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恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、建始县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、来凤县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、根河市、满洲里市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、海拉尔区、牙克石市)

梅州市(兴宁市、梅县区、丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区、大埔县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)  广州市(南沙区、越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、番禺区、白云区、从化区、增城区、花都区、黄埔区)

新余市(分宜县、渝水区)

济宁市(曲阜市、泗水县、任城区、梁山县、金乡县、邹城市、微山县、兖州区、嘉祥县、鱼台县、汶上县)

天津市(北辰区、红桥区、河西区、津南区、河北区、南开区、宝坻区、西青区、宁河区、滨海新区、静海区、东丽区、蓟州区、河东区、武清区、和平区)

盐城市(建湖县、滨海县、盐都区、大丰区、亭湖区、射阳县、阜宁县、响水县、东台市)  汉中市(镇巴县、汉台区、南郑区、佛坪县、城固县、勉县、西乡县、留坝县、略阳县、洋县、宁强县)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区)

芜湖市(繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区)

晋中市(平遥县、灵石县、榆次区、昔阳县、和顺县、寿阳县、太谷区、榆社县、祁县、介休市、左权县)

百色市(靖西市、凌云县、田阳区、乐业县、右江区、平果市、田林县、西林县、德保县、那坡县、田东县、隆林各族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

齐齐哈尔市(富裕县、依安县、克山县、龙江县、讷河市、拜泉县、甘南县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、铁锋区、昂昂溪区)

淮安市(清江浦区、盱眙县、洪泽区、淮阴区、淮安区、金湖县、涟水县)

常州市(武进区、溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县、临泽县、民乐县)

葫芦岛市(连山区、建昌县、绥中县、兴城市、南票区、龙港区)

抚州市(金溪县、黎川县、广昌县、乐安县、崇仁县、宜黄县、资溪县、南丰县、南城县、临川区、东乡区)

临汾市(翼城县、尧都区、永和县、汾西县、曲沃县、安泽县、霍州市、隰县、大宁县、浮山县、蒲县、吉县、襄汾县、古县、侯马市、乡宁县、洪洞县)

焦作市(武陟县、解放区、温县、修武县、山阳区、博爱县、孟州市、沁阳市、马村区、中站区)

昭通市(彝良县、水富市、大关县、昭阳区、盐津县、鲁甸县、镇雄县、永善县、巧家县、威信县、绥江县)

杭州市(淳安县、拱墅区、富阳区、滨江区、萧山区、西湖区、建德市、钱塘区、桐庐县、临安区、上城区、余杭区、临平区)

白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)

雅安市(汉源县、天全县、名山区、宝兴县、荥经县、石棉县、雨城区、芦山县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

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唐山市(古冶区、丰润区、迁西县、迁安市、乐亭县、遵化市、滦南县、丰南区、滦州市、玉田县、路北区、路南区、曹妃甸区、开平区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、浑江区、靖宇县、抚松县)

锦州市(凌河区、太和区、北镇市、凌海市、义县、黑山县、古塔区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)  石河子市(胡杨河市、白杨市、新星市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市、图木舒克市、双河市)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、孙吴县、逊克县、爱辉区、北安市)

湛江市(雷州市、麻章区、徐闻县、坡头区、遂溪县、廉江市、吴川市、霞山区、赤坎区)漯河市(郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区)

梧州市(长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、蒙山县、苍梧县、龙圩区)  日喀则市(白朗县、吉隆县、萨迦县、聂拉木县、昂仁县、仁布县、岗巴县、定日县、定结县、亚东县、拉孜县、康马县、谢通门县、南木林县、仲巴县、江孜县、萨嘎县、桑珠孜区)

九江市(湖口县、瑞昌市、德安县、武宁县、濂溪区、都昌县、共青城市、彭泽县、修水县、庐山市、柴桑区、浔阳区、永修县)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

阜阳市(颍东区、太和县、界首市、颍上县、阜南县、颍泉区、临泉县、颍州区)宁波市(余姚市、象山县、宁海县、鄞州区、奉化区、北仑区、海曙区、镇海区、慈溪市、江北区)

福州市(鼓楼区、平潭县、晋安区、仓山区、长乐区、台江区、闽清县、连江县、罗源县、福清市、马尾区、闽侯县、永泰县)

南宁市(马山县、西乡塘区、兴宁区、隆安县、邕宁区、横州市、江南区、青秀区、上林县、宾阳县、武鸣区、良庆区)

宜宾市(翠屏区、长宁县、江安县、叙州区、南溪区、屏山县、筠连县、珙县、高县、兴文县)

晋城市(沁水县、高平市、泽州县、城区、阳城县、陵川县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

泸州市(泸县、合江县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、叙永县、江阳区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、茂县、黑水县、松潘县、壤塘县、阿坝县、红原县、马尔康市、小金县、汶川县、若尔盖县、理县、九寨沟县)

荆州市(沙市区、江陵县、洪湖市、荆州区、监利市、松滋市、石首市、公安县)

阿里地区(改则县、日土县、噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、札达县)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县、霍城县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、新源县)

青岛市(黄岛区、市北区、市南区、城阳区、莱西市、即墨区、崂山区、李沧区、平度市、胶州市)

六安市(金安区、裕安区、叶集区、霍邱县、霍山县、金寨县、舒城县)

吉安市(吉水县、泰和县、安福县、青原区、吉州区、万安县、永丰县、吉安县、井冈山市、新干县、永新县、遂川县、峡江县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。