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固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、原州区、泾源县)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市)

泰州市(兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市、靖江市、高港区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)  惠州市(惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区、博罗县)

滨州市(惠民县、博兴县、邹平市、滨城区、沾化区、阳信县、无棣县)

扬州市(仪征市、邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、江都区)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、薛城区、市中区、山亭区、峄城区)

郴州市(宜章县、北湖区、永兴县、桂东县、资兴市、嘉禾县、桂阳县、临武县、汝城县、苏仙区、安仁县)  洛阳市(洛龙区、老城区、瀍河回族区、栾川县、宜阳县、汝阳县、伊川县、洛宁县、偃师区、新安县、涧西区、嵩县、孟津区、西工区)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)

丽水市(龙泉市、云和县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县、青田县、松阳县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

平顶山市(石龙区、叶县、汝州市、郏县、新华区、舞钢市、鲁山县、卫东区、宝丰县、湛河区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

贵阳市(观山湖区、修文县、云岩区、清镇市、花溪区、息烽县、乌当区、南明区、白云区、开阳县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

汕头市(潮阳区、濠江区、金平区、澄海区、南澳县、龙湖区、潮南区)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、天山区、沙依巴克区、米东区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

长沙市(岳麓区、开福区、长沙县、天心区、雨花区、望城区、芙蓉区、浏阳市、宁乡市)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

达州市(通川区、达川区、渠县、开江县、万源市、宣汉县、大竹县)

荆州市(洪湖市、江陵县、荆州区、公安县、监利市、石首市、沙市区、松滋市)

梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、蒙山县、万秀区、长洲区、苍梧县)

连云港市(灌云县、海州区、灌南县、东海县、连云区、赣榆区)

驻马店市(汝南县、上蔡县、泌阳县、正阳县、确山县、平舆县、遂平县、驿城区、新蔡县、西平县)

龙岩市(连城县、新罗区、武平县、永定区、漳平市、长汀县、上杭县)

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邯郸市(肥乡区、磁县、曲周县、大名县、临漳县、馆陶县、永年区、武安市、复兴区、峰峰矿区、鸡泽县、涉县、魏县、邱县、成安县、丛台区、广平县、邯山区)

阜新市(新邱区、太平区、细河区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)  临夏回族自治州(和政县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、广河县)

天水市(麦积区、甘谷县、武山县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、清水县)

自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)

无锡市(锡山区、惠山区、江阴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、宜兴市)大同市(灵丘县、天镇县、浑源县、平城区、云州区、阳高县、云冈区、左云县、新荣区、广灵县)

桂林市(平乐县、叠彩区、七星区、兴安县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灌阳县、灵川县、资源县、临桂区、雁山区、全州县、荔浦市、秀峰区、象山区、永福县、阳朔县)  黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黎平县、丹寨县、施秉县、从江县、榕江县、凯里市、天柱县、雷山县、三穗县、黄平县、麻江县、岑巩县、台江县、镇远县、剑河县)

泰安市(新泰市、肥城市、东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县)

广元市(青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、朝天区)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)温州市(洞头区、龙港市、瓯海区、文成县、鹿城区、平阳县、泰顺县、乐清市、永嘉县、瑞安市、龙湾区、苍南县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、甘德县、玛多县、班玛县)

广州市(天河区、海珠区、越秀区、从化区、黄埔区、白云区、荔湾区、番禺区、增城区、南沙区、花都区)

永州市(道县、祁阳市、新田县、双牌县、江永县、宁远县、零陵区、东安县、蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县)

福州市(台江区、永泰县、仓山区、闽侯县、长乐区、平潭县、马尾区、晋安区、罗源县、连江县、福清市、鼓楼区、闽清县)

山南市(隆子县、洛扎县、扎囊县、措美县、桑日县、曲松县、加查县、琼结县、贡嘎县、错那市、乃东区、浪卡子县)

昭通市(大关县、巧家县、绥江县、威信县、镇雄县、彝良县、水富市、盐津县、昭阳区、鲁甸县、永善县)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县、建安区、魏都区)

伊春市(大箐山县、乌翠区、嘉荫县、友好区、金林区、铁力市、伊美区、汤旺县、丰林县、南岔县)

齐齐哈尔市(建华区、富裕县、甘南县、富拉尔基区、克东县、龙江县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、拜泉县、碾子山区、昂昂溪区、依安县、铁锋区、泰来县、克山县)

商丘市(永城市、夏邑县、柘城县、宁陵县、民权县、睢县、虞城县、睢阳区、梁园区)

绵阳市(三台县、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、涪城区、梓潼县、游仙区、平武县、江油市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、金沙县、纳雍县、织金县、大方县、赫章县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、丘北县、文山市、马关县、西畴县、富宁县、麻栗坡县)

云浮市(新兴县、云安区、云城区、郁南县、罗定市)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、北屯市、五家渠市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、新星市、铁门关市、白杨市、双河市)

武汉市(洪山区、新洲区、江汉区、江岸区、东西湖区、江夏区、武昌区、黄陂区、青山区、蔡甸区、汉阳区、汉南区、硚口区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！