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南阳市(唐河县、宛城区、方城县、桐柏县、镇平县、内乡县、社旗县、邓州市、卧龙区、新野县、淅川县、南召县、西峡县)

汉中市(略阳县、西乡县、佛坪县、留坝县、洋县、汉台区、城固县、宁强县、南郑区、勉县、镇巴县)

黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、平湖市、海宁市、南湖区、海盐县、桐乡市)  湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、东台市、大丰区、建湖县、盐都区、响水县、滨海县、射阳县)

金华市(义乌市、兰溪市、永康市、婺城区、浦江县、武义县、磐安县、东阳市、金东区)

庆阳市(环县、华池县、镇原县、西峰区、正宁县、合水县、宁县、庆城县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)  鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

信阳市(罗山县、光山县、固始县、息县、淮滨县、平桥区、新县、潢川县、浉河区、商城县)

宜宾市(屏山县、叙州区、高县、长宁县、翠屏区、珙县、江安县、南溪区、兴文县、筠连县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

永州市(零陵区、江永县、东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、新田县、道县、宁远县)

塔城地区(裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

泸州市(泸县、叙永县、江阳区、纳溪区、合江县、古蔺县、龙马潭区)

蚌埠市(五河县、淮上区、龙子湖区、禹会区、固镇县、怀远县、蚌山区)

东莞市

西藏自治区

自贡市(沿滩区、自流井区、富顺县、贡井区、大安区、荣县)

玉林市(博白县、玉州区、陆川县、兴业县、福绵区、容县、北流市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

新余市(分宜县、渝水区)

甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、玛曲县、舟曲县、合作市、碌曲县、迭部县、夏河县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

巴中市(巴州区、平昌县、南江县、恩阳区、通江县)

菏泽市(东明县、单县、鄄城县、曹县、郓城县、定陶区、牡丹区、巨野县、成武县)

伊春市(嘉荫县、金林区、友好区、铁力市、乌翠区、丰林县、南岔县、汤旺县、大箐山县、伊美区)

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丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、莲都区、龙泉市、遂昌县、缙云县、云和县、青田县)

香港特别行政区

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)  酒泉市(瓜州县、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、南海区、禅城区)

抚州市(南城县、崇仁县、南丰县、金溪县、广昌县、乐安县、资溪县、临川区、宜黄县、东乡区、黎川县)抚顺市(抚顺县、望花区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区)  呼和浩特市(清水河县、回民区、土默特左旗、赛罕区、托克托县、武川县、和林格尔县、玉泉区、新城区)

大庆市(红岗区、大同区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、肇州县、肇源县、龙凤区)

哈尔滨市(依兰县、香坊区、五常市、道外区、平房区、巴彦县、木兰县、宾县、呼兰区、尚志市、南岗区、道里区、延寿县、松北区、方正县、双城区、通河县、阿城区)

双鸭山市(四方台区、宝清县、尖山区、饶河县、集贤县、岭东区、友谊县、宝山区)淮安市(清江浦区、盱眙县、淮阴区、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区)

福州市(连江县、仓山区、长乐区、台江区、永泰县、鼓楼区、马尾区、晋安区、罗源县、闽侯县、福清市、平潭县、闽清县)

孝感市(汉川市、安陆市、大悟县、应城市、孝昌县、孝南区、云梦县)

济宁市(兖州区、汶上县、金乡县、微山县、嘉祥县、任城区、邹城市、曲阜市、鱼台县、梁山县、泗水县)

铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、德江县、石阡县、万山区、思南县)

衢州市(开化县、柯城区、常山县、龙游县、衢江区、江山市)

上饶市(广丰区、广信区、玉山县、余干县、信州区、婺源县、弋阳县、铅山县、万年县、鄱阳县、横峰县、德兴市)

温州市(乐清市、龙港市、泰顺县、文成县、洞头区、平阳县、龙湾区、瓯海区、瑞安市、苍南县、永嘉县、鹿城区)

宁波市(江北区、宁海县、慈溪市、鄞州区、余姚市、奉化区、海曙区、镇海区、北仑区、象山县)

赣州市(龙南市、赣县区、宁都县、章贡区、于都县、瑞金市、寻乌县、南康区、安远县、定南县、石城县、上犹县、大余县、全南县、信丰县、兴国县、会昌县、崇义县)

安顺市(普定县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、格尔木市)

深圳市(福田区、罗湖区、宝安区、南山区、光明区、龙华区、龙岗区、坪山区、盐田区)

成都市(青羊区、彭州市、都江堰市、成华区、双流区、金牛区、武侯区、温江区、新都区、锦江区、大邑县、新津区、崇州市、青白江区、简阳市、龙泉驿区、蒲江县、邛崃市、郫都区、金堂县)

和田地区(于田县、洛浦县、和田县、和田市、墨玉县、民丰县、皮山县、策勒县)

怀化市(鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)

铁岭市(开原市、昌图县、铁岭县、调兵山市、银州区、清河区、西丰县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。