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淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

常州市(钟楼区、金坛区、武进区、新北区、天宁区、溧阳市)

西安市(周至县、高陵区、灞桥区、鄠邑区、临潼区、未央区、长安区、新城区、雁塔区、阎良区、蓝田县、莲湖区、碑林区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)  南宁市(宾阳县、兴宁区、西乡塘区、马山县、江南区、武鸣区、横州市、隆安县、上林县、青秀区、邕宁区、良庆区)

吉安市(新干县、吉州区、万安县、泰和县、永新县、井冈山市、吉安县、安福县、峡江县、遂川县、吉水县、青原区、永丰县)

商丘市(梁园区、虞城县、柘城县、宁陵县、睢阳区、睢县、永城市、夏邑县、民权县)

龙岩市(漳平市、武平县、上杭县、长汀县、新罗区、永定区、连城县)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、丹寨县、岑巩县、施秉县、三穗县、镇远县、麻江县、从江县、台江县、凯里市、剑河县、黄平县、锦屏县、天柱县、榕江县、黎平县)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县)

来宾市(忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、合山市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

自贡市(荣县、自流井区、大安区、富顺县、沿滩区、贡井区)

长治市(沁县、上党区、黎城县、潞州区、潞城区、壶关县、屯留区、襄垣县、平顺县、长子县、沁源县、武乡县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

新疆维吾尔自治区

阜新市(细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、太平区、彰武县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、龙山县、古丈县、保靖县、永顺县、凤凰县、泸溪县)

达州市(大竹县、达川区、渠县、通川区、宣汉县、万源市、开江县)

南平市(建阳区、顺昌县、建瓯市、延平区、浦城县、邵武市、政和县、武夷山市、松溪县、光泽县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

衢州市(江山市、开化县、龙游县、柯城区、衢江区、常山县)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县)

驻马店市(西平县、新蔡县、汝南县、上蔡县、确山县、泌阳县、遂平县、平舆县、正阳县、驿城区)

阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)

包头市(石拐区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区)

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双鸭山市(集贤县、宝清县、饶河县、友谊县、宝山区、四方台区、岭东区、尖山区)

安庆市(太湖县、望江县、潜山市、桐城市、宿松县、迎江区、岳西县、怀宁县、大观区、宜秀区)

苏州市(吴中区、常熟市、吴江区、相城区、昆山市、太仓市、张家港市、虎丘区、姑苏区)

德州市(宁津县、禹城市、庆云县、平原县、齐河县、乐陵市、夏津县、武城县、临邑县、德城区、陵城区)  铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、托克托县、土默特左旗、武川县、回民区、玉泉区、新城区、赛罕区)

淄博市(周村区、高青县、沂源县、淄川区、张店区、桓台县、博山区、临淄区)

永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、东安县、零陵区、宁远县、道县、双牌县、江永县、蓝山县、新田县)汉中市(城固县、西乡县、镇巴县、汉台区、勉县、宁强县、留坝县、南郑区、佛坪县、洋县、略阳县)

漳州市(长泰区、诏安县、华安县、南靖县、平和县、龙文区、龙海区、芗城区、东山县、漳浦县、云霄县)  成都市(郫都区、双流区、新津区、龙泉驿区、温江区、大邑县、都江堰市、青羊区、青白江区、彭州市、蒲江县、崇州市、成华区、邛崃市、锦江区、简阳市、金牛区、金堂县、新都区、武侯区)

乌兰察布市(化德县、兴和县、卓资县、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市)

三明市(清流县、明溪县、泰宁县、宁化县、沙县区、永安市、尤溪县、将乐县、建宁县、大田县、三元区)兰州市(皋兰县、西固区、七里河区、城关区、红古区、榆中县、永登县、安宁区)

信阳市(息县、罗山县、潢川县、新县、固始县、平桥区、光山县、浉河区、商城县、淮滨县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

定西市(岷县、通渭县、安定区、漳县、陇西县、渭源县、临洮县)

株洲市(炎陵县、荷塘区、醴陵市、天元区、芦淞区、石峰区、渌口区、攸县、茶陵县)

十堰市(丹江口市、竹溪县、郧西县、张湾区、茅箭区、竹山县、房县、郧阳区)

南阳市(宛城区、唐河县、淅川县、卧龙区、内乡县、邓州市、方城县、镇平县、南召县、西峡县、社旗县、桐柏县、新野县)

吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)

平凉市(庄浪县、泾川县、崆峒区、灵台县、崇信县、华亭市、静宁县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

咸阳市(永寿县、礼泉县、彬州市、泾阳县、淳化县、长武县、乾县、渭城区、武功县、兴平市、旬邑县、秦都区、杨陵区、三原县)

香港特别行政区

西藏自治区

湛江市(麻章区、廉江市、遂溪县、雷州市、赤坎区、霞山区、徐闻县、吴川市、坡头区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、灌南县、连云区、东海县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。