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台州市(黄岩区、临海市、玉环市、天台县、路桥区、三门县、温岭市、椒江区、仙居县)

马鞍山市(和县、含山县、雨山区、当涂县、花山区、博望区)

济宁市(汶上县、任城区、兖州区、嘉祥县、泗水县、邹城市、微山县、梁山县、金乡县、鱼台县、曲阜市)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)  巴中市(通江县、南江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

韶关市(始兴县、翁源县、新丰县、乐昌市、武江区、浈江区、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市)

西宁市(湟源县、城中区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区)

澳门特别行政区舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

东莞市  锡林郭勒盟(苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特右旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、平武县、游仙区、梓潼县、三台县、江油市、安州区、盐亭县)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)

佳木斯市(桦南县、东风区、向阳区、富锦市、抚远市、桦川县、汤原县、同江市、前进区、郊区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、新源县、察布查尔锡伯自治县)

玉林市(博白县、容县、兴业县、北流市、福绵区、玉州区、陆川县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)

中山市

衡阳市(南岳区、祁东县、石鼓区、珠晖区、雁峰区、衡山县、衡东县、常宁市、蒸湘区、衡南县、衡阳县、耒阳市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

福州市(马尾区、仓山区、台江区、平潭县、闽清县、鼓楼区、罗源县、连江县、闽侯县、长乐区、永泰县、晋安区、福清市)

龙岩市(连城县、长汀县、武平县、上杭县、漳平市、永定区、新罗区)

延安市(洛川县、富县、宜川县、黄陵县、志丹县、延川县、甘泉县、宝塔区、延长县、黄龙县、安塞区、子长市、吴起县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

银川市(灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区、金凤区、贺兰县)

宜春市(铜鼓县、奉新县、靖安县、宜丰县、袁州区、高安市、万载县、上高县、樟树市、丰城市)

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安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

洛阳市(孟津区、伊川县、瀍河回族区、偃师区、西工区、洛宁县、宜阳县、老城区、新安县、涧西区、嵩县、栾川县、汝阳县、洛龙区)

运城市(稷山县、垣曲县、永济市、临猗县、新绛县、绛县、盐湖区、芮城县、万荣县、河津市、平陆县、夏县、闻喜县)  曲靖市(罗平县、麒麟区、陆良县、沾益区、宣威市、富源县、马龙区、师宗县、会泽县)

昭通市(鲁甸县、永善县、威信县、彝良县、昭阳区、绥江县、巧家县、大关县、水富市、盐津县、镇雄县)

丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、遂昌县、云和县、龙泉市、庆元县、松阳县)

邯郸市(永年区、涉县、丛台区、邯山区、武安市、肥乡区、广平县、磁县、曲周县、馆陶县、复兴区、临漳县、魏县、峰峰矿区、鸡泽县、成安县、大名县、邱县)北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、德江县、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县)  咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市)

滨州市(阳信县、沾化区、滨城区、无棣县、邹平市、惠民县、博兴县)

渭南市(蒲城县、合阳县、临渭区、大荔县、潼关县、韩城市、澄城县、富平县、白水县、华阴市、华州区)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)开封市(禹王台区、祥符区、鼓楼区、尉氏县、杞县、兰考县、龙亭区、通许县、顺河回族区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

吉安市(泰和县、永新县、吉水县、吉州区、永丰县、井冈山市、新干县、青原区、峡江县、遂川县、吉安县、安福县、万安县)

咸阳市(礼泉县、旬邑县、彬州市、武功县、三原县、杨陵区、永寿县、淳化县、兴平市、乾县、长武县、渭城区、泾阳县、秦都区)

上饶市(广信区、弋阳县、鄱阳县、万年县、信州区、婺源县、德兴市、横峰县、广丰区、铅山县、玉山县、余干县)

武汉市(江汉区、硚口区、江岸区、江夏区、武昌区、黄陂区、蔡甸区、新洲区、汉南区、东西湖区、青山区、洪山区、汉阳区)

宁夏回族自治区

广州市(增城区、白云区、花都区、黄埔区、从化区、荔湾区、天河区、越秀区、番禺区、南沙区、海珠区)

朔州市(山阴县、朔城区、应县、怀仁市、平鲁区、右玉县)

天津市(东丽区、西青区、静海区、蓟州区、滨海新区、河东区、河北区、和平区、南开区、宁河区、河西区、红桥区、津南区、宝坻区、武清区、北辰区)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

香港特别行政区

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

菏泽市(成武县、巨野县、定陶区、东明县、曹县、单县、鄄城县、郓城县、牡丹区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、三穗县、凯里市、从江县、镇远县、黎平县、施秉县、榕江县、台江县、岑巩县、麻江县、剑河县、黄平县、丹寨县、锦屏县、天柱县)

南充市(阆中市、营山县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、西充县、高坪区、顺庆区、南部县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。