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凉山彝族自治州(会东县、普格县、会理市、冕宁县、喜德县、越西县、美姑县、德昌县、甘洛县、木里藏族自治县、雷波县、盐源县、布拖县、昭觉县、宁南县、西昌市、金阳县)

银川市(西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区、灵武市、贺兰县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

三明市(明溪县、宁化县、大田县、泰宁县、永安市、三元区、清流县、尤溪县、建宁县、沙县区、将乐县)  商洛市(商南县、洛南县、丹凤县、镇安县、柞水县、商州区、山阳县)

固原市(泾源县、西吉县、原州区、彭阳县、隆德县)

潍坊市(诸城市、潍城区、昌邑市、昌乐县、安丘市、奎文区、高密市、寿光市、坊子区、临朐县、青州市、寒亭区)

温州市(乐清市、洞头区、鹿城区、瑞安市、苍南县、龙湾区、平阳县、文成县、泰顺县、龙港市、永嘉县、瓯海区)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区)  黄山市(徽州区、歙县、黟县、祁门县、休宁县、黄山区、屯溪区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

阿里地区(噶尔县、普兰县、札达县、改则县、革吉县、措勤县、日土县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、共和县、贵南县)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、鹤城区、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县)

淮安市(清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区)

合肥市(包河区、肥西县、庐江县、巢湖市、长丰县、庐阳区、瑶海区、肥东县、蜀山区)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

张家口市(万全区、桥东区、涿鹿县、怀来县、张北县、康保县、赤城县、阳原县、桥西区、崇礼区、沽源县、尚义县、下花园区、宣化区、蔚县、怀安县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

岳阳市(华容县、君山区、平江县、岳阳楼区、湘阴县、云溪区、临湘市、岳阳县、汨罗市)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

大连市(瓦房店市、旅顺口区、沙河口区、金州区、甘井子区、普兰店区、中山区、庄河市、西岗区、长海县)

东莞市

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县)

信阳市(平桥区、新县、淮滨县、罗山县、商城县、光山县、潢川县、固始县、息县、浉河区)

庆阳市(镇原县、西峰区、正宁县、庆城县、华池县、宁县、合水县、环县)

兰州市(皋兰县、七里河区、安宁区、城关区、榆中县、红古区、西固区、永登县)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

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锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、多伦县、苏尼特右旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区、城中区、城东区)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、壤塘县、九寨沟县、茂县、小金县、阿坝县、金川县、汶川县、黑水县、红原县、若尔盖县、松潘县)  湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、花垣县、泸溪县、保靖县、吉首市、龙山县、凤凰县)

丽水市(青田县、龙泉市、云和县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、莲都区)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)乐山市(峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、峨眉山市、金口河区、沐川县、犍为县、夹江县、沙湾区、五通桥区、市中区)

汕头市(潮南区、濠江区、南澳县、金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区)  漳州市(南靖县、漳浦县、龙文区、长泰区、芗城区、云霄县、诏安县、东山县、华安县、平和县、龙海区)

雅安市(名山区、芦山县、宝兴县、雨城区、汉源县、石棉县、天全县、荥经县)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县、嫩江市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

常州市(新北区、溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、钟楼区)

南充市(嘉陵区、仪陇县、蓬安县、南部县、西充县、高坪区、阆中市、顺庆区、营山县)

武汉市(武昌区、洪山区、汉阳区、蔡甸区、青山区、江岸区、江汉区、黄陂区、新洲区、硚口区、汉南区、东西湖区、江夏区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

宁夏回族自治区

宜春市(奉新县、万载县、铜鼓县、丰城市、樟树市、宜丰县、袁州区、高安市、上高县、靖安县)

天水市(秦安县、武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、清水县、张家川回族自治县)

石家庄市(鹿泉区、长安区、藁城区、栾城区、新乐市、平山县、高邑县、深泽县、井陉县、桥西区、无极县、晋州市、新华区、行唐县、灵寿县、正定县、赞皇县、元氏县、赵县、裕华区、井陉矿区、辛集市)

玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、通海县、红塔区、峨山彝族自治县)

定西市(临洮县、漳县、陇西县、通渭县、岷县、安定区、渭源县)

承德市(双桥区、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、宽城满族自治县)

九江市(浔阳区、武宁县、共青城市、彭泽县、德安县、都昌县、瑞昌市、濂溪区、湖口县、柴桑区、修水县、庐山市、永修县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

德阳市(中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、广汉市、什邡市)

日喀则市(南木林县、萨嘎县、定日县、白朗县、昂仁县、仲巴县、康马县、拉孜县、江孜县、岗巴县、亚东县、谢通门县、萨迦县、定结县、仁布县、吉隆县、聂拉木县、桑珠孜区)

衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县、柯城区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。