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信阳市(固始县、平桥区、新县、潢川县、商城县、罗山县、光山县、息县、浉河区、淮滨县)

东莞市

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县)

驻马店市(西平县、遂平县、泌阳县、新蔡县、确山县、汝南县、驿城区、正阳县、平舆县、上蔡县)  益阳市(资阳区、南县、赫山区、桃江县、沅江市、安化县)

松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)

宁德市(古田县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、福鼎市、福安市、周宁县、屏南县、寿宁县)  常州市(新北区、溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区、武进区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗)

梅州市(平远县、兴宁市、大埔县、梅县区、五华县、丰顺县、梅江区、蕉岭县)

许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、珲春市、龙井市、安图县、汪清县、图们市、和龙市)

榆林市(神木市、绥德县、子洲县、米脂县、横山区、定边县、佳县、吴堡县、府谷县、榆阳区、清涧县、靖边县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、德江县)

六安市(叶集区、裕安区、霍邱县、金寨县、舒城县、金安区、霍山县)

广西壮族自治区

抚顺市(新抚区、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、望花区、抚顺县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、淮上区、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区)

临沂市(平邑县、郯城县、罗庄区、沂南县、沂水县、临沭县、莒南县、兰陵县、河东区、蒙阴县、费县、兰山区)

南阳市(西峡县、桐柏县、淅川县、宛城区、邓州市、卧龙区、方城县、镇平县、唐河县、社旗县、南召县、内乡县、新野县)

菏泽市(曹县、成武县、郓城县、定陶区、鄄城县、巨野县、牡丹区、东明县、单县)

宜宾市(翠屏区、兴文县、江安县、高县、长宁县、筠连县、叙州区、南溪区、珙县、屏山县)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

泸州市(纳溪区、泸县、江阳区、古蔺县、合江县、龙马潭区、叙永县)

泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区)

巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)

鸡西市(麻山区、恒山区、滴道区、鸡冠区、城子河区、密山市、梨树区、虎林市、鸡东县)

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淮安市(清江浦区、盱眙县、淮安区、淮阴区、洪泽区、涟水县、金湖县)

滁州市(南谯区、来安县、明光市、定远县、天长市、凤阳县、琅琊区、全椒县)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、合作市、临潭县、迭部县、碌曲县、卓尼县、玛曲县)

铁岭市(开原市、西丰县、银州区、昌图县、清河区、调兵山市、铁岭县)  邵阳市(北塔区、新宁县、邵东市、城步苗族自治县、大祥区、绥宁县、武冈市、新邵县、洞口县、隆回县、邵阳县、双清区)

来宾市(合山市、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)香港特别行政区

淄博市(博山区、淄川区、张店区、临淄区、周村区、桓台县、高青县、沂源县)  阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、平塘县、瓮安县、贵定县、荔波县、福泉市、都匀市、三都水族自治县、惠水县、独山县、罗甸县)

淮南市(田家庵区、八公山区、寿县、大通区、谢家集区、凤台县、潘集区)

怀化市(溆浦县、中方县、新晃侗族自治县、洪江市、辰溪县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县)牡丹江市(林口县、爱民区、东宁市、绥芬河市、海林市、穆棱市、西安区、东安区、阳明区、宁安市)

赣州市(安远县、瑞金市、于都县、全南县、寻乌县、定南县、赣县区、上犹县、大余县、会昌县、宁都县、龙南市、章贡区、崇义县、石城县、兴国县、南康区、信丰县)

石家庄市(灵寿县、鹿泉区、裕华区、晋州市、新乐市、平山县、藁城区、正定县、元氏县、桥西区、新华区、行唐县、赵县、栾城区、赞皇县、井陉矿区、井陉县、深泽县、无极县、长安区、辛集市、高邑县)

商丘市(民权县、睢阳区、虞城县、宁陵县、永城市、夏邑县、柘城县、睢县、梁园区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

鹤岗市(绥滨县、兴山区、工农区、东山区、兴安区、向阳区、南山区、萝北县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

毕节市(大方县、黔西市、赫章县、金沙县、织金县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

无锡市(新吴区、滨湖区、宜兴市、惠山区、锡山区、梁溪区、江阴市)

盐城市(东台市、大丰区、阜宁县、滨海县、射阳县、响水县、盐都区、亭湖区、建湖县)

庆阳市(华池县、镇原县、庆城县、宁县、合水县、环县、正宁县、西峰区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

宜春市(樟树市、铜鼓县、万载县、丰城市、靖安县、高安市、宜丰县、袁州区、奉新县、上高县)

保定市(唐县、莲池区、高碑店市、竞秀区、望都县、阜平县、徐水区、高阳县、涞源县、清苑区、定兴县、易县、蠡县、安国市、涞水县、定州市、安新县、满城区、博野县、曲阳县、顺平县、雄县、涿州市、容城县)

连云港市(灌云县、海州区、赣榆区、连云区、灌南县、东海县)

广州市(增城区、南沙区、花都区、白云区、天河区、荔湾区、黄埔区、番禺区、越秀区、从化区、海珠区)

日喀则市(吉隆县、聂拉木县、康马县、萨迦县、仲巴县、桑珠孜区、定日县、拉孜县、亚东县、岗巴县、昂仁县、江孜县、谢通门县、萨嘎县、定结县、仁布县、南木林县、白朗县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！