张小龙粉笔|挑战极限，感受战斗的激情与策略的乐趣！各观看《今日汇总》
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维修服务环保包装回收，绿色行动：对更换下的旧配件包装进行回收处理，减少环境污染，践行绿色维修理念。
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全国服务区域：
鸡西市(鸡冠区、城子河区、麻山区、梨树区、鸡东县、虎林市、滴道区、恒山区、密山市)
运城市(芮城县、临猗县、绛县、闻喜县、垣曲县、稷山县、新绛县、盐湖区、夏县、永济市、河津市、平陆县、万荣县)
邵阳市(北塔区、邵东市、双清区、武冈市、绥宁县、新邵县、隆回县、洞口县、新宁县、大祥区、城步苗族自治县、邵阳县)
大连市(西岗区、庄河市、甘井子区、旅顺口区、金州区、瓦房店市、中山区、普兰店区、沙河口区、长海县)
上饶市(鄱阳县、信州区、德兴市、广信区、婺源县、广丰区、弋阳县、横峰县、余干县、万年县、铅山县、玉山县)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、淮上区、五河县、固镇县、蚌山区、怀远县)
兰州市(永登县、西固区、皋兰县、红古区、城关区、安宁区、榆中县、七里河区)
佳木斯市(桦川县、前进区、郊区、富锦市、桦南县、抚远市、汤原县、同江市、东风区、向阳区)
长治市(壶关县、沁源县、平顺县、上党区、武乡县、长子县、潞城区、屯留区、沁县、襄垣县、潞州区、黎城县)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、敦化市、珲春市、和龙市、龙井市、安图县、汪清县、图们市)
香港特别行政区
焦作市(解放区、中站区、武陟县、孟州市、山阳区、温县、马村区、博爱县、沁阳市、修武县)
四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)
百色市(靖西市、隆林各族自治县、田林县、德保县、西林县、凌云县、田东县、右江区、那坡县、田阳区、乐业县、平果市)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、临潭县、迭部县、合作市、舟曲县)
张家口市(涿鹿县、怀来县、沽源县、桥东区、赤城县、蔚县、宣化区、张北县、阳原县、崇礼区、万全区、桥西区、下花园区、尚义县、康保县、怀安县)
玉溪市(澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、江川区)
滁州市(凤阳县、定远县、明光市、来安县、琅琊区、全椒县、南谯区、天长市)
武汉市(硚口区、武昌区、洪山区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、汉阳区、江夏区、江汉区、东西湖区、汉南区、江岸区、青山区)
滨州市(无棣县、博兴县、邹平市、阳信县、滨城区、惠民县、沾化区)
韶关市(武江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、乐昌市、浈江区、翁源县、曲江区)
大理白族自治州(弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、洱源县、宾川县、云龙县、祥云县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、牙克石市、满洲里市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、根河市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗)
南充市(营山县、嘉陵区、仪陇县、西充县、南部县、阆中市、高坪区、顺庆区、蓬安县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
黄山市(歙县、黟县、屯溪区、徽州区、休宁县、黄山区、祁门县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、德令哈市、乌兰县)
常德市(汉寿县、桃源县、津市市、澧县、安乡县、石门县、鼎城区、临澧县、武陵区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
定西市(渭源县、通渭县、岷县、陇西县、漳县、安定区、临洮县)
拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、城关区、当雄县、曲水县、达孜区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、且末县、博湖县、轮台县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、和静县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
渭南市(合阳县、蒲城县、白水县、大荔县、富平县、韩城市、临渭区、华州区、潼关县、华阴市、澄城县)
成都市(都江堰市、蒲江县、青白江区、新都区、大邑县、彭州市、双流区、青羊区、新津区、郫都区、邛崃市、武侯区、成华区、龙泉驿区、金堂县、温江区、金牛区、锦江区、简阳市、崇州市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
广元市(青川县、剑阁县、旺苍县、苍溪县、朝天区、利州区、昭化区)
贵阳市(息烽县、清镇市、观山湖区、花溪区、乌当区、云岩区、南明区、修文县、白云区、开阳县)
澳门特别行政区
五指山市(万宁市、澄迈县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县)
株洲市(渌口区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、天元区、攸县、茶陵县、石峰区、芦淞区)
温州市(平阳县、龙湾区、苍南县、瑞安市、瓯海区、洞头区、永嘉县、泰顺县、龙港市、乐清市、文成县、鹿城区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、三穗县、麻江县、榕江县、台江县、从江县、丹寨县、施秉县、黄平县、天柱县、岑巩县、雷山县、锦屏县、剑河县、黎平县)
甘孜藏族自治州(炉霍县、乡城县、雅江县、康定市、泸定县、九龙县、新龙县、丹巴县、巴塘县、白玉县、石渠县、得荣县、甘孜县、色达县、理塘县、道孚县、德格县、稻城县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、九原区)
自贡市(荣县、自流井区、富顺县、贡井区、大安区、沿滩区)
伊春市(南岔县、嘉荫县、丰林县、友好区、金林区、铁力市、乌翠区、汤旺县、伊美区、大箐山县)
阿克苏地区(库车市、新和县、阿瓦提县、乌什县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、沙雅县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
阜阳市(颍泉区、颍州区、阜南县、颍东区、临泉县、界首市、颍上县、太和县)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
楚雄彝族自治州(武定县、禄丰市、姚安县、永仁县、元谋县、楚雄市、大姚县、牟定县、南华县、双柏县)
九江市(庐山市、共青城市、德安县、彭泽县、武宁县、浔阳区、永修县、都昌县、濂溪区、湖口县、瑞昌市、柴桑区、修水县)
茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)
白山市(临江市、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
泉州市(德化县、金门县、南安市、惠安县、石狮市、丰泽区、晋江市、鲤城区、安溪县、永春县、泉港区、洛江区)
遵义市(绥阳县、桐梓县、红花岗区、凤冈县、正安县、湄潭县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、余庆县、赤水市、仁怀市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县)
漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、临颍县、郾城区)
咸宁市(通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县)
湛江市(徐闻县、坡头区、霞山区、廉江市、吴川市、麻章区、遂溪县、雷州市、赤坎区)
承德市(平泉市、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双桥区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)
衢州市(衢江区、江山市、常山县、龙游县、开化县、柯城区)
临沂市(平邑县、兰陵县、沂南县、河东区、罗庄区、兰山区、蒙阴县、临沭县、莒南县、沂水县、费县、郯城县)
石河子市(胡杨河市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、北屯市、新星市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
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黑河市(孙吴县、爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市)
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凉山彝族自治州(雷波县、盐源县、会理市、喜德县、西昌市、甘洛县、越西县、普格县、昭觉县、木里藏族自治县、冕宁县、会东县、德昌县、金阳县、布拖县、美姑县、宁南县)
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荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、吴江区、常熟市、太仓市、相城区、昆山市、张家港市)
林芝市(朗县、波密县、米林市、墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县)
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六安市(霍山县、金寨县、叶集区、裕安区、舒城县、金安区、霍邱县)
平凉市(崇信县、庄浪县、华亭市、崆峒区、泾川县、灵台县、静宁县)
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赣州市(崇义县、上犹县、全南县、会昌县、定南县、章贡区、瑞金市、大余县、宁都县、寻乌县、赣县区、南康区、于都县、信丰县、安远县、龙南市、兴国县、石城县)
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营口市(西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、砚山县、文山市、富宁县、马关县、广南县、丘北县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、巴东县、来凤县、宣恩县、鹤峰县、咸丰县、恩施市)
延安市(安塞区、延长县、洛川县、黄陵县、富县、黄龙县、子长市、吴起县、延川县、宝塔区、志丹县、甘泉县、宜川县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
唐山市(迁西县、乐亭县、滦南县、玉田县、路南区、古冶区、路北区、滦州市、曹妃甸区、开平区、迁安市、遵化市、丰南区、丰润区)
怀化市(麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、洪江市、芷江侗族自治县、沅陵县)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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