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西藏自治区
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三门峡市(义马市、湖滨区、渑池县、陕州区、灵宝市、卢氏县)
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宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、泗县、灵璧县)
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邵阳市(新邵县、新宁县、双清区、武冈市、邵东市、绥宁县、洞口县、大祥区、北塔区、邵阳县、城步苗族自治县、隆回县)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
焦作市(解放区、马村区、博爱县、中站区、沁阳市、山阳区、温县、修武县、武陟县、孟州市)
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濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、濮阳县、范县、清丰县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、德江县、江口县、石阡县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
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四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
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牡丹江市(穆棱市、东宁市、东安区、宁安市、爱民区、绥芬河市、林口县、西安区、海林市、阳明区)
南昌市(红谷滩区、青山湖区、西湖区、东湖区、安义县、进贤县、新建区、青云谱区、南昌县)
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商丘市(梁园区、睢阳区、睢县、民权县、柘城县、宁陵县、永城市、虞城县、夏邑县)
信阳市(罗山县、光山县、新县、潢川县、固始县、平桥区、息县、浉河区、商城县、淮滨县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区)
镇江市(扬中市、润州区、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市)
芜湖市(弋江区、无为市、湾沚区、南陵县、鸠江区、繁昌区、镜湖区)
庆阳市(宁县、镇原县、庆城县、环县、西峰区、华池县、正宁县、合水县)
和田地区(洛浦县、民丰县、皮山县、策勒县、和田市、墨玉县、和田县、于田县)
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佳木斯市(同江市、汤原县、富锦市、郊区、桦川县、向阳区、桦南县、东风区、前进区、抚远市)
果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、班玛县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
大连市(中山区、瓦房店市、普兰店区、西岗区、金州区、庄河市、长海县、甘井子区、沙河口区、旅顺口区)
石河子市(新星市、阿拉尔市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、双河市、白杨市、北屯市、图木舒克市)
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
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葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、绥中县、连山区、建昌县)
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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
乐山市(犍为县、市中区、五通桥区、沙湾区、井研县、沐川县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县)
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迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
哈尔滨市(延寿县、通河县、道外区、平房区、方正县、木兰县、尚志市、道里区、阿城区、南岗区、香坊区、呼兰区、巴彦县、五常市、双城区、宾县、依兰县、松北区)
崇左市(扶绥县、天等县、大新县、龙州县、江州区、宁明县、凭祥市)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、新抚区、清原满族自治县、顺城区、望花区、抚顺县)
武汉市(洪山区、武昌区、江汉区、汉南区、黄陂区、新洲区、东西湖区、江岸区、蔡甸区、青山区、汉阳区、硚口区、江夏区)
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塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、托里县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
黄石市(阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)
梅州市(平远县、五华县、梅江区、梅县区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、丰顺县)
宜春市(铜鼓县、靖安县、袁州区、高安市、丰城市、奉新县、樟树市、万载县、上高县、宜丰县)
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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、广南县、马关县、砚山县、西畴县、文山市、丘北县)
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【文/财圈社刘书宁】日前,在小红书平台上,#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了,紧接着又有题为#左晖去世四年,贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露,现在的房产中介越来越不好干,普通员工没有底薪借薪制,要是一点儿业绩都没有,公司借给你,然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满,普通员工却又生活的如此水深火热呢?
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示,贝壳2024年全年净收入达到935亿元,同比增长20.2%,但利润下滑明显,归母净利润为40.65亿元,同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是,贝壳高管的薪资惊为天人!
2021年,贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元,联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年,两人的薪资像坐上了火箭,分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年,这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元,单一刚拿到5.29亿元。短短三年间,彭永东的总薪酬突破12亿元,涨幅高达8300%,堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比,基层普通员工的工资却少得可怜!
在采访中,爆料人表示,所属店的经理在做经纪人的时候,除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等,仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁,业绩的大头基本上都在平台手上,公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时,他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”,房子是按人头轮换,轮到谁就可以参与分成,分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话,很难开单。据他所说,目前还在招聘新人,因为新人成本低,对公司来说,开相同的单,盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到,贝壳高管的薪资暴涨,主要靠的是股权激励。2023年,彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票,而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下,美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%,而贝壳这一比例高达29.6%,远超行业合理范围。
据悉,贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式,这让高管们在持股比例不高的情况下,依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后,左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东,持股22.7%,但通过授权委托,百会合伙(由彭永东和单一刚各控股50%)掌握了这部分股份的投票权。最终,彭永东以4.9%的持股比例,掌控了22.4%的投票权;单一刚以2.7%的持股比例,掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣?
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象,那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN(经纪人合作网络)模式,通过将房产交易链条拆分为多个角色,比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等,每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代,ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示,北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍,经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而,ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权,但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示,贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费,这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月,贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”,并增加了新事业部“贝好家”,其宗旨是以客户思维,共筑好产品、好服务,推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”,即在开发初期,深入洞察消费者需求,从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间,贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说,真正的挑战不在于商业模式的包装,而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写?在优化利润下滑和抽佣问题上,我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
新闻结尾
八重神子精夜狂飙游戏:行业发展的独特视角的相关文章又被Henry的全是爱震撼到了扬子鳄追着钓饵跑 钓鱼佬默默收竿白宫慌了 将设小组处理中美关税危机美国各地农民面临破产风险白宫慌了 将设小组处理中美关税危机卢靖姗拒绝跟闺蜜分享夫妻生活友情链接:
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