云缨哭着让铠拔出去，戏剧舞台，演绎人生百态
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广州市(增城区、番禺区、荔湾区、越秀区、白云区、天河区、花都区、黄埔区、从化区、南沙区、海珠区)
阿克苏地区(库车市、拜城县、沙雅县、乌什县、新和县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、温宿县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
柳州市(城中区、柳城县、柳江区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、融安县)
宣城市(绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、泾县、宁国市、郎溪县)
承德市(鹰手营子矿区、承德县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、兴隆县、隆化县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区)
鸡西市(密山市、梨树区、滴道区、鸡冠区、麻山区、恒山区、虎林市、鸡东县、城子河区)
吉林市(丰满区、磐石市、龙潭区、桦甸市、永吉县、船营区、蛟河市、昌邑区、舒兰市)
银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县)
肇庆市(怀集县、四会市、封开县、高要区、广宁县、鼎湖区、德庆县、端州区)
宜春市(奉新县、丰城市、靖安县、高安市、上高县、袁州区、宜丰县、铜鼓县、樟树市、万载县)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)
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江门市(台山市、蓬江区、江海区、新会区、恩平市、鹤山市、开平市)
安康市(汉阴县、白河县、岚皋县、镇坪县、石泉县、紫阳县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉滨区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
济南市(市中区、商河县、钢城区、天桥区、莱芜区、历下区、历城区、槐荫区、章丘区、平阴县、济阳区、长清区)
兰州市(安宁区、红古区、榆中县、皋兰县、七里河区、西固区、永登县、城关区)
淮安市(盱眙县、涟水县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、金湖县、淮安区)
哈尔滨市(平房区、方正县、呼兰区、松北区、巴彦县、宾县、道外区、南岗区、五常市、依兰县、阿城区、香坊区、双城区、木兰县、通河县、道里区、延寿县、尚志市)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
上海市(松江区、黄浦区、崇明区、杨浦区、浦东新区、普陀区、长宁区、奉贤区、宝山区、嘉定区、静安区、金山区、虹口区、徐汇区、闵行区、青浦区)
宁波市(宁海县、江北区、慈溪市、镇海区、余姚市、鄞州区、北仑区、奉化区、海曙区、象山县)
河源市(龙川县、紫金县、连平县、和平县、东源县、源城区)
濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、南乐县、范县、清丰县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、个旧市、建水县、蒙自市、屏边苗族自治县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、开远市、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县)
潍坊市(昌乐县、诸城市、昌邑市、奎文区、寿光市、寒亭区、潍城区、坊子区、临朐县、安丘市、青州市、高密市)
大连市(普兰店区、西岗区、庄河市、中山区、长海县、旅顺口区、沙河口区、金州区、甘井子区、瓦房店市)
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果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、久治县、玛多县、达日县、甘德县)
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广西壮族自治区
阿里地区(噶尔县、普兰县、札达县、日土县、改则县、措勤县、革吉县)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
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烟台市(海阳市、牟平区、莱州市、芝罘区、福山区、莱山区、蓬莱区、栖霞市、龙口市、招远市、莱阳市)
三门峡市(灵宝市、渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、卢氏县)
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阿坝藏族羌族自治州(小金县、九寨沟县、汶川县、松潘县、理县、黑水县、红原县、阿坝县、金川县、马尔康市、壤塘县、茂县、若尔盖县)
荆州市(洪湖市、公安县、监利市、荆州区、江陵县、松滋市、石首市、沙市区)
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泰州市(泰兴市、靖江市、兴化市、高港区、海陵区、姜堰区)
晋城市(陵川县、高平市、城区、阳城县、泽州县、沁水县)
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运城市(芮城县、闻喜县、盐湖区、万荣县、绛县、河津市、稷山县、夏县、永济市、新绛县、临猗县、平陆县、垣曲县)
德阳市(罗江区、旌阳区、什邡市、绵竹市、广汉市、中江县)
黄冈市(黄州区、黄梅县、红安县、武穴市、团风县、英山县、麻城市、浠水县、罗田县、蕲春县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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