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荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)

苏州市(张家港市、相城区、昆山市、太仓市、吴中区、虎丘区、常熟市、吴江区、姑苏区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)

唐山市(滦州市、丰南区、开平区、路北区、丰润区、迁西县、古冶区、遵化市、迁安市、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、玉田县、路南区)  承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、滦平县、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市、双滦区、双桥区、围场满族蒙古族自治县)

通化市(梅河口市、柳河县、集安市、通化县、辉南县、东昌区、二道江区)

盐城市(滨海县、亭湖区、东台市、大丰区、盐都区、响水县、射阳县、建湖县、阜宁县)

鹤岗市(东山区、兴安区、南山区、向阳区、兴山区、工农区、萝北县、绥滨县)绵阳市(安州区、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、平武县、梓潼县、三台县)

萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、莲花县、湘东区)  三明市(清流县、明溪县、建宁县、三元区、泰宁县、尤溪县、将乐县、大田县、宁化县、沙县区、永安市)

青岛市(莱西市、胶州市、崂山区、市南区、平度市、市北区、城阳区、即墨区、黄岛区、李沧区)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

新乡市(封丘县、延津县、卫辉市、长垣市、新乡县、牧野区、红旗区、获嘉县、原阳县、卫滨区、凤泉区、辉县市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、永靖县、广河县、和政县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

肇庆市(高要区、怀集县、封开县、鼎湖区、德庆县、端州区、四会市、广宁县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、七星关区、赫章县、金沙县、黔西市、织金县)

连云港市(赣榆区、连云区、灌云县、东海县、海州区、灌南县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)

泉州市(洛江区、丰泽区、金门县、德化县、泉港区、安溪县、南安市、晋江市、石狮市、鲤城区、永春县、惠安县)

阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、普兰县、札达县、改则县、噶尔县)

三沙市(西沙区、南沙区)

乐山市(夹江县、马边彝族自治县、市中区、五通桥区、峨眉山市、井研县、沐川县、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、犍为县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、临河区)

厦门市(同安区、湖里区、翔安区、集美区、海沧区、思明区)

洛阳市(偃师区、瀍河回族区、伊川县、新安县、栾川县、宜阳县、洛宁县、孟津区、汝阳县、洛龙区、西工区、老城区、涧西区、嵩县)

南阳市(卧龙区、社旗县、内乡县、新野县、西峡县、桐柏县、邓州市、淅川县、宛城区、南召县、镇平县、方城县、唐河县)

黄石市(大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区、铁山区)

本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

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三门峡市(渑池县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县)

佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)

临汾市(侯马市、翼城县、襄汾县、吉县、浮山县、尧都区、洪洞县、霍州市、大宁县、永和县、曲沃县、蒲县、安泽县、古县、汾西县、隰县、乡宁县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)  济南市(天桥区、历下区、商河县、市中区、历城区、长清区、济阳区、钢城区、平阴县、槐荫区、莱芜区、章丘区)

上海市(闵行区、静安区、黄浦区、宝山区、松江区、青浦区、嘉定区、浦东新区、奉贤区、杨浦区、长宁区、金山区、虹口区、普陀区、徐汇区、崇明区)

楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、永仁县、武定县、元谋县、牟定县、南华县、姚安县、禄丰市、楚雄市)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)宁波市(北仑区、宁海县、鄞州区、慈溪市、海曙区、镇海区、奉化区、象山县、余姚市、江北区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)  营口市(西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区)

兰州市(皋兰县、永登县、城关区、西固区、安宁区、红古区、七里河区、榆中县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、清河区、银州区、开原市、昌图县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、保靖县、永顺县、龙山县、凤凰县、花垣县、泸溪县)

温州市(平阳县、泰顺县、瓯海区、龙港市、苍南县、文成县、乐清市、鹿城区、瑞安市、永嘉县、龙湾区、洞头区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)

汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区、南澳县)

台州市(天台县、路桥区、温岭市、临海市、玉环市、仙居县、椒江区、黄岩区、三门县)

广元市(剑阁县、朝天区、旺苍县、利州区、昭化区、苍溪县、青川县)

大庆市(龙凤区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、肇州县、肇源县)

石河子市(新星市、铁门关市、北屯市、昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、双河市、可克达拉市、五家渠市、阿拉尔市、白杨市)

张家口市(涿鹿县、下花园区、康保县、赤城县、桥西区、怀安县、张北县、万全区、怀来县、阳原县、崇礼区、桥东区、蔚县、沽源县、尚义县、宣化区)

菏泽市(巨野县、成武县、曹县、牡丹区、东明县、鄄城县、定陶区、郓城县、单县)

大连市(瓦房店市、金州区、旅顺口区、西岗区、中山区、庄河市、长海县、甘井子区、沙河口区、普兰店区)

北京市(大兴区、昌平区、平谷区、怀柔区、海淀区、西城区、门头沟区、延庆区、顺义区、石景山区、丰台区、朝阳区、房山区、通州区、密云区、东城区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、清城区)

杭州市(滨江区、萧山区、临安区、拱墅区、淳安县、桐庐县、西湖区、富阳区、建德市、上城区、钱塘区、余杭区、临平区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、霍城县)

衢州市(龙游县、江山市、常山县、衢江区、开化县、柯城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。