孔雀翎第二部|心动瞬间的情感故事，浪漫与现实的交织各观看《今日汇总》
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客户服务中心升级：不断升级客户服务中心，提升服务效率和质量。
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全国服务区域：
阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)
九江市(柴桑区、武宁县、浔阳区、都昌县、共青城市、德安县、修水县、庐山市、永修县、濂溪区、湖口县、彭泽县、瑞昌市)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区、靖宇县)
绥化市(肇东市、庆安县、明水县、青冈县、绥棱县、望奎县、安达市、兰西县、北林区、海伦市)
凉山彝族自治州(金阳县、喜德县、木里藏族自治县、普格县、昭觉县、布拖县、越西县、德昌县、会东县、冕宁县、盐源县、西昌市、会理市、雷波县、美姑县、宁南县、甘洛县)
佛山市(高明区、三水区、禅城区、顺德区、南海区)
蚌埠市(淮上区、固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区、禹会区、怀远县)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
孝感市(大悟县、安陆市、孝昌县、孝南区、汉川市、云梦县、应城市)
三沙市(西沙区、南沙区)
梅州市(五华县、平远县、丰顺县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县、梅县区)
萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)
济源市
长春市(宽城区、朝阳区、德惠市、农安县、二道区、九台区、公主岭市、南关区、绿园区、双阳区、榆树市)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区)
常德市(临澧县、澧县、汉寿县、鼎城区、安乡县、武陵区、津市市、桃源县、石门县)
山南市(贡嘎县、曲松县、桑日县、错那市、扎囊县、洛扎县、浪卡子县、措美县、加查县、隆子县、乃东区、琼结县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、岑巩县、天柱县、剑河县、从江县、镇远县、雷山县、凯里市、施秉县、三穗县、台江县、麻江县、黎平县、榕江县、黄平县、丹寨县)
遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)
焦作市(中站区、马村区、博爱县、解放区、沁阳市、温县、孟州市、武陟县、山阳区、修武县)
宁德市(寿宁县、霞浦县、福鼎市、古田县、屏南县、柘荣县、蕉城区、周宁县、福安市)
十堰市(丹江口市、张湾区、郧阳区、郧西县、房县、竹溪县、茅箭区、竹山县)
那曲市(安多县、色尼区、尼玛县、巴青县、班戈县、比如县、双湖县、申扎县、嘉黎县、索县、聂荣县)
泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、兴化市、泰兴市)
内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
汉中市(西乡县、南郑区、宁强县、镇巴县、汉台区、佛坪县、略阳县、城固县、留坝县、洋县、勉县)
晋城市(泽州县、沁水县、城区、陵川县、高平市、阳城县)
襄阳市(枣阳市、襄州区、樊城区、老河口市、南漳县、襄城区、保康县、谷城县、宜城市)
济南市(莱芜区、平阴县、天桥区、市中区、历下区、济阳区、长清区、钢城区、历城区、槐荫区、商河县、章丘区)
广州市(海珠区、花都区、天河区、荔湾区、增城区、越秀区、从化区、白云区、黄埔区、南沙区、番禺区)
邵阳市(邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、北塔区、新邵县、绥宁县、双清区、洞口县、大祥区、武冈市、邵东市、新宁县)
运城市(闻喜县、平陆县、河津市、万荣县、新绛县、垣曲县、永济市、芮城县、绛县、稷山县、夏县、临猗县、盐湖区)
黄冈市(麻城市、浠水县、蕲春县、英山县、罗田县、黄州区、团风县、黄梅县、武穴市、红安县)
大庆市(大同区、萨尔图区、林甸县、红岗区、让胡路区、肇源县、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)
安康市(汉阴县、镇坪县、紫阳县、白河县、石泉县、汉滨区、平利县、宁陕县、岚皋县、旬阳市)
铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、江口县、万山区、思南县、德江县)
南宁市(马山县、邕宁区、良庆区、宾阳县、武鸣区、江南区、上林县、西乡塘区、隆安县、青秀区、兴宁区、横州市)
新余市(分宜县、渝水区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)
朝阳市(龙城区、朝阳县、建平县、凌源市、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
太原市(杏花岭区、娄烦县、万柏林区、晋源区、迎泽区、清徐县、尖草坪区、阳曲县、古交市、小店区)
铁岭市(清河区、调兵山市、铁岭县、西丰县、银州区、昌图县、开原市)
乐山市(马边彝族自治县、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、井研县、五通桥区、沐川县、市中区、沙湾区)
扬州市(邗江区、仪征市、广陵区、江都区、宝应县、高邮市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
宁夏回族自治区
哈尔滨市(尚志市、延寿县、依兰县、通河县、木兰县、道外区、方正县、阿城区、巴彦县、香坊区、宾县、南岗区、松北区、双城区、呼兰区、五常市、道里区、平房区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、五原县)
唐山市(古冶区、遵化市、玉田县、丰润区、开平区、丰南区、迁安市、滦南县、路北区、曹妃甸区、路南区、滦州市、乐亭县、迁西县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、麻栗坡县、广南县、丘北县、文山市、砚山县)
驻马店市(新蔡县、遂平县、泌阳县、平舆县、驿城区、上蔡县、汝南县、正阳县、西平县、确山县)
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固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县、原州区)
雅安市(芦山县、汉源县、名山区、雨城区、荥经县、天全县、石棉县、宝兴县)
娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)
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铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
漳州市(云霄县、龙文区、平和县、诏安县、长泰区、芗城区、龙海区、漳浦县、南靖县、华安县、东山县)
石家庄市(灵寿县、赵县、深泽县、晋州市、行唐县、元氏县、无极县、井陉县、新华区、新乐市、鹿泉区、栾城区、平山县、井陉矿区、藁城区、高邑县、裕华区、长安区、正定县、辛集市、桥西区、赞皇县)
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张掖市(高台县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)
清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、清新区、英德市)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
常州市(天宁区、新北区、钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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