色后戏冷皇：投资者需关注的重点风险点

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国泰君安期货净持仓与价格变化对比图

从上文可以得出，硅铁年内盈利最高的机构为：国泰君安期货。

在过去的20个自然日（14个交易日）中，国泰君安期货净头寸增加5次，减少9次，增减调仓胜率为71.43%。

数据时间2025-04-18

净持仓数值

-13,216

收盘价

5682

增减变化

-623

　　来源：环球老虎财经app

　　敦煌网引领跨境电商热潮，概念股浔兴股份（维权）借势豪取三连板。作为近年来连续在低位进行增持的浔兴股份前实控人，施氏家族也在公司股价大涨后收获颇丰。

　　关税风波下，以敦煌网为首的一众中国跨境电商app凭借坐拥高性价比商品而受到海外热捧。

　　4月17日，跨境电商概念股浔兴股份一字涨停，报收9.85元，成功实现三连板。

　　现如今，浔兴股份股价已创出2019年5月以来的新高，这使得自2019年6月以来持续在低位增持的施氏家族收获颇丰。按照2024年三季度6866.27万股持股计算，当前施氏家族麾下的浔兴集团握有浔兴股份股票市值将超6.7亿元。

　　资料显示，施氏家族原先是浔兴股份实控人，其在历史上也曾依托公司收获丰厚回报。回溯2016年，其曾将公司以25亿元高价出售至天津汇泽丰，交易溢价率达120%。

　　值得注意的是，当前天津汇泽丰现状不甚理想，再考虑到施氏家族率领浔兴集团于近年来不断增持浔兴股份，因此关于浔兴股份未来会否回归施氏家族的猜测也不时在坊间流传。

　　爆火的敦煌网

　　成全了浔兴股份

　　4月17日，浔兴股份开盘一字涨停，这已是其连续第三个交易日涨停，报收9.85元，总市值上升至35.26亿元。

　　“连砍”三板背后，一众机构及游资现身交易浔兴股份。龙虎榜显示，4月16日，国融青岛分公司、东亚前海浙江分公司、甬兴宁波分公司三大机构席位分别净买入1633万元、993万元、834万元，另一机构席位联储烟台分公司净卖出895万元；同日，国金成都新都区马超西路、开源西安曲江池西路两大游资席位分别净买入991万元、850万元。

　　据悉，浔兴股份得以出现如此高的涨幅，离不开敦煌网爆红所带动的跨境电商热潮。

　　回顾近期，由美国关税新政策引发的风波先是在一定程度上激起了海外对于商品涨价的考量，催生囤货以及直采高性价比商品的需求。

　　与此同时，TikTok又发布带货视频，“#中国供应链”话题播放量超10亿次。而这些视频内容中，主要揭示了西方昂贵奢侈品牌主要来源中国制造，实际成本较为低廉。所以，在视频流量效应推动下，进一步刺激短期海外对于高性价比中国商品的聚焦。

　　最终，大量海外用户涌入一众中国跨境电商网站。截至4月16日，美国iOS应用商店电商应用榜单前5名中，中国APP已占据3席，包括敦煌网、淘宝、SHEIN（希音）；其中，敦煌网最受追捧，其在美区AppStore免费总榜中排名升至第2，仅次于ChatGPT。

　　根据4月15日敦煌网跨官方视频显示，4月份以来，敦煌网环比下载量暴增800%，每天超过3000家美国批发商在该平台在线抢单。

　　敦煌网出圈后，各方对于关税风波下跨境电商的审视也转向积极。譬如，财通证券就发布研报指出，敦煌网事件映射美国居民消费降级需求，持续看好跨境电商板块相对优势。

　　资料显示，浔兴股份主营业务可拆分为跨境电商和拉链两块。2024年，公司预计实现归母净利润1.75亿元至2.55亿元，同比上升44.75%至111.07%，业绩增长背后除了拉链业务盈利上升外亦离不开跨境电商业务扭亏。

　　着眼跨境电商业务，浔兴股份控股子公司深圳价之链为该部分主体。具体来看，深圳价之链主要通过亚马逊等第三方平台将3C电子产品、家居产品、汽车周边产品等高性价比的中国制造商品销售给境外终端消费者。

　　除此之外，浔兴股份的拉链产品通过直销模式销售给全球服装、箱包等终端客户。而中国跨境电商网站的持续“出圈”，理论上也可以为公司海外拉链订单打通渠道。

　　施氏家族

　　“迎”丰收

　　浔兴股份的大涨无疑对诸如浔兴集团这样的公司股东有利。

　　截至2024年9月30日，浔兴集团持有浔兴股份6866.27万股，持股市值5.596亿元，持股比例为19.18%，是公司二股东。

　　倘若浔兴集团至今持股数量未变，那么按照4月17日浔兴股份9.85元/股的收盘价计算，其握有该公司的市值将上升至6.76亿元。

　　资料显示，浔兴集团背后的实控人是以施能坑为代表的施氏家族。据企查查统计，施能坑持、施能建、施明取、施加谋、郑景秋、施能辉分别持有该集团45%、22.5%、14%、12.5%、3.5%、2.5%股权；着眼人物关系，施能坑、施能辉、施明取、施加谋、施能建和郑景秋之妻皆为兄妹。

　　值得注意的是，施氏家族近些年还率领浔兴集团不断增持浔兴股份。

　　具体来看，从2019年一季度至2024年第三季度末，浔兴集团对浔兴股份的持股数从2640.62万股上升至6866.27万股。这一时间段内，浔兴集团对浔兴股份实施的第一笔增持发生在2019年6月6日至2019年6月28日期间，股数为9万股；彼时，浔兴股份在5.59元至6.61元之间波动。

　　而从2019年6月28日至今，浔兴股份的股价最低跌至过3.95元，但从未高于9.85元。因此，这也意味着施氏家族的增持皆实现了盈利。

　　进一步剖析发现，通过浔兴股份获得“丰收”的施氏家族其实是最为熟悉这家公司的人之一。回溯历史，浔兴集团曾是浔兴股份控股股东，施氏家族曾是公司的掌权者；在不断增持浔兴股份之前，施氏家族已将公司卖了一个好价钱。

　　据悉，2006年12月22日，浔兴股份完成上市。截至当年年末，浔兴集团持有公司5700万股，持股比例为36.77%。

　　时间来到2016年11月11日，浔兴股份披露公告称，浔兴集团与天津汇泽丰签署《股权转让协议》，将向后者转让其持有的8950万股公司股份，占总股本的25%。

　　交易完成后，浔兴集团持股数降至2640.62万股，持股比例降为7.38%，天津汇泽丰凭借25%的持股比例成为公司新任控股股东。

　　根据公告，此次浔兴集团向天津汇泽丰转让股权总价为25亿元，折合每股价格高达27.93元，相较公司发布公告前一交易日收盘价12.68元/股高出约120%。

　　整体来看，凭借着不断的低位增持以及一次高价转让控制权，施氏家族已通过浔兴股份收获“双面”收益。

　　“伤痕累累”的

　　现实控人

　　易主天津汇泽丰后，浔兴股份就一直不太平。

　　事实上，当年天津汇泽丰“豪掷”25亿控制浔兴股份实则动用了杠杆。2016年11月14日，嘉兴祺佑投资合伙企业（“祺佑投资”）向天津汇泽丰提供了不超过25亿元委托贷款用以购买浔兴股份25%股权，年利率4.5%，借期为4年。

　　而祺佑投资成立于2016年10月，出资额为25.01亿元，天津汇泽丰以有限合伙人出资10亿元，农银创新（北京）投资作为有限合伙人出资15亿元。

　　2016年12月中旬，天津汇泽丰受让的8950万股浔兴股份股权陆续完成过户，并将股份悉数质押给了祺佑投资。

　　顶着高质押的“压力”入主浔兴股份，天津汇泽丰对于提振公司股价的渴求极度强烈。

　　为达到这一目的，天津汇泽丰企图尝试剥离浔兴股份传统的拉链资产并买下尚有故事可讲的跨境电商资产。

　　2017年到2018年间，天津汇泽丰主导浔兴股份成功购买深圳价之链65%股权，交易对价10.14亿元；浔兴股份也计划向“老主”浔兴集团出售拉链业务及其相关资产和负债，预估值12亿元，但经交易所问询，最终交易遭到终止。

　　与此同时，在对外界披露资产整合事宜之际，天津汇泽丰方面也借此对公司股价进行“操纵”以求远离质押股份被平仓。

　　根据2024年12月30日证监会对浔兴股份及相关当事人下发的《行政处罚决定书》显示：2017年9月14日至11月10日，黄宁杰（天津汇泽丰的实际控制人）、王博、王立军、闫杰通过集中资金优势、持股优势连续买卖等手段，操纵浔兴股份价格；2017年11月11日至2018年9月9日，黄宁杰、王立军分别利用其作为浔兴股份实际控制人、董事的优势地位，策划重大资产重组信息导致浔兴股份停牌，以锁定其价格。

　　值得一提的是，剥离拉链资产失败后，浔兴股份于2018年9月10日复牌，随即历经连续七个交易日跌停。根据公司2018年9月20日公告显示，天津汇泽丰质押的公司股份触及平仓线。

　　现如今，天津汇泽丰依然是浔兴股份控股股东。Wind统计显示，目前天津汇泽丰向祺佑投资质押的2864万股、2506万股、3580万股公司股份依然处于未解除质押状态，质押压力仍较大。

　　所以，当前“无力”的天津汇泽丰又碰到浔兴集团的不断增持，最终是否会使得浔兴股份的控制权在未来再次回到施氏家族手中呢？

　　来源：北京商报

　　作者：胡永新

　　4月18日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》在深化个人营销体制改革等方面提出多项要求。其中包括，险企应建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制；险企要确保将合适的产品提供给合适的消费者；对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责等。此外，保险代理人还迎来一大利好，根据《通知》，险企应推动支持其上社保，办居住证。

　　金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，在保护消费者合法权益的同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。

　　公司员工可转职卖保险

　　保险销售人员作为保险行业与客户之间的核心纽带，其作用贯穿保险服务全链条。进一步而言，保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。

　　为推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍等，金融监管总局发布《通知》。

　　《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。

　　在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。

　　《通知》也在引导保险销售人员职业化发展方面提出多项要求。根据《通知》，保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。

　　《通知》还鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问。具体而言，在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。在公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。

　　对外经济贸易大学保险学院院长谢远涛对北京商报记者表示，支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员，有助于扩大销售队伍，弥补代理人队伍锐减带来的不利影响，同时让专业人士（例如精算）代理保险，提高产品信任度和效率。

　　北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军也表示，支持公司员工依法自愿转换保险销售从业人员，有助于从公司内部挖掘适合的专业人才，也为公司员工开辟职业发展的新路径，提升保险销售人员对公司的认同感和长期服务能力。明确佣金领取期限，进一步细化了佣金发放规则，切实引导保险销售人员长期服务，也有助于减少因为首期佣金过高导致的误导销售。

　　佣金薪酬追回机制待建立

　　保险销售员直接面向客户，其行为直接影响消费者的权益保障。强化保险销售员的管理和监督力度，是保障行业健康发展、维护消费者权益、防范系统性风险的必然要求。

　　《通知》明确保险公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　保险佣金体系既是销售员的“收入引擎”，也是行业风险管理的“调节阀”。当前，佣金结构有待加速向科学化演进。在佣金方面，《通知》指出，保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。

　　《通知》还划定了不同缴费期保单的佣金发放时限。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。

　　不仅如此，《通知》要求保险公司还应建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，旨在防范操作风险。

　　保险销售员队伍的合规性不仅是行业发展的基石，更是保障消费者权益、维护市场秩序的核心防线。《通知》指出，监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。此外，《通知》还统一了监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行。

　　“提升专业化是破除销售误导、提升服务质量的根基；员工转岗可盘活人力资源，但需防范利益冲突；佣金递延和追索机制倒逼险企风控前置，遏制短视套利。”众托帮联合创始人龙格对北京商报记者表示，《通知》通过压实险企责任、优化佣金机制、强化职业化转型，推动行业从规模扩张转向高质量发展，促进行业规范化和专业化，长期来看，有利于消费者权益保护及市场稳健发展，但短期或面临传统模式转型阵痛。

　　增强职业认同感提上日程

　　在夯实行业发展基础方面，《通知》同样提出多项要求。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。

　　二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　需要关注的是，为提升保险销售人员的职业认同感和归属感，《通知》推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，提出建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。

　　具体而言，保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。在多位业内人士看来，将有力有效提升保险销售人员福利保障水平。

　　于保险营销行业的评价体系而言，目前大多数为商业性质的奖项，社会公众对其知晓度不高，基于此，北京劭和明地律师事务所保险律师李超表示，即便行业内熟知的MDRT（百万圆桌会员）等荣誉，评价标准和维度往往仅从营销员收入业绩等过窄过功利的维度衡量，难以满足我国14亿人口地区差异大的基本国情，也无法体现兼顾效率与公平。

　　对于《通知》进一步明确中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系，李超认为，这给了行业一个更好的发展方向，避免中国保险业务员大量宣传和使用国外的社会组织设立的商业奖项，减少为其每年贡献巨额会费收入的同时，充分彰显中国特色保险营销体制发展的道路自信、制度自信和文化自信。

　　从“不能做”转向“鼓励做”

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　金融监管总局有关司局负责人表示，近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。

　　营销体制改革对于行业来说并非陌生词汇。如在2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。

　　金融监管总局有关司局负责人表示，金融监管总局研究制定《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。

　　在谢远涛看来，个人营销体制改革的目的是通过推动人身保险行业个人营销体制的改革，提升保险代理人的专业素质和服务水平；实施路径是通过提升整个行业的形象和服务质量，增强消费者的信任和满意度。

　　“增强长期服务能力是建立客户信任和忠诚度的关键。强化合规和风险管理是维护市场秩序、保护消费者权益的重要保障。”对于推动深化人身保险行业个人营销体制改革，谢远涛认为，可以加强培训和职业发展，从“不能做什么”更多转向“鼓励做什么”；此外，也需要加强科技投入，加强数据治理，建立健全风险前置的风险监测预警机制，推动产品创新。

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局江西监管局行政处罚信息公开表显示，华夏银行股份有限公司南昌分行因贷款管理不到位被罚款80万元。

　　同时，因贷款管理不到位，李延伟被警告并罚款7万元；马兢海被警告并罚款7万元；熊海燕被警告并罚款6万元；殷琪芳被警告并罚款6万元；俞世捷被警告并罚款7万元

IT之家4月18日消息，长安汽车不实信息举报中心今日发文称，近日，我们发现有关长安汽车股东变更、阿维塔与华为合作相关的谣言被有组织地扩散，现严正辟谣澄清如下：

IT之家注意到，长安汽车还表示网传信息毫无事实依据，对长安汽车及旗下品牌造成了不良影响，也影响了行业的正常合作与发展，必要时将采取法律手段维护自身的合法权益。若有此类不实内容扩散背后组织的详细信息，可在后台发送给该公司，一经核实，将获得最高100万元人民币的奖励。