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威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

日喀则市(萨迦县、聂拉木县、仁布县、定日县、亚东县、谢通门县、定结县、昂仁县、萨嘎县、吉隆县、康马县、白朗县、仲巴县、江孜县、桑珠孜区、岗巴县、拉孜县、南木林县)

常州市(新北区、溧阳市、武进区、钟楼区、天宁区、金坛区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、特克斯县、巩留县)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

泉州市(鲤城区、南安市、丰泽区、永春县、晋江市、安溪县、洛江区、惠安县、德化县、金门县、石狮市、泉港区)

伊春市(大箐山县、乌翠区、汤旺县、丰林县、金林区、南岔县、伊美区、铁力市、嘉荫县、友好区)

桂林市(灵川县、平乐县、秀峰区、全州县、资源县、七星区、兴安县、雁山区、叠彩区、阳朔县、龙胜各族自治县、永福县、荔浦市、象山区、临桂区、恭城瑶族自治县、灌阳县)自贡市(大安区、沿滩区、荣县、贡井区、富顺县、自流井区)

张家口市(崇礼区、下花园区、怀安县、怀来县、涿鹿县、沽源县、桥西区、张北县、桥东区、宣化区、康保县、万全区、尚义县、蔚县、赤城县、阳原县)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

黄山市(歙县、黟县、祁门县、休宁县、徽州区、屯溪区、黄山区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

双鸭山市(集贤县、饶河县、宝清县、宝山区、四方台区、尖山区、友谊县、岭东区)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、都匀市、贵定县、惠水县、独山县、龙里县、荔波县、瓮安县、三都水族自治县、罗甸县、平塘县、福泉市)

天水市(麦积区、清水县、甘谷县、武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

北京市(顺义区、门头沟区、延庆区、密云区、石景山区、大兴区、朝阳区、房山区、怀柔区、丰台区、昌平区、东城区、通州区、平谷区、海淀区、西城区)

济宁市(邹城市、梁山县、曲阜市、汶上县、泗水县、嘉祥县、鱼台县、兖州区、金乡县、微山县、任城区)

石河子市(北屯市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、白杨市、双河市)

澳门特别行政区

宁波市(江北区、鄞州区、北仑区、海曙区、奉化区、象山县、余姚市、宁海县、慈溪市、镇海区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市、浑江区)

阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、哈巴河县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、尉犁县)

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湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、卓尼县、碌曲县、舟曲县、临潭县)

安阳市(安阳县、滑县、汤阴县、文峰区、北关区、殷都区、龙安区、林州市、内黄县)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)  铁岭市(昌图县、调兵山市、清河区、西丰县、开原市、银州区、铁岭县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

临汾市(大宁县、尧都区、安泽县、乡宁县、侯马市、隰县、古县、霍州市、浮山县、蒲县、翼城县、永和县、吉县、襄汾县、洪洞县、曲沃县、汾西县)

汉中市(留坝县、勉县、佛坪县、南郑区、西乡县、宁强县、略阳县、洋县、镇巴县、汉台区、城固县)海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、德令哈市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、叶城县、巴楚县、喀什市、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、伽师县、岳普湖县、泽普县、莎车县)  亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

来宾市(兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县)

滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、惠民县、沾化区、阳信县、博兴县)

鞍山市(铁西区、千山区、海城市、立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县)开封市(祥符区、通许县、兰考县、禹王台区、杞县、尉氏县、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

江门市(新会区、鹤山市、江海区、开平市、恩平市、蓬江区、台山市)

六安市(金安区、裕安区、霍山县、霍邱县、舒城县、金寨县、叶集区)

宁德市(寿宁县、古田县、福安市、霞浦县、福鼎市、周宁县、柘荣县、屏南县、蕉城区)

新余市(分宜县、渝水区)

平顶山市(湛河区、汝州市、鲁山县、新华区、卫东区、石龙区、郏县、宝丰县、叶县、舞钢市)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、揭西县、普宁市)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、红河县、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、弥勒市、石屏县、个旧市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县)

阜阳市(颍东区、临泉县、颍州区、太和县、颍泉区、界首市、阜南县、颍上县)

梅州市(兴宁市、平远县、五华县、丰顺县、蕉岭县、梅江区、梅县区、大埔县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、砚山县、广南县、西畴县、富宁县、马关县、文山市)

晋中市(平遥县、介休市、左权县、榆次区、祁县、榆社县、寿阳县、灵石县、太谷区、昔阳县、和顺县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、郁南县、新兴县)

东营市(河口区、东营区、利津县、垦利区、广饶县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、化州市、信宜市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。