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嘉峪关市

塔城地区(裕民县、沙湾市、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县)

榆林市(吴堡县、神木市、定边县、清涧县、子洲县、米脂县、府谷县、绥德县、榆阳区、佳县、靖边县、横山区)

黄冈市(武穴市、黄州区、麻城市、罗田县、蕲春县、红安县、英山县、浠水县、团风县、黄梅县)  石河子市(铁门关市、新星市、双河市、胡杨河市、阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、五家渠市、昆玉市、北屯市、白杨市)

台州市(路桥区、临海市、温岭市、玉环市、椒江区、黄岩区、天台县、仙居县、三门县)

新乡市(凤泉区、辉县市、获嘉县、延津县、新乡县、卫辉市、原阳县、封丘县、红旗区、卫滨区、长垣市、牧野区)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)桂林市(灵川县、全州县、兴安县、七星区、荔浦市、灌阳县、雁山区、临桂区、资源县、永福县、平乐县、秀峰区、阳朔县、恭城瑶族自治县、叠彩区、龙胜各族自治县、象山区)

那曲市(索县、申扎县、比如县、安多县、双湖县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、班戈县、聂荣县、色尼区)  开封市(龙亭区、通许县、杞县、祥符区、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、鼓楼区)

连云港市(灌云县、灌南县、连云区、东海县、海州区、赣榆区)

上海市(虹口区、杨浦区、松江区、普陀区、崇明区、浦东新区、宝山区、闵行区、长宁区、嘉定区、徐汇区、静安区、黄浦区、奉贤区、青浦区、金山区)

百色市(那坡县、凌云县、乐业县、靖西市、德保县、平果市、隆林各族自治县、右江区、西林县、田林县、田阳区、田东县)

齐齐哈尔市(甘南县、依安县、富裕县、碾子山区、建华区、讷河市、富拉尔基区、龙江县、泰来县、昂昂溪区、克东县、克山县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、铁锋区)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、平武县、三台县、游仙区、安州区、江油市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)

日喀则市(江孜县、萨嘎县、谢通门县、康马县、岗巴县、仲巴县、桑珠孜区、南木林县、昂仁县、定结县、定日县、亚东县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、白朗县、萨迦县、拉孜县)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、鹤庆县、剑川县、祥云县、永平县、大理市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

兰州市(红古区、安宁区、永登县、皋兰县、西固区、七里河区、城关区、榆中县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

香港特别行政区

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、红原县、小金县、金川县、理县、松潘县、茂县、壤塘县、黑水县、马尔康市)

鸡西市(恒山区、城子河区、梨树区、密山市、麻山区、滴道区、鸡东县、鸡冠区、虎林市)

伊春市(铁力市、大箐山县、金林区、汤旺县、嘉荫县、南岔县、友好区、伊美区、乌翠区、丰林县)

莆田市(城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区)

天水市(秦安县、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、舟曲县、夏河县、临潭县、玛曲县、迭部县、卓尼县)

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辽阳市(灯塔市、太子河区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区)

贵阳市(息烽县、花溪区、观山湖区、白云区、开阳县、云岩区、乌当区、清镇市、修文县、南明区)

深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、福田区、南山区、宝安区、龙华区、罗湖区、光明区)

昭通市(昭阳区、彝良县、水富市、盐津县、绥江县、威信县、镇雄县、巧家县、鲁甸县、永善县、大关县)  德州市(武城县、宁津县、德城区、夏津县、齐河县、庆云县、临邑县、乐陵市、禹城市、平原县、陵城区)

安阳市(安阳县、林州市、龙安区、滑县、北关区、殷都区、汤阴县、内黄县、文峰区)

阿里地区(改则县、噶尔县、措勤县、札达县、普兰县、日土县、革吉县)

潍坊市(诸城市、高密市、昌邑市、奎文区、潍城区、寒亭区、青州市、寿光市、昌乐县、安丘市、临朐县、坊子区)武汉市(新洲区、青山区、东西湖区、洪山区、黄陂区、江岸区、汉阳区、武昌区、汉南区、江汉区、蔡甸区、江夏区、硚口区)

济宁市(鱼台县、梁山县、邹城市、嘉祥县、微山县、兖州区、金乡县、汶上县、泗水县、任城区、曲阜市)  乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

吴忠市(同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县)

白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、江源区)

宣城市(郎溪县、广德市、绩溪县、宁国市、旌德县、宣州区、泾县)沧州市(河间市、孟村回族自治县、肃宁县、海兴县、泊头市、东光县、新华区、南皮县、任丘市、运河区、黄骅市、青县、献县、盐山县、吴桥县、沧县)

湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、霍城县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

济源市

曲靖市(师宗县、宣威市、会泽县、富源县、麒麟区、沾益区、马龙区、陆良县、罗平县)

广元市(剑阁县、朝天区、青川县、苍溪县、旺苍县、利州区、昭化区)

泰州市(姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区、泰兴市、高港区)

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、荣县、贡井区、沿滩区)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市、罗江区)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

西安市(灞桥区、蓝田县、长安区、碑林区、新城区、雁塔区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、高陵区、未央区、阎良区、周至县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区、新泰市)

三明市(清流县、沙县区、永安市、尤溪县、泰宁县、宁化县、明溪县、三元区、建宁县、将乐县、大田县)

金昌市(永昌县、金川区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。