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长沙市(望城区、长沙县、芙蓉区、天心区、雨花区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、开福区)
沈阳市(法库县、康平县、于洪区、皇姑区、辽中区、沈北新区、苏家屯区、新民市、浑南区、铁西区、沈河区、和平区、大东区)
益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市、南县)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县)
广元市(朝天区、苍溪县、昭化区、旺苍县、利州区、剑阁县、青川县)
阿里地区(噶尔县、札达县、革吉县、措勤县、普兰县、日土县、改则县)
百色市(靖西市、田阳区、右江区、乐业县、平果市、隆林各族自治县、那坡县、田东县、凌云县、西林县、田林县、德保县)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)
巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)
蚌埠市(禹会区、固镇县、五河县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、淮上区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、新邱区、清河门区、彰武县、细河区)
安庆市(太湖县、宿松县、桐城市、迎江区、潜山市、宜秀区、望江县、大观区、岳西县、怀宁县)
澳门特别行政区
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县)
三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)
梧州市(长洲区、万秀区、龙圩区、岑溪市、蒙山县、藤县、苍梧县)
攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)
德阳市(罗江区、绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市)
咸阳市(渭城区、旬邑县、杨陵区、礼泉县、淳化县、秦都区、乾县、武功县、永寿县、泾阳县、三原县、兴平市、长武县、彬州市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、巩留县、新源县、昭苏县、特克斯县)
新余市(渝水区、分宜县)
临沂市(沂南县、临沭县、郯城县、沂水县、河东区、费县、兰陵县、兰山区、蒙阴县、平邑县、莒南县、罗庄区)
青岛市(李沧区、市南区、城阳区、崂山区、市北区、胶州市、平度市、黄岛区、即墨区、莱西市)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
聊城市(冠县、高唐县、东阿县、莘县、阳谷县、茌平区、临清市、东昌府区)
那曲市(安多县、双湖县、申扎县、色尼区、聂荣县、尼玛县、比如县、巴青县、班戈县、嘉黎县、索县)
濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县、范县)
晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、城区、高平市)
新乡市(原阳县、新乡县、获嘉县、牧野区、辉县市、卫辉市、卫滨区、延津县、红旗区、封丘县、凤泉区、长垣市)
阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
泉州市(永春县、泉港区、惠安县、洛江区、德化县、南安市、鲤城区、安溪县、金门县、丰泽区、石狮市、晋江市)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗)
淮南市(八公山区、田家庵区、谢家集区、潘集区、凤台县、寿县、大通区)
云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)
安康市(宁陕县、石泉县、旬阳市、紫阳县、镇坪县、汉滨区、汉阴县、白河县、平利县、岚皋县)
滁州市(南谯区、来安县、凤阳县、琅琊区、天长市、明光市、全椒县、定远县)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
商洛市(丹凤县、柞水县、镇安县、洛南县、山阳县、商南县、商州区)
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鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、淇县、鹤山区)
荆州市(荆州区、江陵县、公安县、石首市、监利市、沙市区、洪湖市、松滋市)
三明市(三元区、沙县区、泰宁县、将乐县、大田县、明溪县、宁化县、清流县、尤溪县、永安市、建宁县)
周口市(项城市、鹿邑县、淮阳区、沈丘县、西华县、扶沟县、川汇区、郸城县、太康县、商水县)
芜湖市(弋江区、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、湾沚区、南陵县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)
许昌市(魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区、仙游县)
梅州市(丰顺县、梅江区、兴宁市、梅县区、平远县、五华县、蕉岭县、大埔县)
滨州市(无棣县、惠民县、滨城区、博兴县、沾化区、邹平市、阳信县)
阜阳市(颍州区、颍泉区、临泉县、阜南县、界首市、颍上县、颍东区、太和县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、巴东县、来凤县、建始县、宣恩县、鹤峰县、恩施市)
临夏回族自治州(广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县、康乐县、临夏县、临夏市)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)
天津市(蓟州区、宁河区、津南区、河北区、河西区、静海区、红桥区、宝坻区、河东区、南开区、滨海新区、西青区、北辰区、武清区、东丽区、和平区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县)
松原市(扶余市、乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
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在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下，贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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