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全国服务区域：
东莞市
咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县)
长治市(武乡县、潞州区、沁县、沁源县、黎城县、潞城区、屯留区、上党区、襄垣县、长子县、壶关县、平顺县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、和龙市、图们市、延吉市、汪清县、安图县、龙井市)
黄山市(祁门县、屯溪区、徽州区、歙县、休宁县、黄山区、黟县)
南京市(江宁区、建邺区、六合区、浦口区、雨花台区、高淳区、玄武区、溧水区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区)
成都市(双流区、简阳市、青白江区、锦江区、郫都区、彭州市、都江堰市、武侯区、温江区、蒲江县、龙泉驿区、新津区、青羊区、金堂县、大邑县、邛崃市、金牛区、崇州市、新都区、成华区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、濠江区、潮南区、金平区、南澳县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、且末县、轮台县、博湖县、和静县)
朔州市(山阴县、平鲁区、应县、朔城区、怀仁市、右玉县)
南昌市(西湖区、红谷滩区、安义县、进贤县、青山湖区、青云谱区、南昌县、东湖区、新建区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
鞍山市(千山区、铁东区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县)
漳州市(诏安县、长泰区、云霄县、芗城区、龙文区、东山县、南靖县、华安县、龙海区、漳浦县、平和县)
白城市(通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县、大安市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
常州市(武进区、钟楼区、天宁区、新北区、溧阳市、金坛区)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
曲靖市(沾益区、麒麟区、师宗县、宣威市、富源县、陆良县、罗平县、会泽县、马龙区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
崇左市(江州区、天等县、凭祥市、宁明县、大新县、扶绥县、龙州县)
金昌市(金川区、永昌县)
孝感市(云梦县、大悟县、汉川市、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
常德市(安乡县、汉寿县、鼎城区、临澧县、津市市、桃源县、澧县、武陵区、石门县)
河池市(凤山县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、南丹县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳江区、柳南区、鱼峰区、柳城县、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳北区)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、博望区、花山区、含山县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、伊宁县、奎屯市、新源县、尼勒克县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县、特克斯县)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗)
重庆市(开州区、渝中区、垫江县、沙坪坝区、万州区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、城口县、綦江区、巴南区、北碚区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、南岸区、江津区、潼南区、合川区、九龙坡区、巫溪县、云阳县、巫山县、大足区、涪陵区、璧山区、江北区、大渡口区、黔江区、奉节县、南川区、长寿区、忠县、渝北区、永川区、武隆区、丰都县、铜梁区)
驻马店市(平舆县、上蔡县、确山县、新蔡县、遂平县、西平县、正阳县、汝南县、驿城区、泌阳县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
天津市(和平区、宝坻区、宁河区、滨海新区、津南区、蓟州区、静海区、南开区、东丽区、河西区、北辰区、武清区、红桥区、河北区、西青区、河东区)
保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)
承德市(兴隆县、滦平县、隆化县、平泉市、承德县、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)
昆明市(宜良县、富民县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、西山区、五华区、晋宁区、石林彝族自治县)
德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、绵竹市)
贵阳市(观山湖区、白云区、花溪区、清镇市、开阳县、乌当区、修文县、息烽县、云岩区、南明区)
宁夏回族自治区
商洛市(丹凤县、商南县、洛南县、柞水县、镇安县、山阳县、商州区)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
黑河市(孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)
青岛市(即墨区、崂山区、市北区、市南区、胶州市、城阳区、李沧区、平度市、黄岛区、莱西市)
荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县)
济南市(市中区、天桥区、莱芜区、商河县、钢城区、济阳区、章丘区、历城区、平阴县、长清区、历下区、槐荫区)
金华市(金东区、义乌市、东阳市、浦江县、永康市、婺城区、武义县、磐安县、兰溪市)
聊城市(高唐县、东昌府区、茌平区、阳谷县、东阿县、莘县、冠县、临清市)
沧州市(青县、献县、孟村回族自治县、南皮县、运河区、新华区、肃宁县、沧县、吴桥县、盐山县、黄骅市、东光县、泊头市、任丘市、河间市、海兴县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、龙里县、都匀市、惠水县、贵定县、独山县、荔波县、罗甸县、平塘县、福泉市、三都水族自治县)
苏州市(张家港市、太仓市、昆山市、姑苏区、常熟市、虎丘区、相城区、吴江区、吴中区)
保定市(唐县、高碑店市、容城县、涞源县、易县、蠡县、涞水县、定兴县、莲池区、徐水区、定州市、竞秀区、雄县、安国市、高阳县、顺平县、望都县、涿州市、清苑区、安新县、满城区、阜平县、博野县、曲阳县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
中山市
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)
临汾市(洪洞县、安泽县、襄汾县、霍州市、浮山县、永和县、尧都区、乡宁县、蒲县、汾西县、侯马市、曲沃县、隰县、古县、大宁县、翼城县、吉县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
赤峰市(喀喇沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、巴林左旗、翁牛特旗、林西县、元宝山区、松山区、巴林右旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗)
天水市(秦州区、清水县、张家川回族自治县、麦积区、武山县、秦安县、甘谷县)
广元市(苍溪县、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区、利州区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、咸丰县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市、建始县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县)
雅安市(汉源县、荥经县、芦山县、雨城区、石棉县、天全县、名山区、宝兴县)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)
林芝市(巴宜区、朗县、米林市、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县)
武汉市(江汉区、硚口区、汉南区、蔡甸区、青山区、江夏区、东西湖区、江岸区、洪山区、黄陂区、新洲区、汉阳区、武昌区)
永州市(宁远县、东安县、江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、江永县、零陵区、祁阳市、新田县、双牌县、道县)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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