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盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

巴中市(通江县、平昌县、巴州区、南江县、恩阳区)

青岛市(市南区、李沧区、崂山区、胶州市、市北区、平度市、黄岛区、即墨区、城阳区、莱西市)

襄阳市(枣阳市、保康县、襄城区、宜城市、谷城县、樊城区、襄州区、老河口市、南漳县)  大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、永平县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、祥云县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县)

雅安市(芦山县、天全县、名山区、雨城区、汉源县、荥经县、宝兴县、石棉县)

海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

连云港市(东海县、灌南县、连云区、海州区、赣榆区、灌云县)马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、和县、花山区、含山县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、石屏县、个旧市、红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县、绿春县、弥勒市、屏边苗族自治县、蒙自市)  呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、托克托县、回民区、赛罕区、武川县、土默特左旗、清水河县、新城区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

西藏自治区

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区、云和县、缙云县、庆元县、遂昌县、青田县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

延安市(安塞区、甘泉县、延长县、富县、志丹县、黄龙县、宝塔区、黄陵县、宜川县、吴起县、洛川县、延川县、子长市)

昆明市(宜良县、嵩明县、呈贡区、五华区、安宁市、东川区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、盘龙区、西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、富民县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

拉萨市(城关区、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、林周县、尼木县)

苏州市(常熟市、虎丘区、姑苏区、太仓市、昆山市、张家港市、吴中区、相城区、吴江区)

牡丹江市(海林市、东宁市、穆棱市、东安区、绥芬河市、宁安市、林口县、爱民区、阳明区、西安区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、且末县、轮台县)

宁波市(象山县、宁海县、余姚市、奉化区、江北区、海曙区、慈溪市、鄞州区、镇海区、北仑区)

河池市(东兰县、凤山县、南丹县、宜州区、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)

衢州市(开化县、常山县、柯城区、龙游县、衢江区、江山市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

南阳市(镇平县、邓州市、淅川县、卧龙区、方城县、桐柏县、唐河县、宛城区、南召县、西峡县、新野县、内乡县、社旗县)

长沙市(宁乡市、长沙县、雨花区、岳麓区、芙蓉区、浏阳市、天心区、开福区、望城区)

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盐城市(射阳县、东台市、盐都区、响水县、滨海县、阜宁县、亭湖区、建湖县、大丰区)

安康市(镇坪县、旬阳市、汉阴县、石泉县、岚皋县、汉滨区、白河县、平利县、紫阳县、宁陕县)

西宁市(城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城中区、城东区)

九江市(都昌县、共青城市、永修县、修水县、彭泽县、武宁县、庐山市、浔阳区、濂溪区、瑞昌市、柴桑区、湖口县、德安县)  河源市(东源县、龙川县、源城区、和平县、紫金县、连平县)

德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

南平市(政和县、建阳区、邵武市、延平区、松溪县、顺昌县、光泽县、建瓯市、武夷山市、浦城县)玉林市(博白县、容县、北流市、兴业县、陆川县、玉州区、福绵区)

嘉峪关市  清远市(英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

崇左市(扶绥县、天等县、龙州县、大新县、江州区、凭祥市、宁明县)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)武汉市(江岸区、洪山区、新洲区、东西湖区、黄陂区、江汉区、汉南区、汉阳区、武昌区、蔡甸区、硚口区、青山区、江夏区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

新乡市(凤泉区、长垣市、卫辉市、辉县市、新乡县、获嘉县、封丘县、延津县、卫滨区、红旗区、牧野区、原阳县)

金昌市(金川区、永昌县)

邢台市(临城县、内丘县、宁晋县、威县、南和区、广宗县、清河县、襄都区、巨鹿县、任泽区、柏乡县、南宫市、沙河市、信都区、隆尧县、临西县、平乡县、新河县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

龙岩市(永定区、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、连城县、漳平市)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

泸州市(泸县、江阳区、叙永县、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县、细河区、清河门区)

本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

南昌市(东湖区、新建区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、进贤县、青云谱区、西湖区、安义县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

白银市(白银区、会宁县、景泰县、靖远县、平川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。