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拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、达孜区、城关区、林周县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县)
喀什地区(莎车县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、英吉沙县、叶城县、巴楚县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、疏附县、泽普县)
大理白族自治州(弥渡县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、祥云县、洱源县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、大理市)
运城市(盐湖区、夏县、芮城县、绛县、河津市、临猗县、永济市、垣曲县、稷山县、新绛县、平陆县、闻喜县、万荣县)
鹤岗市(向阳区、工农区、绥滨县、兴安区、兴山区、南山区、萝北县、东山区)
蚌埠市(五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区、淮上区、怀远县)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
深圳市(坪山区、南山区、福田区、龙华区、龙岗区、盐田区、宝安区、罗湖区、光明区)
汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、澄海区、南澳县、潮阳区、濠江区)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
伊春市(大箐山县、嘉荫县、友好区、南岔县、伊美区、金林区、丰林县、乌翠区、汤旺县、铁力市)
德阳市(中江县、罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区)
重庆市(梁平区、丰都县、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、江津区、武隆区、垫江县、江北区、奉节县、南川区、大渡口区、渝中区、合川区、九龙坡区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、璧山区、黔江区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、巫溪县、渝北区、涪陵区、城口县、巫山县、大足区、綦江区、潼南区、开州区、荣昌区、云阳县、巴南区、永川区、忠县、万州区)
榆林市(定边县、榆阳区、府谷县、佳县、绥德县、子洲县、横山区、吴堡县、神木市、靖边县、清涧县、米脂县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
哈尔滨市(方正县、平房区、双城区、通河县、呼兰区、延寿县、松北区、南岗区、巴彦县、依兰县、道里区、五常市、阿城区、宾县、尚志市、香坊区、木兰县、道外区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
漳州市(长泰区、龙海区、华安县、漳浦县、东山县、南靖县、龙文区、平和县、诏安县、云霄县、芗城区)
广州市(天河区、海珠区、花都区、南沙区、白云区、增城区、越秀区、黄埔区、荔湾区、从化区、番禺区)
庆阳市(宁县、镇原县、正宁县、环县、西峰区、庆城县、合水县、华池县)
南京市(江宁区、高淳区、玄武区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、六合区、雨花台区、溧水区、浦口区)
六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
昌都市(江达县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、左贡县、边坝县、八宿县、卡若区、察雅县、丁青县)
临沧市(临翔区、永德县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
云浮市(新兴县、罗定市、郁南县、云城区、云安区)
长春市(双阳区、朝阳区、农安县、二道区、九台区、南关区、公主岭市、绿园区、德惠市、榆树市、宽城区)
常德市(汉寿县、鼎城区、澧县、武陵区、石门县、临澧县、安乡县、津市市、桃源县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
烟台市(招远市、龙口市、莱山区、莱阳市、牟平区、海阳市、福山区、芝罘区、莱州市、栖霞市、蓬莱区)
新乡市(原阳县、延津县、封丘县、获嘉县、红旗区、卫滨区、牧野区、凤泉区、辉县市、新乡县、卫辉市、长垣市)
无锡市(梁溪区、锡山区、新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、江阴市)
辽阳市(灯塔市、辽阳县、白塔区、宏伟区、弓长岭区、文圣区、太子河区)
嘉峪关市
湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、古丈县、保靖县、凤凰县、龙山县、花垣县、泸溪县)
太原市(娄烦县、古交市、晋源区、迎泽区、万柏林区、尖草坪区、清徐县、小店区、阳曲县、杏花岭区)
广西壮族自治区
永州市(东安县、道县、冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、零陵区、双牌县、祁阳市、江永县、宁远县)
宜春市(铜鼓县、宜丰县、樟树市、上高县、袁州区、万载县、高安市、丰城市、奉新县、靖安县)
绵阳市(盐亭县、涪城区、三台县、安州区、梓潼县、游仙区、平武县、江油市、北川羌族自治县)
六安市(裕安区、金安区、叶集区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗)
安庆市(怀宁县、岳西县、桐城市、宿松县、迎江区、潜山市、大观区、望江县、宜秀区、太湖县)
衡水市(枣强县、武强县、阜城县、桃城区、饶阳县、武邑县、深州市、景县、冀州区、安平县、故城县)
福州市(仓山区、鼓楼区、罗源县、闽清县、闽侯县、马尾区、台江区、长乐区、永泰县、连江县、晋安区、平潭县、福清市)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
邵阳市(邵阳县、绥宁县、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、大祥区、隆回县、北塔区、新邵县、武冈市、邵东市、双清区)
郴州市(汝城县、桂东县、临武县、嘉禾县、资兴市、北湖区、苏仙区、永兴县、安仁县、宜章县、桂阳县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县、盐池县)
湛江市(霞山区、麻章区、吴川市、徐闻县、廉江市、遂溪县、赤坎区、坡头区、雷州市)
凉山彝族自治州(美姑县、冕宁县、木里藏族自治县、布拖县、德昌县、西昌市、会东县、甘洛县、金阳县、会理市、宁南县、昭觉县、喜德县、盐源县、雷波县、普格县、越西县)
上饶市(广丰区、铅山县、德兴市、玉山县、余干县、婺源县、鄱阳县、弋阳县、万年县、横峰县、信州区、广信区)
漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)
宝鸡市(陇县、扶风县、凤县、眉县、麟游县、金台区、岐山县、太白县、凤翔区、千阳县、渭滨区、陈仓区)
石家庄市(灵寿县、井陉矿区、元氏县、行唐县、栾城区、长安区、辛集市、深泽县、新华区、正定县、赵县、平山县、赞皇县、高邑县、鹿泉区、井陉县、藁城区、桥西区、裕华区、晋州市、新乐市、无极县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
安康市(白河县、镇坪县、汉阴县、宁陕县、紫阳县、汉滨区、岚皋县、平利县、旬阳市、石泉县)
湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
德州市(武城县、临邑县、乐陵市、夏津县、宁津县、齐河县、平原县、德城区、禹城市、庆云县、陵城区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、澄迈县、定安县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、琼海市、东方市)
岳阳市(汨罗市、华容县、平江县、岳阳县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、临湘市、君山区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
焦作市(博爱县、修武县、孟州市、解放区、沁阳市、山阳区、中站区、武陟县、马村区、温县)
娄底市(新化县、双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市)
白山市(浑江区、江源区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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