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鹤岗市(东山区、向阳区、兴山区、萝北县、兴安区、南山区、绥滨县、工农区)

承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、兴隆县、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、双滦区)

佳木斯市(抚远市、汤原县、桦川县、东风区、向阳区、桦南县、富锦市、同江市、郊区、前进区)

安顺市(普定县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)  亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

内蒙古自治区

烟台市(栖霞市、牟平区、招远市、芝罘区、龙口市、莱山区、蓬莱区、福山区、莱阳市、莱州市、海阳市)

广元市(青川县、利州区、剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、旺苍县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  常州市(武进区、钟楼区、新北区、溧阳市、天宁区、金坛区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、治多县、称多县、玉树市、杂多县)

伊春市(汤旺县、大箐山县、乌翠区、友好区、嘉荫县、南岔县、铁力市、伊美区、丰林县、金林区)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

吉安市(峡江县、泰和县、遂川县、新干县、万安县、永新县、安福县、吉水县、永丰县、吉安县、吉州区、青原区、井冈山市)

襄阳市(保康县、南漳县、襄州区、谷城县、老河口市、枣阳市、樊城区、宜城市、襄城区)

潍坊市(寒亭区、昌乐县、潍城区、诸城市、临朐县、安丘市、青州市、奎文区、高密市、昌邑市、坊子区、寿光市)

天津市(津南区、和平区、武清区、宁河区、西青区、宝坻区、河北区、静海区、北辰区、河西区、滨海新区、东丽区、河东区、南开区、红桥区、蓟州区)

泸州市(古蔺县、江阳区、泸县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、合江县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县)

香港特别行政区

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、安龙县、贞丰县、望谟县、兴仁市、晴隆县、普安县)

定西市(陇西县、通渭县、岷县、渭源县、漳县、临洮县、安定区)

泉州市(晋江市、丰泽区、惠安县、安溪县、金门县、洛江区、鲤城区、南安市、泉港区、德化县、永春县、石狮市)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、达日县、久治县、甘德县)

崇左市(宁明县、龙州县、天等县、江州区、凭祥市、扶绥县、大新县)

黄冈市(红安县、浠水县、武穴市、蕲春县、麻城市、黄州区、黄梅县、罗田县、团风县、英山县)

包头市(土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、东河区)

汉中市(勉县、留坝县、南郑区、略阳县、汉台区、宁强县、西乡县、洋县、镇巴县、佛坪县、城固县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

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咸阳市(秦都区、乾县、礼泉县、彬州市、三原县、武功县、长武县、永寿县、旬邑县、杨陵区、渭城区、淳化县、泾阳县、兴平市)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、天山区)

南充市(西充县、顺庆区、仪陇县、阆中市、高坪区、蓬安县、嘉陵区、南部县、营山县)  梅州市(五华县、大埔县、蕉岭县、丰顺县、梅江区、兴宁市、平远县、梅县区)

长沙市(长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、雨花区、开福区、望城区、岳麓区)

营口市(盖州市、老边区、站前区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)

延安市(志丹县、富县、延长县、吴起县、洛川县、黄龙县、宝塔区、甘泉县、宜川县、延川县、黄陵县、安塞区、子长市)萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)

宁波市(象山县、江北区、海曙区、北仑区、奉化区、鄞州区、宁海县、余姚市、慈溪市、镇海区)  红河哈尼族彝族自治州(绿春县、弥勒市、红河县、元阳县、建水县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、河口瑶族自治县、泸西县、个旧市、屏边苗族自治县、石屏县)

衢州市(江山市、柯城区、龙游县、开化县、常山县、衢江区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、北安市、逊克县)

郴州市(汝城县、北湖区、永兴县、临武县、宜章县、苏仙区、桂东县、桂阳县、资兴市、嘉禾县、安仁县)七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

临沧市(临翔区、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县)

上海市(嘉定区、黄浦区、虹口区、普陀区、青浦区、杨浦区、静安区、长宁区、奉贤区、松江区、闵行区、徐汇区、金山区、宝山区、浦东新区、崇明区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海宁市、桐乡市、海盐县、南湖区、秀洲区)

绥化市(肇东市、望奎县、海伦市、青冈县、明水县、庆安县、绥棱县、兰西县、北林区、安达市)

唐山市(丰南区、滦南县、迁安市、迁西县、丰润区、曹妃甸区、玉田县、古冶区、路北区、滦州市、开平区、乐亭县、路南区、遵化市)

保定市(望都县、雄县、涞源县、容城县、高碑店市、高阳县、涿州市、安国市、顺平县、徐水区、阜平县、唐县、莲池区、博野县、清苑区、竞秀区、易县、涞水县、定州市、满城区、定兴县、安新县、蠡县、曲阳县)

商丘市(梁园区、虞城县、宁陵县、睢阳区、柘城县、睢县、永城市、夏邑县、民权县)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

岳阳市(君山区、平江县、临湘市、岳阳县、华容县、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区)

株洲市(茶陵县、炎陵县、醴陵市、芦淞区、天元区、攸县、石峰区、渌口区、荷塘区)

无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、新吴区、宜兴市、江阴市、惠山区)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、平山区)

安康市(平利县、汉滨区、宁陕县、石泉县、镇坪县、紫阳县、白河县、汉阴县、岚皋县、旬阳市)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区)

晋中市(介休市、太谷区、和顺县、榆社县、寿阳县、左权县、平遥县、祁县、灵石县、昔阳县、榆次区)

毕节市(七星关区、赫章县、金沙县、黔西市、织金县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。