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全国服务区域：
白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
丽水市(云和县、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县、莲都区、缙云县、遂昌县、龙泉市、青田县)
郴州市(资兴市、安仁县、嘉禾县、北湖区、永兴县、临武县、桂阳县、苏仙区、桂东县、汝城县、宜章县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、昭苏县、伊宁县、霍城县、巩留县、新源县、察布查尔锡伯自治县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县)
镇江市(京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区、句容市)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
阜阳市(临泉县、颍上县、界首市、阜南县、颍东区、颍泉区、颍州区、太和县)
佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)
温州市(瑞安市、永嘉县、泰顺县、苍南县、文成县、平阳县、瓯海区、鹿城区、乐清市、洞头区、龙湾区、龙港市)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)
潍坊市(潍城区、昌乐县、安丘市、奎文区、坊子区、寒亭区、临朐县、寿光市、高密市、青州市、昌邑市、诸城市)
沈阳市(康平县、法库县、沈北新区、皇姑区、沈河区、铁西区、和平区、辽中区、新民市、苏家屯区、于洪区、大东区、浑南区)
自贡市(贡井区、大安区、荣县、自流井区、富顺县、沿滩区)
绥化市(绥棱县、青冈县、北林区、庆安县、望奎县、肇东市、海伦市、明水县、安达市、兰西县)
周口市(郸城县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、鹿邑县、项城市、川汇区、西华县、太康县、商水县)
中山市
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、镇康县、凤庆县)
泰安市(宁阳县、新泰市、泰山区、肥城市、岱岳区、东平县)
金昌市(永昌县、金川区)
阿里地区(噶尔县、日土县、措勤县、改则县、革吉县、札达县、普兰县)
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
抚州市(乐安县、南城县、崇仁县、资溪县、临川区、南丰县、东乡区、黎川县、宜黄县、广昌县、金溪县)
东莞市
淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、洪泽区、清江浦区、盱眙县、涟水县)
淄博市(周村区、高青县、博山区、桓台县、临淄区、淄川区、张店区、沂源县)
邯郸市(邱县、广平县、磁县、复兴区、鸡泽县、曲周县、魏县、馆陶县、丛台区、武安市、临漳县、肥乡区、邯山区、涉县、成安县、峰峰矿区、永年区、大名县)
滁州市(来安县、全椒县、南谯区、凤阳县、定远县、天长市、明光市、琅琊区)
广州市(黄埔区、荔湾区、花都区、白云区、番禺区、海珠区、南沙区、增城区、越秀区、天河区、从化区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、新昌县、越城区、诸暨市、上虞区)
台州市(椒江区、仙居县、路桥区、临海市、温岭市、天台县、玉环市、黄岩区、三门县)
银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区)
成都市(邛崃市、蒲江县、温江区、金堂县、崇州市、锦江区、金牛区、成华区、彭州市、都江堰市、大邑县、郫都区、双流区、新津区、青羊区、龙泉驿区、简阳市、青白江区、新都区、武侯区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、楚雄市、牟定县、双柏县、永仁县、武定县、元谋县、姚安县、南华县、大姚县)
大同市(浑源县、阳高县、新荣区、广灵县、天镇县、左云县、灵丘县、云冈区、云州区、平城区)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
临汾市(曲沃县、侯马市、蒲县、浮山县、尧都区、襄汾县、隰县、大宁县、安泽县、霍州市、吉县、洪洞县、汾西县、永和县、乡宁县、古县、翼城县)
晋城市(泽州县、阳城县、高平市、陵川县、沁水县、城区)
太原市(古交市、杏花岭区、阳曲县、迎泽区、小店区、清徐县、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、晋源区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
宝鸡市(岐山县、千阳县、凤翔区、太白县、眉县、渭滨区、扶风县、陇县、金台区、凤县、麟游县、陈仓区)
晋中市(介休市、寿阳县、太谷区、祁县、昔阳县、平遥县、灵石县、左权县、榆次区、和顺县、榆社县)
三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、义马市、陕州区、卢氏县)
内蒙古自治区
黔南布依族苗族自治州(平塘县、惠水县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、福泉市、独山县、瓮安县、都匀市、荔波县、贵定县、龙里县)
拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、林周县)
常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区)
平顶山市(鲁山县、石龙区、舞钢市、汝州市、宝丰县、卫东区、郏县、新华区、湛河区、叶县)
那曲市(申扎县、色尼区、巴青县、尼玛县、安多县、双湖县、比如县、索县、聂荣县、班戈县、嘉黎县)
济源市
洛阳市(老城区、伊川县、洛龙区、洛宁县、栾川县、嵩县、新安县、汝阳县、涧西区、西工区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、偃师区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
青岛市(崂山区、黄岛区、平度市、李沧区、胶州市、城阳区、市北区、莱西市、市南区、即墨区)
贵港市(桂平市、港南区、平南县、港北区、覃塘区)
连云港市(灌云县、海州区、赣榆区、东海县、灌南县、连云区)
梅州市(五华县、兴宁市、大埔县、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县、梅江区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、榕江县、黎平县、凯里市、黄平县、三穗县、岑巩县、丹寨县、天柱县、施秉县、从江县、台江县、剑河县、镇远县、麻江县、锦屏县)
大庆市(让胡路区、林甸县、大同区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、红岗区)
永州市(江永县、蓝山县、祁阳市、新田县、双牌县、冷水滩区、宁远县、东安县、零陵区、江华瑶族自治县、道县)
惠州市(博罗县、龙门县、惠城区、惠东县、惠阳区)
海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)
萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县)
揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、惠来县、揭东区)
北京市(密云区、西城区、门头沟区、海淀区、朝阳区、通州区、平谷区、昌平区、丰台区、延庆区、房山区、东城区、怀柔区、石景山区、顺义区、大兴区)
林芝市(墨脱县、巴宜区、工布江达县、察隅县、波密县、朗县、米林市)
岳阳市(君山区、华容县、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、汨罗市、平江县、岳阳县)
辽阳市(白塔区、太子河区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、文圣区、灯塔市)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、安图县、珲春市、龙井市、图们市、敦化市、和龙市)
鹤岗市(兴山区、向阳区、东山区、工农区、绥滨县、兴安区、萝北县、南山区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
曲靖市(马龙区、宣威市、麒麟区、富源县、沾益区、陆良县、会泽县、师宗县、罗平县)
丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、元宝区)
凉山彝族自治州(昭觉县、德昌县、甘洛县、盐源县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、越西县、雷波县、宁南县、喜德县、西昌市、会理市、美姑县、普格县、布拖县、会东县)
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平凉市(崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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