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梅州市(兴宁市、平远县、五华县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅江区、梅县区)

临沂市(平邑县、兰陵县、莒南县、沂水县、沂南县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、兰山区、费县、河东区、郯城县)

湛江市(麻章区、坡头区、吴川市、廉江市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、雷州市、霞山区)

株洲市(天元区、石峰区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、渌口区、荷塘区、攸县、茶陵县)  赤峰市(红山区、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、元宝山区、松山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)

怀化市(中方县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县、会同县、溆浦县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县)

黄山市(屯溪区、歙县、祁门县、休宁县、黟县、黄山区、徽州区)

宁德市(寿宁县、周宁县、屏南县、福鼎市、福安市、古田县、蕉城区、柘荣县、霞浦县)

阜新市(新邱区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、太平区)  三明市(尤溪县、建宁县、大田县、泰宁县、永安市、宁化县、明溪县、三元区、将乐县、沙县区、清流县)

临汾市(永和县、曲沃县、襄汾县、吉县、乡宁县、洪洞县、浮山县、大宁县、安泽县、侯马市、霍州市、翼城县、隰县、尧都区、蒲县、汾西县、古县)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特右旗、正镶白旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

石家庄市(桥西区、裕华区、栾城区、无极县、晋州市、深泽县、灵寿县、井陉矿区、新乐市、平山县、正定县、高邑县、鹿泉区、赞皇县、元氏县、长安区、辛集市、赵县、藁城区、新华区、井陉县、行唐县)

衡阳市(耒阳市、衡东县、珠晖区、石鼓区、祁东县、衡阳县、雁峰区、衡山县、衡南县、常宁市、蒸湘区、南岳区)

来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、罗甸县、荔波县、长顺县、三都水族自治县、贵定县、独山县、都匀市、龙里县、惠水县、福泉市、平塘县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、奎屯市、特克斯县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、新源县、昭苏县)

儋州市

北京市(通州区、石景山区、延庆区、房山区、丰台区、平谷区、昌平区、密云区、海淀区、大兴区、怀柔区、门头沟区、顺义区、朝阳区、东城区、西城区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

南京市(建邺区、浦口区、栖霞区、江宁区、鼓楼区、溧水区、玄武区、高淳区、雨花台区、秦淮区、六合区)

和田地区(策勒县、和田县、洛浦县、墨玉县、和田市、民丰县、皮山县、于田县)

九江市(庐山市、彭泽县、浔阳区、永修县、武宁县、瑞昌市、湖口县、柴桑区、德安县、濂溪区、都昌县、共青城市、修水县)

绵阳市(游仙区、涪城区、江油市、三台县、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区)

梧州市(长洲区、蒙山县、万秀区、苍梧县、岑溪市、龙圩区、藤县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

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淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

河源市(源城区、东源县、连平县、紫金县、和平县、龙川县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县)

铜仁市(万山区、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县)  邯郸市(武安市、曲周县、广平县、肥乡区、魏县、大名县、馆陶县、临漳县、丛台区、成安县、永年区、复兴区、涉县、邯山区、磁县、鸡泽县、邱县、峰峰矿区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、石渠县、泸定县、德格县、道孚县、得荣县、炉霍县、巴塘县、理塘县、白玉县、乡城县、新龙县、雅江县、色达县、稻城县、丹巴县、康定市)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦安县、武山县、秦州区)

莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)  五指山市(临高县、定安县、琼海市、澄迈县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、乐东黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县)

黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区)

肇庆市(封开县、高要区、端州区、怀集县、四会市、德庆县、广宁县、鼎湖区)

宜春市(丰城市、铜鼓县、袁州区、樟树市、上高县、宜丰县、奉新县、万载县、靖安县、高安市)巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗)

无锡市(滨湖区、江阴市、锡山区、新吴区、惠山区、梁溪区、宜兴市)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、五通桥区、犍为县、夹江县、沙湾区、沐川县、金口河区、市中区)

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

廊坊市(三河市、香河县、永清县、固安县、大城县、文安县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、霸州市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

兰州市(红古区、安宁区、西固区、永登县、七里河区、榆中县、城关区、皋兰县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)

鞍山市(海城市、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县)

长沙市(望城区、长沙县、雨花区、浏阳市、芙蓉区、天心区、宁乡市、岳麓区、开福区)

攀枝花市(东区、盐边县、西区、仁和区、米易县)

抚州市(南丰县、东乡区、南城县、崇仁县、乐安县、黎川县、资溪县、广昌县、金溪县、临川区、宜黄县)

日喀则市(定结县、萨迦县、聂拉木县、岗巴县、吉隆县、康马县、仁布县、桑珠孜区、谢通门县、定日县、昂仁县、南木林县、亚东县、萨嘎县、拉孜县、白朗县、仲巴县、江孜县)

南平市(松溪县、顺昌县、武夷山市、浦城县、邵武市、建阳区、建瓯市、延平区、光泽县、政和县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。