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赤峰市(翁牛特旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、元宝山区、喀喇沁旗、松山区、敖汉旗、巴林右旗、巴林左旗、克什克腾旗)

郑州市(登封市、金水区、管城回族区、中牟县、荥阳市、新密市、中原区、惠济区、上街区、巩义市、新郑市、二七区)

新疆维吾尔自治区

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)  常州市(武进区、新北区、溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区)

晋中市(平遥县、介休市、左权县、太谷区、和顺县、榆次区、灵石县、昔阳县、寿阳县、榆社县、祁县)

佛山市(顺德区、禅城区、三水区、南海区、高明区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴仁市、册亨县、普安县、安龙县、兴义市、贞丰县)曲靖市(宣威市、罗平县、沾益区、师宗县、陆良县、会泽县、麒麟区、马龙区、富源县)

太原市(迎泽区、阳曲县、小店区、娄烦县、万柏林区、清徐县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、古交市)  河池市(金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、宜州区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

长沙市(芙蓉区、望城区、天心区、浏阳市、雨花区、长沙县、开福区、宁乡市、岳麓区)

开封市(尉氏县、禹王台区、通许县、杞县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、兰考县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、平定县、郊区)

泰安市(肥城市、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)

洛阳市(洛龙区、老城区、嵩县、汝阳县、涧西区、瀍河回族区、偃师区、新安县、孟津区、西工区、伊川县、宜阳县、洛宁县、栾川县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

丽水市(云和县、遂昌县、松阳县、龙泉市、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县)

宁德市(福鼎市、福安市、屏南县、蕉城区、霞浦县、古田县、柘荣县、周宁县、寿宁县)

伊春市(乌翠区、铁力市、南岔县、丰林县、金林区、嘉荫县、大箐山县、伊美区、友好区、汤旺县)

儋州市

哈尔滨市(依兰县、呼兰区、香坊区、延寿县、通河县、双城区、阿城区、方正县、巴彦县、松北区、道外区、五常市、宾县、木兰县、平房区、尚志市、南岗区、道里区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、淇县、鹤山区)

枣庄市(薛城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

蚌埠市(怀远县、淮上区、龙子湖区、五河县、固镇县、蚌山区、禹会区)

五指山市(东方市、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、定安县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、澄迈县)

嘉峪关市

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楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、禄丰市、元谋县、南华县、姚安县、永仁县、武定县、大姚县、牟定县)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)  金昌市(金川区、永昌县)

遵义市(赤水市、汇川区、凤冈县、正安县、绥阳县、余庆县、习水县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县)

淮安市(涟水县、淮阴区、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县)

沧州市(海兴县、泊头市、盐山县、肃宁县、运河区、孟村回族自治县、青县、吴桥县、沧县、献县、黄骅市、任丘市、南皮县、新华区、东光县、河间市)陇南市(宕昌县、西和县、文县、康县、礼县、成县、两当县、徽县、武都区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市、清新区、阳山县)  齐齐哈尔市(富拉尔基区、碾子山区、克山县、泰来县、铁锋区、龙江县、甘南县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、富裕县、克东县、龙沙区、依安县、昂昂溪区、拜泉县)

信阳市(浉河区、平桥区、固始县、息县、淮滨县、商城县、光山县、新县、罗山县、潢川县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

株洲市(芦淞区、石峰区、荷塘区、醴陵市、渌口区、炎陵县、茶陵县、天元区、攸县)无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市、梁溪区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区)

昭通市(彝良县、大关县、绥江县、鲁甸县、永善县、水富市、盐津县、镇雄县、威信县、巧家县、昭阳区)

汉中市(汉台区、略阳县、西乡县、佛坪县、勉县、留坝县、镇巴县、洋县、城固县、宁强县、南郑区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、安图县、和龙市、敦化市、图们市、珲春市、汪清县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区、肇州县、龙凤区、让胡路区、林甸县、萨尔图区、肇源县)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)

自贡市(富顺县、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区、大安区)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

厦门市(海沧区、湖里区、思明区、集美区、翔安区、同安区)

泸州市(合江县、叙永县、江阳区、纳溪区、泸县、龙马潭区、古蔺县)

运城市(平陆县、新绛县、闻喜县、稷山县、芮城县、临猗县、永济市、垣曲县、绛县、夏县、河津市、盐湖区、万荣县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、布尔津县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮