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南昌市(安义县、青山湖区、新建区、南昌县、进贤县、东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区)

合肥市(蜀山区、包河区、肥东县、庐江县、肥西县、庐阳区、长丰县、瑶海区、巢湖市)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、雷山县、天柱县、岑巩县、剑河县、榕江县、从江县、锦屏县、镇远县、台江县、黎平县、麻江县、黄平县、凯里市、施秉县、丹寨县)

衢州市(江山市、开化县、龙游县、柯城区、衢江区、常山县)  嘉峪关市

和田地区(和田县、和田市、皮山县、墨玉县、策勒县、于田县、民丰县、洛浦县)

西藏自治区

莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)延安市(甘泉县、延长县、黄陵县、宜川县、吴起县、黄龙县、宝塔区、子长市、延川县、安塞区、洛川县、富县、志丹县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗)  宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

宜宾市(筠连县、翠屏区、南溪区、屏山县、叙州区、长宁县、江安县、高县、珙县、兴文县)

安阳市(龙安区、安阳县、内黄县、滑县、汤阴县、北关区、林州市、殷都区、文峰区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

深圳市(龙岗区、南山区、盐田区、光明区、龙华区、宝安区、福田区、坪山区、罗湖区)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、琼中黎族苗族自治县、临高县、文昌市、东方市、屯昌县、琼海市、乐东黎族自治县)

朔州市(应县、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区)

济源市

乐山市(市中区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、井研县、沙湾区、五通桥区、沐川县、夹江县)

百色市(乐业县、田东县、隆林各族自治县、右江区、靖西市、西林县、平果市、德保县、田林县、那坡县、田阳区、凌云县)

固原市(原州区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县)

荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县)

淮南市(谢家集区、大通区、寿县、凤台县、八公山区、田家庵区、潘集区)

邵阳市(邵阳县、新邵县、隆回县、新宁县、洞口县、绥宁县、大祥区、武冈市、双清区、北塔区、城步苗族自治县、邵东市)

兰州市(永登县、城关区、皋兰县、七里河区、安宁区、西固区、红古区、榆中县)

沈阳市(沈河区、铁西区、辽中区、苏家屯区、于洪区、康平县、大东区、法库县、浑南区、皇姑区、新民市、和平区、沈北新区)

柳州市(融安县、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、鱼峰区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

陇南市(武都区、文县、两当县、康县、西和县、礼县、徽县、成县、宕昌县)

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惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

永州市(冷水滩区、新田县、东安县、江永县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、双牌县、道县、蓝山县、宁远县)

果洛藏族自治州(班玛县、达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、久治县)  周口市(项城市、鹿邑县、太康县、扶沟县、淮阳区、西华县、郸城县、川汇区、沈丘县、商水县)

南宁市(宾阳县、邕宁区、横州市、马山县、良庆区、青秀区、兴宁区、武鸣区、上林县、西乡塘区、隆安县、江南区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区)内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)

天水市(武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)  铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

衡阳市(衡东县、祁东县、衡阳县、珠晖区、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、衡南县、常宁市、南岳区、衡山县、雁峰区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、利川市、宣恩县、恩施市、巴东县、来凤县、鹤峰县)

盐城市(亭湖区、大丰区、响水县、滨海县、建湖县、东台市、射阳县、阜宁县、盐都区)昌都市(类乌齐县、八宿县、洛隆县、察雅县、卡若区、丁青县、江达县、边坝县、芒康县、左贡县、贡觉县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)

临沂市(兰陵县、费县、蒙阴县、郯城县、沂水县、莒南县、平邑县、兰山区、沂南县、河东区、罗庄区、临沭县)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

双鸭山市(宝清县、岭东区、尖山区、四方台区、宝山区、集贤县、友谊县、饶河县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

长沙市(开福区、长沙县、望城区、宁乡市、岳麓区、雨花区、浏阳市、天心区、芙蓉区)

保定市(涞水县、唐县、定州市、竞秀区、清苑区、高碑店市、雄县、阜平县、高阳县、蠡县、莲池区、容城县、徐水区、涿州市、安新县、博野县、满城区、易县、望都县、安国市、顺平县、涞源县、定兴县、曲阳县)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

阿里地区(改则县、日土县、普兰县、札达县、措勤县、革吉县、噶尔县)

大同市(灵丘县、广灵县、云州区、左云县、新荣区、平城区、天镇县、浑源县、云冈区、阳高县)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区)

荆州市(江陵县、监利市、松滋市、石首市、公安县、洪湖市、荆州区、沙市区)

新疆维吾尔自治区

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。