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成都市(青白江区、郫都区、崇州市、锦江区、都江堰市、邛崃市、青羊区、成华区、温江区、新津区、蒲江县、龙泉驿区、双流区、大邑县、金堂县、简阳市、金牛区、武侯区、新都区、彭州市)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)

葫芦岛市(绥中县、连山区、兴城市、建昌县、南票区、龙港区)

岳阳市(君山区、岳阳县、平江县、临湘市、华容县、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区)  石家庄市(井陉矿区、新华区、晋州市、无极县、新乐市、高邑县、赞皇县、深泽县、长安区、藁城区、行唐县、正定县、栾城区、赵县、桥西区、辛集市、井陉县、灵寿县、平山县、元氏县、鹿泉区、裕华区)

丽水市(云和县、遂昌县、青田县、缙云县、松阳县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市)

淮安市(清江浦区、淮阴区、金湖县、洪泽区、涟水县、盱眙县、淮安区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市、宁江区)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、顺城区、望花区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)  崇左市(天等县、凭祥市、龙州县、江州区、宁明县、扶绥县、大新县)

濮阳市(华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县、范县、台前县)

香港特别行政区

嘉峪关市

宁夏回族自治区

许昌市(建安区、襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县)

郴州市(嘉禾县、临武县、桂阳县、汝城县、安仁县、资兴市、北湖区、永兴县、桂东县、苏仙区、宜章县)

雅安市(雨城区、石棉县、天全县、宝兴县、荥经县、名山区、芦山县、汉源县)

商洛市(柞水县、丹凤县、商州区、镇安县、洛南县、商南县、山阳县)

东莞市

营口市(站前区、盖州市、老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)

固原市(原州区、泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县)

佛山市(禅城区、高明区、顺德区、南海区、三水区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、临潭县、合作市、玛曲县)

桂林市(灵川县、兴安县、荔浦市、秀峰区、临桂区、永福县、平乐县、资源县、七星区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、象山区、灌阳县、阳朔县、雁山区、全州县、叠彩区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

沈阳市(法库县、沈北新区、康平县、苏家屯区、沈河区、和平区、浑南区、大东区、铁西区、新民市、辽中区、皇姑区、于洪区)

洛阳市(宜阳县、瀍河回族区、新安县、洛宁县、汝阳县、涧西区、伊川县、洛龙区、嵩县、栾川县、老城区、偃师区、西工区、孟津区)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、称多县、治多县)

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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

南阳市(新野县、宛城区、内乡县、南召县、方城县、邓州市、镇平县、卧龙区、唐河县、桐柏县、西峡县、淅川县、社旗县)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、马尔康市、红原县、小金县、松潘县、九寨沟县、汶川县、黑水县、理县、金川县、若尔盖县、茂县、壤塘县)  南平市(浦城县、松溪县、邵武市、武夷山市、政和县、建阳区、延平区、光泽县、顺昌县、建瓯市)

聊城市(冠县、莘县、临清市、东昌府区、高唐县、东阿县、茌平区、阳谷县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、保靖县、吉首市、凤凰县、泸溪县、龙山县、古丈县)

武汉市(硚口区、黄陂区、蔡甸区、东西湖区、青山区、武昌区、江夏区、洪山区、汉南区、江岸区、江汉区、汉阳区、新洲区)黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县、兴义市)

榆林市(吴堡县、靖边县、米脂县、子洲县、定边县、清涧县、绥德县、佳县、榆阳区、府谷县、神木市、横山区)  周口市(川汇区、沈丘县、西华县、项城市、郸城县、扶沟县、淮阳区、太康县、商水县、鹿邑县)

定西市(临洮县、通渭县、陇西县、岷县、渭源县、安定区、漳县)

天水市(武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区)

通化市(柳河县、二道江区、东昌区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市)阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)

东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)

漳州市(长泰区、诏安县、漳浦县、龙文区、云霄县、芗城区、龙海区、南靖县、东山县、华安县、平和县)

温州市(泰顺县、龙港市、平阳县、鹿城区、瑞安市、洞头区、瓯海区、乐清市、永嘉县、文成县、苍南县、龙湾区)

衢州市(常山县、柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区)

伊春市(汤旺县、金林区、大箐山县、丰林县、乌翠区、铁力市、嘉荫县、友好区、南岔县、伊美区)

凉山彝族自治州(冕宁县、普格县、美姑县、盐源县、会东县、昭觉县、会理市、喜德县、金阳县、甘洛县、木里藏族自治县、布拖县、越西县、西昌市、宁南县、德昌县、雷波县)

那曲市(双湖县、色尼区、比如县、安多县、索县、申扎县、聂荣县、嘉黎县、尼玛县、巴青县、班戈县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗)

广安市(岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市、广安区、前锋区)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

淄博市(张店区、临淄区、高青县、桓台县、沂源县、淄川区、周村区、博山区)

内蒙古自治区

赣州市(大余县、上犹县、龙南市、寻乌县、瑞金市、安远县、兴国县、南康区、崇义县、全南县、于都县、宁都县、章贡区、会昌县、信丰县、定南县、赣县区、石城县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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