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台州市(玉环市、三门县、温岭市、黄岩区、椒江区、天台县、仙居县、路桥区、临海市)

普洱市(景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)

赣州市(赣县区、会昌县、龙南市、宁都县、信丰县、寻乌县、石城县、大余县、全南县、崇义县、安远县、瑞金市、兴国县、上犹县、于都县、定南县、章贡区、南康区)

济源市  伊春市(友好区、伊美区、南岔县、汤旺县、嘉荫县、金林区、乌翠区、大箐山县、铁力市、丰林县)

郑州市(登封市、二七区、管城回族区、中牟县、中原区、新密市、惠济区、新郑市、金水区、荥阳市、巩义市、上街区)

肇庆市(四会市、德庆县、封开县、广宁县、鼎湖区、高要区、怀集县、端州区)

宜宾市(翠屏区、叙州区、兴文县、屏山县、长宁县、江安县、高县、筠连县、珙县、南溪区)十堰市(郧阳区、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县、竹溪县、竹山县、郧西县)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)  儋州市

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、拜城县、乌什县、柯坪县、库车市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

安康市(汉阴县、平利县、旬阳市、白河县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、石泉县)

扬州市(广陵区、邗江区、仪征市、江都区、宝应县、高邮市)

庆阳市(合水县、庆城县、宁县、环县、华池县、镇原县、正宁县、西峰区)

北京市(密云区、平谷区、昌平区、丰台区、石景山区、西城区、朝阳区、顺义区、门头沟区、海淀区、通州区、房山区、怀柔区、延庆区、东城区、大兴区)

锦州市(太和区、北镇市、义县、古塔区、黑山县、凌河区、凌海市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

西藏自治区

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗)

焦作市(修武县、孟州市、博爱县、山阳区、武陟县、沁阳市、解放区、马村区、中站区、温县)

兰州市(永登县、城关区、七里河区、皋兰县、安宁区、红古区、西固区、榆中县)

宝鸡市(太白县、陈仓区、扶风县、渭滨区、麟游县、千阳县、凤翔区、凤县、岐山县、金台区、陇县、眉县)

沧州市(黄骅市、南皮县、海兴县、东光县、新华区、河间市、孟村回族自治县、任丘市、肃宁县、沧县、运河区、献县、青县、泊头市、盐山县、吴桥县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、龙港区、南票区、连山区、建昌县)

澳门特别行政区

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

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达州市(万源市、渠县、通川区、宣汉县、大竹县、开江县、达川区)

上海市(浦东新区、嘉定区、奉贤区、宝山区、普陀区、徐汇区、虹口区、长宁区、黄浦区、静安区、闵行区、金山区、松江区、崇明区、杨浦区、青浦区)

六安市(金寨县、霍山县、舒城县、裕安区、金安区、霍邱县、叶集区)

天津市(宝坻区、南开区、滨海新区、宁河区、北辰区、津南区、红桥区、武清区、西青区、静海区、河北区、河西区、蓟州区、和平区、东丽区、河东区)  怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、辰溪县、洪江市、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县)

鸡西市(城子河区、鸡冠区、虎林市、梨树区、滴道区、恒山区、密山市、鸡东县、麻山区)

蚌埠市(禹会区、固镇县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、淮上区、五河县)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、山海关区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区)苏州市(吴江区、相城区、常熟市、张家港市、昆山市、吴中区、姑苏区、太仓市、虎丘区)

和田地区(墨玉县、和田县、皮山县、洛浦县、民丰县、策勒县、和田市、于田县)  曲靖市(陆良县、罗平县、富源县、师宗县、马龙区、麒麟区、会泽县、宣威市、沾益区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

泉州市(洛江区、安溪县、丰泽区、南安市、金门县、永春县、石狮市、德化县、泉港区、晋江市、鲤城区、惠安县)

嘉峪关市黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、望谟县、普安县、兴义市、安龙县、兴仁市、贞丰县)

铜仁市(碧江区、江口县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵德县、贵南县)

商丘市(虞城县、宁陵县、永城市、睢县、民权县、睢阳区、柘城县、梁园区、夏邑县)

山南市(乃东区、曲松县、贡嘎县、桑日县、隆子县、措美县、浪卡子县、错那市、扎囊县、洛扎县、琼结县、加查县)

武汉市(新洲区、江岸区、洪山区、江夏区、硚口区、武昌区、江汉区、汉南区、青山区、汉阳区、黄陂区、东西湖区、蔡甸区)

雅安市(名山区、荥经县、芦山县、天全县、宝兴县、雨城区、汉源县、石棉县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

甘孜藏族自治州(理塘县、雅江县、乡城县、稻城县、石渠县、德格县、得荣县、丹巴县、新龙县、巴塘县、炉霍县、甘孜县、道孚县、九龙县、康定市、泸定县、白玉县、色达县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、尉犁县、若羌县、博湖县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县)

廊坊市(安次区、文安县、广阳区、固安县、香河县、永清县、三河市、霸州市、大城县、大厂回族自治县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、龙山县、花垣县、永顺县、吉首市、凤凰县、古丈县)

梅州市(大埔县、五华县、梅江区、丰顺县、平远县、梅县区、蕉岭县、兴宁市)

包头市(九原区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、昆都仑区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞