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七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
杭州市(建德市、淳安县、富阳区、临安区、钱塘区、余杭区、桐庐县、上城区、滨江区、拱墅区、临平区、西湖区、萧山区)
大庆市(萨尔图区、红岗区、肇源县、大同区、林甸县、让胡路区、龙凤区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)
山南市(浪卡子县、琼结县、贡嘎县、曲松县、桑日县、隆子县、乃东区、措美县、加查县、扎囊县、洛扎县、错那市)
新疆维吾尔自治区
信阳市(固始县、罗山县、新县、平桥区、光山县、潢川县、浉河区、息县、商城县、淮滨县)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、濠江区、南澳县、潮南区)
阳泉市(郊区、城区、矿区、盂县、平定县)
银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区、贺兰县、永宁县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
深圳市(罗湖区、坪山区、盐田区、南山区、宝安区、光明区、龙华区、龙岗区、福田区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
东营市(河口区、东营区、利津县、广饶县、垦利区)
伊春市(铁力市、大箐山县、南岔县、丰林县、汤旺县、嘉荫县、金林区、伊美区、乌翠区、友好区)
咸宁市(崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县、通城县)
南京市(溧水区、玄武区、栖霞区、高淳区、雨花台区、秦淮区、江宁区、建邺区、鼓楼区、六合区、浦口区)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
泸州市(叙永县、泸县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、延吉市、珲春市、汪清县、安图县、图们市)
广安市(武胜县、前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县)
安康市(岚皋县、白河县、宁陕县、汉阴县、石泉县、平利县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、旬阳市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
岳阳市(湘阴县、岳阳县、临湘市、平江县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、云溪区、华容县)
临汾市(古县、曲沃县、汾西县、尧都区、安泽县、翼城县、浮山县、霍州市、隰县、吉县、侯马市、大宁县、乡宁县、永和县、洪洞县、襄汾县、蒲县)
淄博市(张店区、博山区、淄川区、高青县、临淄区、沂源县、周村区、桓台县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、雷山县、天柱县、三穗县、凯里市、台江县、镇远县、岑巩县、施秉县、黎平县、麻江县、锦屏县、从江县、榕江县、丹寨县、黄平县)
龙岩市(上杭县、武平县、连城县、漳平市、新罗区、永定区、长汀县)
上饶市(鄱阳县、婺源县、玉山县、横峰县、万年县、德兴市、铅山县、广信区、信州区、弋阳县、余干县、广丰区)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、若羌县、库尔勒市、轮台县、和硕县)
清远市(佛冈县、英德市、阳山县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
雅安市(荥经县、汉源县、芦山县、天全县、名山区、雨城区、宝兴县、石棉县)
海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
三沙市(西沙区、南沙区)
兰州市(城关区、七里河区、安宁区、永登县、皋兰县、西固区、红古区、榆中县)
临沂市(沂水县、临沭县、莒南县、河东区、费县、罗庄区、兰陵县、沂南县、郯城县、蒙阴县、兰山区、平邑县)
九江市(共青城市、湖口县、瑞昌市、修水县、濂溪区、永修县、柴桑区、武宁县、庐山市、浔阳区、德安县、彭泽县、都昌县)
昭通市(巧家县、大关县、昭阳区、彝良县、镇雄县、永善县、绥江县、威信县、盐津县、鲁甸县、水富市)
吉林市(龙潭区、船营区、蛟河市、磐石市、丰满区、昌邑区、舒兰市、永吉县、桦甸市)
鹤岗市(工农区、向阳区、兴山区、东山区、兴安区、萝北县、南山区、绥滨县)
连云港市(灌南县、灌云县、东海县、海州区、赣榆区、连云区)
徐州市(丰县、铜山区、邳州市、新沂市、泉山区、云龙区、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、沛县)
桂林市(秀峰区、七星区、雁山区、全州县、灌阳县、永福县、平乐县、象山区、兴安县、荔浦市、资源县、阳朔县、临桂区、灵川县、恭城瑶族自治县、叠彩区、龙胜各族自治县)
张家口市(涿鹿县、下花园区、阳原县、桥东区、蔚县、宣化区、桥西区、怀安县、沽源县、崇礼区、康保县、赤城县、怀来县、张北县、尚义县、万全区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
林芝市(朗县、工布江达县、米林市、察隅县、巴宜区、波密县、墨脱县)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、罗甸县、荔波县、平塘县、都匀市、独山县、惠水县、福泉市、三都水族自治县、长顺县、瓮安县、龙里县)
通化市(集安市、辉南县、二道江区、东昌区、柳河县、梅河口市、通化县)
晋城市(城区、陵川县、沁水县、阳城县、泽州县、高平市)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、大方县、黔西市、纳雍县、七星关区、织金县)
遂宁市(射洪市、大英县、船山区、安居区、蓬溪县)
大同市(浑源县、云冈区、灵丘县、云州区、新荣区、天镇县、广灵县、左云县、阳高县、平城区)
营口市(西市区、盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市)
大连市(沙河口区、长海县、西岗区、金州区、普兰店区、中山区、瓦房店市、甘井子区、庄河市、旅顺口区)
锡林郭勒盟(多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗)
长春市(南关区、九台区、公主岭市、绿园区、宽城区、榆树市、朝阳区、农安县、二道区、双阳区、德惠市)
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、商都县、集宁区、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县)
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苏州市(吴江区、姑苏区、常熟市、相城区、太仓市、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区)
武汉市(新洲区、黄陂区、武昌区、江岸区、江汉区、蔡甸区、东西湖区、硚口区、汉南区、江夏区、洪山区、汉阳区、青山区)
太原市(古交市、万柏林区、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、清徐县、娄烦县、小店区、晋源区)
抚顺市(东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)
宁夏回族自治区
德州市(庆云县、平原县、德城区、临邑县、武城县、禹城市、夏津县、宁津县、齐河县、陵城区、乐陵市)
柳州市(柳南区、柳江区、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、柳城县、城中区、鹿寨县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)
阜新市(新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区、彰武县、海州区)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
河源市(东源县、连平县、和平县、紫金县、源城区、龙川县)
宁波市(北仑区、镇海区、江北区、海曙区、宁海县、鄞州区、慈溪市、余姚市、象山县、奉化区)
天水市(清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、武山县、麦积区)
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梧州市(万秀区、苍梧县、藤县、龙圩区、岑溪市、长洲区、蒙山县)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
曲靖市(陆良县、富源县、会泽县、马龙区、宣威市、罗平县、师宗县、麒麟区、沾益区)
榆林市(定边县、绥德县、米脂县、吴堡县、靖边县、佳县、子洲县、榆阳区、府谷县、清涧县、横山区、神木市)
厦门市(同安区、思明区、集美区、海沧区、翔安区、湖里区)
济宁市(任城区、泗水县、梁山县、汶上县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、鱼台县、兖州区、微山县、邹城市)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)
邯郸市(大名县、武安市、邱县、曲周县、磁县、魏县、复兴区、肥乡区、永年区、涉县、临漳县、丛台区、成安县、峰峰矿区、鸡泽县、广平县、邯山区、馆陶县)
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东莞市
楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、禄丰市、双柏县、姚安县、元谋县、楚雄市、牟定县、永仁县、武定县)
廊坊市(固安县、永清县、三河市、文安县、广阳区、安次区、霸州市、香河县、大厂回族自治县、大城县)
青岛市(莱西市、市北区、胶州市、平度市、崂山区、李沧区、黄岛区、城阳区、即墨区、市南区)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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