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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、太子河区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县)  沧州市(孟村回族自治县、东光县、任丘市、河间市、青县、黄骅市、新华区、泊头市、肃宁县、献县、沧县、南皮县、盐山县、海兴县、吴桥县、运河区)

芜湖市(无为市、弋江区、镜湖区、湾沚区、南陵县、鸠江区、繁昌区)

滁州市(全椒县、南谯区、天长市、来安县、明光市、琅琊区、定远县、凤阳县)

阜阳市(界首市、颍州区、太和县、临泉县、阜南县、颍泉区、颍上县、颍东区)

乌兰察布市(兴和县、商都县、卓资县、四子王旗、集宁区、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县)  鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

崇左市(大新县、宁明县、天等县、凭祥市、江州区、扶绥县、龙州县)

固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、原州区、泾源县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

上饶市(德兴市、铅山县、余干县、鄱阳县、横峰县、广信区、信州区、万年县、婺源县、玉山县、广丰区、弋阳县)

西安市(新城区、高陵区、长安区、阎良区、莲湖区、未央区、灞桥区、周至县、鄠邑区、雁塔区、临潼区、蓝田县、碑林区)

新余市(渝水区、分宜县)

佳木斯市(富锦市、向阳区、桦川县、郊区、前进区、桦南县、同江市、抚远市、汤原县、东风区)

肇庆市(鼎湖区、怀集县、四会市、高要区、广宁县、端州区、德庆县、封开县)

梧州市(龙圩区、苍梧县、万秀区、蒙山县、长洲区、藤县、岑溪市)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

烟台市(栖霞市、龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、莱阳市、福山区、莱山区、莱州市、牟平区、海阳市)

南阳市(南召县、淅川县、方城县、内乡县、社旗县、西峡县、卧龙区、宛城区、新野县、邓州市、镇平县、桐柏县、唐河县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

西宁市(城西区、湟中区、城中区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城东区)

海东市(互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

眉山市(仁寿县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、丹棱县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市、利通区)

抚顺市(顺城区、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、望花区)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、延吉市、安图县、和龙市、敦化市、汪清县、龙井市)

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曲靖市(罗平县、马龙区、富源县、麒麟区、师宗县、陆良县、宣威市、会泽县、沾益区)

衡水市(枣强县、安平县、桃城区、故城县、饶阳县、深州市、阜城县、武邑县、景县、武强县、冀州区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗)

延安市(宜川县、安塞区、延川县、吴起县、宝塔区、甘泉县、富县、黄龙县、志丹县、黄陵县、子长市、洛川县、延长县)  山南市(琼结县、扎囊县、措美县、加查县、浪卡子县、曲松县、桑日县、洛扎县、错那市、贡嘎县、乃东区、隆子县)

林芝市(米林市、察隅县、工布江达县、朗县、墨脱县、巴宜区、波密县)

吉林市(昌邑区、蛟河市、丰满区、舒兰市、永吉县、龙潭区、桦甸市、船营区、磐石市)

大连市(金州区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、甘井子区、沙河口区、庄河市、长海县、普兰店区)遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)

中山市  石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

贵阳市(白云区、清镇市、观山湖区、花溪区、云岩区、乌当区、南明区、息烽县、开阳县、修文县)

南充市(高坪区、西充县、蓬安县、南部县、阆中市、仪陇县、营山县、顺庆区、嘉陵区)

马鞍山市(当涂县、雨山区、博望区、花山区、和县、含山县)那曲市(嘉黎县、双湖县、聂荣县、色尼区、安多县、班戈县、比如县、巴青县、尼玛县、索县、申扎县)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

莆田市(荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县)

广州市(天河区、增城区、越秀区、番禺区、海珠区、荔湾区、白云区、从化区、黄埔区、南沙区、花都区)

嘉峪关市

昆明市(晋宁区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、东川区、西山区、富民县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、呈贡区、官渡区、安宁市、宜良县、盘龙区)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、和政县、广河县、康乐县)

吕梁市(交口县、方山县、交城县、离石区、柳林县、文水县、孝义市、岚县、汾阳市、中阳县、兴县、石楼县、临县)

安康市(旬阳市、平利县、汉滨区、岚皋县、石泉县、紫阳县、宁陕县、白河县、汉阴县、镇坪县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区、米东区、水磨沟区、天山区)

黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、铁山区、西塞山区)

甘孜藏族自治州(得荣县、理塘县、道孚县、石渠县、丹巴县、炉霍县、巴塘县、新龙县、稻城县、九龙县、泸定县、色达县、德格县、白玉县、甘孜县、雅江县、乡城县、康定市)

鹤岗市(萝北县、向阳区、绥滨县、工农区、南山区、东山区、兴山区、兴安区)

株洲市(醴陵市、石峰区、茶陵县、攸县、荷塘区、天元区、芦淞区、渌口区、炎陵县)

三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)

文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、西畴县、丘北县、广南县、富宁县、麻栗坡县、马关县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。