市(太子河区、灯塔市、白塔区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、宏伟区)
滁州市(来安县、定远县、全椒县、琅琊区、凤阳县、明光市、天长市、南谯区)
林芝市(朗县、米林市、墨脱县、波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县)
淄博市(沂源县、张店区、临淄区、桓台县、博山区、淄川区、高青县、周村区)
茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
蚌埠市(禹会区、五河县、蚌山区、淮上区、固镇县、龙子湖区、怀远县)
运城市(新绛县、芮城县、永济市、临猗县、夏县、绛县、河津市、平陆县、万荣县、稷山县、垣曲县、盐湖区、闻喜县)
深圳市(龙华区、龙岗区、光明区、宝安区、罗湖区、盐田区、福田区、坪山区、南山区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、砚山县、文山市、富宁县、马关县、广南县、西畴县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市、都兰县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县、新邱区、细河区、清河门区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)
喀什地区(叶城县、喀什市、伽师县、疏附县、麦盖提县、莎车县、疏勒县、岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县)
上海市(静安区、闵行区、黄浦区、普陀区、奉贤区、松江区、崇明区、杨浦区、虹口区、嘉定区、青浦区、浦东新区、长宁区、金山区、宝山区、徐汇区)
广安市(邻水县、前锋区、岳池县、武胜县、广安区、华蓥市)
丽水市(莲都区、云和县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、庆元县、青田县)
许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区、襄城县)
上饶市(横峰县、弋阳县、余干县、婺源县、德兴市、万年县、玉山县、鄱阳县、信州区、铅山县、广信区、广丰区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
益阳市(桃江县、赫山区、安化县、资阳区、南县、沅江市)
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
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巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、多伦县、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市)
通化市(东昌区、二道江区、辉南县、通化县、集安市、柳河县、梅河口市)
连云港市(灌南县、赣榆区、灌云县、连云区、海州区、东海县)
柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳南区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、柳城县、城中区、融安县、柳江区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县、建水县、红河县、元阳县、弥勒市、个旧市、泸西县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、石屏县)
北京市(海淀区、西城区、东城区、通州区、丰台区、昌平区、顺义区、怀柔区、大兴区、石景山区、朝阳区、延庆区、房山区、平谷区、密云区、门头沟区)
惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县、惠东县)
吕梁市(岚县、方山县、文水县、汾阳市、兴县、石楼县、离石区、交口县、中阳县、柳林县、交城县、临县、孝义市)
新余市(渝水区、分宜县)
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新乡市(卫辉市、牧野区、卫滨区、长垣市、原阳县、封丘县、红旗区、新乡县、辉县市、凤泉区、获嘉县、延津县)
晋中市(平遥县、和顺县、太谷区、昔阳县、灵石县、左权县、榆社县、榆次区、介休市、寿阳县、祁县)
阿里地区(日土县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县、改则县、措勤县)
南阳市(淅川县、邓州市、社旗县、桐柏县、内乡县、新野县、宛城区、西峡县、唐河县、卧龙区、镇平县、方城县、南召县)
沈阳市(新民市、大东区、于洪区、沈北新区、康平县、皇姑区、和平区、苏家屯区、铁西区、浑南区、沈河区、辽中区、法库县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、通榆县、洮南市)
廊坊市(固安县、文安县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、永清县、大城县、霸州市、安次区)
宁德市(福安市、古田县、霞浦县、周宁县、屏南县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、蕉城区)
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临汾市(乡宁县、洪洞县、大宁县、侯马市、永和县、隰县、吉县、尧都区、霍州市、曲沃县、浮山县、古县、翼城县、汾西县、蒲县、襄汾县、安泽县)
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来源：斑马消费
2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。
行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？
冰火两重天
2024年的黄酒市场，喜忧参半。
喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。
会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。
初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。
反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。
2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？
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