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白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)
双鸭山市(尖山区、岭东区、友谊县、集贤县、四方台区、宝山区、饶河县、宝清县)
朔州市(右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县、应县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、青山区、昆都仑区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
梧州市(万秀区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区、藤县)
保定市(清苑区、徐水区、望都县、定州市、安国市、高阳县、安新县、高碑店市、莲池区、易县、雄县、涿州市、定兴县、容城县、博野县、涞水县、满城区、阜平县、蠡县、涞源县、顺平县、曲阳县、竞秀区、唐县)
济宁市(金乡县、邹城市、任城区、汶上县、曲阜市、鱼台县、泗水县、微山县、兖州区、嘉祥县、梁山县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
南昌市(西湖区、南昌县、安义县、新建区、青云谱区、红谷滩区、青山湖区、东湖区、进贤县)
吕梁市(中阳县、交口县、文水县、离石区、兴县、柳林县、汾阳市、方山县、孝义市、临县、岚县、交城县、石楼县)
潍坊市(安丘市、寿光市、临朐县、青州市、坊子区、奎文区、寒亭区、昌乐县、诸城市、昌邑市、高密市、潍城区)
吉安市(安福县、青原区、峡江县、泰和县、遂川县、吉州区、万安县、新干县、永新县、吉安县、井冈山市、吉水县、永丰县)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
衡阳市(雁峰区、耒阳市、珠晖区、衡南县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、衡阳县、祁东县、衡山县、常宁市、衡东县)
石家庄市(正定县、藁城区、晋州市、辛集市、新华区、无极县、井陉矿区、长安区、井陉县、裕华区、桥西区、高邑县、深泽县、新乐市、赵县、灵寿县、赞皇县、元氏县、鹿泉区、平山县、行唐县、栾城区)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
山南市(洛扎县、琼结县、浪卡子县、加查县、措美县、隆子县、桑日县、曲松县、错那市、乃东区、贡嘎县、扎囊县)
广元市(青川县、旺苍县、朝天区、剑阁县、苍溪县、昭化区、利州区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
甘孜藏族自治州(石渠县、丹巴县、甘孜县、巴塘县、得荣县、雅江县、炉霍县、康定市、新龙县、德格县、稻城县、色达县、泸定县、白玉县、九龙县、道孚县、理塘县、乡城县)
昌都市(贡觉县、左贡县、察雅县、芒康县、类乌齐县、卡若区、八宿县、丁青县、边坝县、江达县、洛隆县)
白山市(江源区、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)
泸州市(泸县、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区、江阳区、古蔺县)
南阳市(宛城区、社旗县、方城县、南召县、邓州市、内乡县、淅川县、唐河县、卧龙区、新野县、西峡县、镇平县、桐柏县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
喀什地区(泽普县、喀什市、伽师县、巴楚县、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县)
张家口市(崇礼区、张北县、沽源县、下花园区、桥西区、尚义县、涿鹿县、康保县、阳原县、宣化区、赤城县、蔚县、怀安县、万全区、桥东区、怀来县)
陇南市(西和县、文县、徽县、宕昌县、成县、礼县、武都区、康县、两当县)
来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、兴宾区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、官渡区、富民县、宜良县、东川区、安宁市、晋宁区、五华区、呈贡区、嵩明县、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县)
岳阳市(临湘市、君山区、汨罗市、岳阳县、云溪区、湘阴县、平江县、岳阳楼区、华容县)
澳门特别行政区
洛阳市(栾川县、洛龙区、涧西区、偃师区、西工区、洛宁县、伊川县、嵩县、汝阳县、孟津区、老城区、瀍河回族区、新安县、宜阳县)
广西壮族自治区
赣州市(全南县、定南县、石城县、龙南市、于都县、宁都县、崇义县、信丰县、赣县区、寻乌县、大余县、章贡区、瑞金市、安远县、兴国县、上犹县、南康区、会昌县)
三明市(三元区、尤溪县、沙县区、永安市、大田县、建宁县、明溪县、清流县、泰宁县、将乐县、宁化县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、兴义市、晴隆县、册亨县、兴仁市、安龙县、望谟县)
莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)
赤峰市(宁城县、林西县、松山区、红山区、巴林左旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、敖汉旗)
牡丹江市(爱民区、绥芬河市、阳明区、西安区、海林市、东安区、林口县、穆棱市、宁安市、东宁市)
绵阳市(安州区、三台县、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、涪城区、游仙区、江油市)
益阳市(资阳区、赫山区、南县、沅江市、桃江县、安化县)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、南湖区、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、水磨沟区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、米东区)
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)
聊城市(阳谷县、冠县、东阿县、临清市、茌平区、高唐县、东昌府区、莘县)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
南充市(顺庆区、营山县、阆中市、南部县、嘉陵区、西充县、仪陇县、蓬安县、高坪区)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、汶川县、松潘县、理县、马尔康市、壤塘县、红原县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、金川县、小金县、茂县)
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南宁市(兴宁区、良庆区、宾阳县、西乡塘区、马山县、江南区、武鸣区、隆安县、上林县、邕宁区、横州市、青秀区)
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抚州市(资溪县、南城县、金溪县、乐安县、南丰县、临川区、崇仁县、宜黄县、广昌县、黎川县、东乡区)
衢州市(常山县、衢江区、龙游县、柯城区、江山市、开化县)
信阳市(光山县、潢川县、息县、平桥区、商城县、固始县、新县、罗山县、浉河区、淮滨县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、安图县、延吉市、汪清县、珲春市、图们市、龙井市)
徐州市(新沂市、沛县、贾汪区、丰县、睢宁县、云龙区、鼓楼区、泉山区、邳州市、铜山区)
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滁州市(来安县、琅琊区、明光市、全椒县、天长市、定远县、凤阳县、南谯区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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