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怀化市(会同县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、沅陵县)

聊城市(高唐县、莘县、临清市、东昌府区、阳谷县、东阿县、茌平区、冠县)

伊春市(嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市、汤旺县、大箐山县、友好区、丰林县、乌翠区、伊美区)

赣州市(崇义县、大余县、龙南市、会昌县、上犹县、瑞金市、南康区、宁都县、赣县区、全南县、于都县、章贡区、安远县、定南县、兴国县、信丰县、石城县、寻乌县)  兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)

长沙市(天心区、雨花区、长沙县、芙蓉区、望城区、浏阳市、岳麓区、宁乡市、开福区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

常德市(鼎城区、安乡县、桃源县、澧县、石门县、武陵区、临澧县、汉寿县、津市市)  呼和浩特市(清水河县、赛罕区、托克托县、玉泉区、土默特左旗、回民区、武川县、新城区、和林格尔县)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区、大安区、荣县)

安阳市(龙安区、安阳县、文峰区、北关区、滑县、内黄县、汤阴县、殷都区、林州市)

汕头市(潮阳区、南澳县、金平区、澄海区、龙湖区、濠江区、潮南区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、滕州市)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、原州区、隆德县)

鸡西市(梨树区、虎林市、滴道区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、密山市、麻山区、恒山区)

内蒙古自治区

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

驻马店市(泌阳县、平舆县、汝南县、上蔡县、新蔡县、正阳县、确山县、遂平县、驿城区、西平县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、理县、马尔康市、茂县、松潘县、红原县、黑水县、九寨沟县、汶川县、阿坝县、小金县、壤塘县)

商丘市(虞城县、睢阳区、梁园区、宁陵县、睢县、柘城县、永城市、民权县、夏邑县)

益阳市(安化县、南县、资阳区、桃江县、沅江市、赫山区)

临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县)

玉溪市(江川区、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县)

曲靖市(宣威市、陆良县、会泽县、马龙区、沾益区、富源县、麒麟区、罗平县、师宗县)

株洲市(荷塘区、渌口区、醴陵市、炎陵县、攸县、芦淞区、石峰区、天元区、茶陵县)

淄博市(高青县、博山区、淄川区、周村区、沂源县、桓台县、临淄区、张店区)

儋州市

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清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、英德市、清城区、清新区)

石河子市(胡杨河市、昆玉市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、新星市、铁门关市、北屯市、可克达拉市、双河市)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

上饶市(弋阳县、玉山县、万年县、鄱阳县、广信区、横峰县、广丰区、婺源县、德兴市、铅山县、信州区、余干县)  泰州市(靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区、海陵区、兴化市)

金昌市(永昌县、金川区)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)

三沙市(西沙区、南沙区)淮南市(潘集区、寿县、大通区、八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区)

西藏自治区  凉山彝族自治州(布拖县、会理市、西昌市、越西县、盐源县、宁南县、普格县、昭觉县、甘洛县、木里藏族自治县、喜德县、会东县、雷波县、金阳县、冕宁县、美姑县、德昌县)

湛江市(雷州市、赤坎区、坡头区、廉江市、遂溪县、徐闻县、吴川市、霞山区、麻章区)

郑州市(管城回族区、上街区、二七区、中牟县、惠济区、新密市、巩义市、荥阳市、新郑市、登封市、金水区、中原区)

安康市(石泉县、平利县、紫阳县、汉滨区、旬阳市、汉阴县、宁陕县、白河县、岚皋县、镇坪县)萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)

衡水市(安平县、饶阳县、景县、武邑县、冀州区、深州市、故城县、阜城县、枣强县、武强县、桃城区)

滁州市(明光市、天长市、南谯区、定远县、来安县、凤阳县、全椒县、琅琊区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

济宁市(微山县、梁山县、泗水县、邹城市、鱼台县、曲阜市、金乡县、汶上县、兖州区、任城区、嘉祥县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、嘉善县、南湖区、海盐县、平湖市)

宜宾市(长宁县、屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、高县、叙州区、筠连县、兴文县、江安县)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)

大同市(浑源县、天镇县、云州区、左云县、平城区、灵丘县、阳高县、新荣区、广灵县、云冈区)

抚顺市(新抚区、顺城区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县)

哈尔滨市(通河县、平房区、呼兰区、道外区、道里区、方正县、尚志市、松北区、宾县、延寿县、南岗区、木兰县、双城区、依兰县、巴彦县、五常市、阿城区、香坊区)

杭州市(上城区、富阳区、钱塘区、拱墅区、建德市、临安区、滨江区、临平区、淳安县、余杭区、萧山区、西湖区、桐庐县)

西宁市(城东区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、丘北县、富宁县、砚山县、文山市、马关县、广南县)

那曲市(聂荣县、巴青县、申扎县、索县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、双湖县、安多县、班戈县、比如县)

塔城地区(沙湾市、额敏县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市)

昌都市(江达县、洛隆县、边坝县、贡觉县、类乌齐县、八宿县、左贡县、察雅县、芒康县、丁青县、卡若区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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