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全国服务区域:
长沙市(芙蓉区、宁乡市、开福区、望城区、岳麓区、浏阳市、雨花区、长沙县、天心区)
临汾市(吉县、曲沃县、蒲县、大宁县、安泽县、汾西县、永和县、侯马市、洪洞县、翼城县、古县、尧都区、浮山县、霍州市、襄汾县、隰县、乡宁县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、天柱县、岑巩县、麻江县、榕江县、黄平县、丹寨县、雷山县、三穗县、台江县、黎平县、剑河县、施秉县、锦屏县、镇远县、从江县)
和田地区(和田县、策勒县、于田县、皮山县、墨玉县、和田市、洛浦县、民丰县)
铁岭市(西丰县、清河区、昌图县、调兵山市、开原市、银州区、铁岭县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
汕头市(濠江区、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区、南澳县)
广州市(越秀区、南沙区、花都区、黄埔区、从化区、番禺区、天河区、海珠区、白云区、荔湾区、增城区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、双峰县、涟源市)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
保定市(莲池区、清苑区、曲阳县、博野县、容城县、望都县、雄县、安新县、易县、唐县、涿州市、高碑店市、蠡县、高阳县、满城区、涞水县、徐水区、涞源县、竞秀区、安国市、顺平县、定兴县、定州市、阜平县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
香港特别行政区
楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、双柏县、姚安县、南华县、楚雄市、禄丰市、武定县、永仁县、牟定县)
南宁市(马山县、良庆区、兴宁区、武鸣区、隆安县、江南区、西乡塘区、上林县、宾阳县、邕宁区、青秀区、横州市)
韶关市(武江区、曲江区、始兴县、新丰县、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、翁源县)
天津市(蓟州区、东丽区、河东区、宁河区、南开区、北辰区、武清区、河北区、和平区、宝坻区、红桥区、滨海新区、静海区、津南区、西青区、河西区)
宜春市(宜丰县、袁州区、铜鼓县、丰城市、樟树市、上高县、奉新县、高安市、万载县、靖安县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、依安县、富拉尔基区、讷河市、克东县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、泰来县、龙江县、克山县、碾子山区、建华区、甘南县、铁锋区、拜泉县、富裕县)
三沙市(西沙区、南沙区)
阿里地区(改则县、日土县、札达县、普兰县、革吉县、措勤县、噶尔县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
岳阳市(云溪区、平江县、君山区、临湘市、湘阴县、华容县、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区)
阜阳市(临泉县、颍上县、阜南县、界首市、颍州区、颍东区、太和县、颍泉区)
烟台市(栖霞市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、莱州市、海阳市、福山区、莱山区、芝罘区、招远市、牟平区)
巴中市(巴州区、南江县、平昌县、恩阳区、通江县)
洛阳市(洛宁县、伊川县、涧西区、西工区、嵩县、老城区、栾川县、新安县、瀍河回族区、偃师区、汝阳县、孟津区、洛龙区、宜阳县)
常州市(金坛区、新北区、溧阳市、钟楼区、天宁区、武进区)
台州市(椒江区、天台县、仙居县、黄岩区、玉环市、三门县、临海市、温岭市、路桥区)
毕节市(赫章县、织金县、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、金沙县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、贞丰县、普安县、晴隆县、册亨县、安龙县、望谟县)
邯郸市(峰峰矿区、魏县、复兴区、鸡泽县、广平县、涉县、肥乡区、磁县、永年区、邯山区、邱县、大名县、武安市、临漳县、成安县、馆陶县、曲周县、丛台区)
大连市(金州区、瓦房店市、中山区、西岗区、沙河口区、普兰店区、庄河市、旅顺口区、长海县、甘井子区)
苏州市(姑苏区、太仓市、昆山市、吴江区、张家港市、吴中区、常熟市、相城区、虎丘区)
石家庄市(鹿泉区、元氏县、井陉矿区、井陉县、栾城区、行唐县、无极县、桥西区、晋州市、深泽县、赞皇县、新华区、高邑县、正定县、辛集市、赵县、裕华区、灵寿县、新乐市、长安区、藁城区、平山县)
濮阳市(南乐县、华龙区、台前县、清丰县、范县、濮阳县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
澳门特别行政区
吉林市(磐石市、丰满区、舒兰市、昌邑区、桦甸市、永吉县、船营区、蛟河市、龙潭区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
衡阳市(耒阳市、雁峰区、石鼓区、衡阳县、蒸湘区、南岳区、衡南县、常宁市、衡东县、珠晖区、衡山县、祁东县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县)
漳州市(华安县、漳浦县、云霄县、芗城区、长泰区、南靖县、东山县、龙文区、平和县、诏安县、龙海区)
石河子市(阿拉尔市、双河市、五家渠市、新星市、白杨市、昆玉市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)
商丘市(睢阳区、虞城县、永城市、夏邑县、梁园区、睢县、柘城县、宁陵县、民权县)
十堰市(房县、竹山县、张湾区、郧西县、丹江口市、竹溪县、茅箭区、郧阳区)
驻马店市(上蔡县、新蔡县、驿城区、正阳县、平舆县、泌阳县、汝南县、西平县、确山县、遂平县)
淮安市(涟水县、洪泽区、盱眙县、清江浦区、金湖县、淮阴区、淮安区)
崇左市(江州区、凭祥市、大新县、扶绥县、龙州县、天等县、宁明县)
宜宾市(翠屏区、长宁县、珙县、叙州区、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、屏山县、高县)
白城市(洮南市、镇赉县、大安市、洮北区、通榆县)
衢州市(龙游县、江山市、开化县、衢江区、柯城区、常山县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区)
六安市(裕安区、金寨县、叶集区、霍山县、金安区、霍邱县、舒城县)
西安市(周至县、蓝田县、碑林区、未央区、鄠邑区、灞桥区、莲湖区、高陵区、长安区、阎良区、临潼区、新城区、雁塔区)
邵阳市(邵阳县、新邵县、武冈市、洞口县、隆回县、双清区、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、新宁县、大祥区、北塔区)
汉中市(留坝县、宁强县、略阳县、洋县、西乡县、镇巴县、汉台区、勉县、城固县、佛坪县、南郑区)
温州市(文成县、瑞安市、洞头区、苍南县、乐清市、泰顺县、龙湾区、平阳县、鹿城区、永嘉县、瓯海区、龙港市)
桂林市(象山区、恭城瑶族自治县、平乐县、资源县、秀峰区、兴安县、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县、灵川县、荔浦市、永福县、阳朔县、临桂区、叠彩区、七星区、全州县)
安阳市(北关区、滑县、龙安区、殷都区、文峰区、内黄县、林州市、安阳县、汤阴县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、平塘县、贵定县、都匀市、龙里县、长顺县、瓮安县、惠水县、福泉市、荔波县、独山县)
马鞍山市(博望区、花山区、和县、当涂县、含山县、雨山区)
盐城市(大丰区、滨海县、亭湖区、阜宁县、建湖县、射阳县、东台市、响水县、盐都区)
百色市(田阳区、那坡县、凌云县、田林县、靖西市、乐业县、隆林各族自治县、右江区、田东县、德保县、西林县、平果市)
宁波市(镇海区、宁海县、鄞州区、奉化区、象山县、慈溪市、海曙区、北仑区、江北区、余姚市)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、弋江区、无为市)
衡水市(饶阳县、枣强县、景县、武邑县、桃城区、深州市、安平县、阜城县、武强县、冀州区、故城县)
曲靖市(陆良县、沾益区、富源县、马龙区、会泽县、罗平县、麒麟区、宣威市、师宗县)
潍坊市(安丘市、寿光市、寒亭区、昌邑市、昌乐县、青州市、临朐县、坊子区、奎文区、诸城市、潍城区、高密市)
徐州市(铜山区、云龙区、沛县、新沂市、睢宁县、泉山区、鼓楼区、贾汪区、丰县、邳州市)
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承德市(宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县)
新疆维吾尔自治区
河源市(紫金县、连平县、和平县、东源县、源城区、龙川县)
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佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)
抚州市(南城县、宜黄县、南丰县、临川区、黎川县、金溪县、崇仁县、广昌县、资溪县、东乡区、乐安县)
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儋州市
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“白酒教父”吴向东加速权力交接,他的儿子吴其融正逐渐走向其产业版图的权利中心。这位年仅28岁的“酒二代”早已在家族企业中历练多年,年初已经当上了珍酒李渡副总裁,能拿百万年薪。
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作者:王一行
编辑:王大镁
“白酒教父”吴向东,正加速交接班的步伐。
4月17日,珍酒李渡(06979.HK)发布高管人事变动公告,宣布执行董事吴光曙将在5月9日股东周年大会结束后正式退任。与此同时,28岁的吴其融被提名为公司新任执行董事。
事实上,吴其融早在去年便已加入华致酒行(300755.SZ)担任董事。如果此次提名获通过,他将有望在吴向东掌控的两家上市公司中同时担任董事职务。
吴向东深耕白酒行业超过30年,凭借并购与参股多家白酒企业,构建起庞大的商业版图。目前,他手握两家上市公司,影响力遍及整个白酒行业。
作为吴向东的儿子,吴其融已经在家族企业中历练多年,从边缘公司逐步进入核心位置,正稳步走向其父亲白酒帝国的权力中心。
从幕后到台前,“酒二代”的历练之路
公开资料显示,吴其融出生于1996年,2018年毕业于英国伯明翰大学,主修计算机系统工程及工商管理。年仅28岁的吴其融,已在多家吴向东相关企业担任重要职务。
企查查显示,从2021年至今,吴其融先后担任过六家公司的法人代表,在12家公司担任董事、总经理等职位,并直接持股三家公司。
2021年6月,吴其融受让金东环保科技有限公司100%股权,成为该公司实控人。此外,吴其融还持有西藏融山水投资有限公司50%的股权,持有西藏山融水汇投资中心(有限合伙)45%的股权。
如今吴向东旗下的白酒资产如今被分成三大块,分别为华致酒行、珍酒李渡,以及金六福控股集团。其中,华致酒行和珍酒李渡最受关注的两家公司。在2024年之前,吴其融并没有出现在这两家公司的董监高名单中。
根据公开资料,从2019年开始,吴其融便进入其父亲的公司工作。
2019年至2023年期间,吴其融先后在金东环保科技有限公司、湖南融睿汇环保科技有限公司、四川融睿汇环保科技有限公司、湖南金东酒业有限公司、云南金六福贸易有限公司等企业担任法定代表人、董事、总经理等重要职务。
上述这些公司在吴向东的商业版图中并不属于核心公司,从2023年开始,吴其融才逐渐进入一些比较重要的公司。
2023年1月,吴其融还担任了华致酒行控股股东云南融睿高新技术投资管理有限公司(简称“云南融睿”)执行董事兼总经理,同时他也是华泽集团有限公司法定代表人,并担任董事兼总经理等职务。
这两家公司的实控人都是吴向东,而且都是华致酒行的股东,其中云南融睿持有47.8%的股权,华泽集团持有7.64%的股权。
在此之前,吴其融可以说一直在“幕后”历练,从2024年开始,他才逐渐走入公众视野。
去年10月,华致酒行发布公告,非独立董事、总经理李伟辞职,接过李伟空出的董事之位的便是吴其融。另外,总经理、法定代表人、战略委员会委员等职务则由副总经理杨武勇接任。杨武勇比李伟大7岁,是跟随吴向东多年的“老将”。
同年11月,吴其融还担任了酩悦轩尼诗香格里拉(德钦)酒业有限公司的董事,该公司是华泽集团与酩悦轩尼诗合资成立的葡萄酒公司。
今年,吴其融又被提名为珍酒李渡董事。公告资料显示,吴其融在2019年10月便加入珍酒李渡,在公司内先后在酒厂及销售部门工作,负责管理数字营销部,并自2025年1月起担任副总裁。吴其融已与公司订立服务协议,自2025年5月9日起计为期三年。根据服务协议,吴其融有权收取年薪及酌情花红合共每年人民币125万元。
业内分析称,吴其融进入上市公司任职算是迈出了一大步,虽然尚未进入权力中心,但可以看出,吴向东已经开始“栽培”儿子,为企业的传承铺路。
中国酒业分析师蔡学飞认为,“酒二代”以职业经理人的方式接班,让年轻高管从生产、销售到战略全面历练,避免“空降式”晋升引发的组织排斥,保留家族控制权,符合当前酒企传承趋势。
吴向东运筹资本,吴其融主攻电商
从吴其融的履历可以看出,吴向东似乎想将其培养成精通数字营销的“酒二代”。
吴向东以渠道创新与资本运作见长。例如,吴向东早年通过电视广告轰炸打开市场,而吴其融则转向直播电商与数字化营销。
吴其融很早就开始积累数字营销方面的经验。早在2021年12月,华致酒行就发布公告称,为进一步推动公司电子商务业务的发展,公司拟与吴其融、胡锦文、贺忠诚共同投资设立湖南华致数字营销服务有限公司(简称“华致数字”),以开展短视频、直播以及相关经营业务。
彼时,吴其融才25岁,便担任该公司的法人代表,同时也是执行董事和总经理。不过,企查查显示,华致数字已经在2024年1月注销了。这家公司可能只是给吴其融“刷经验”的。
2023年5月,一则参访酒仙集团的报道显示,吴其融罕见露面。他代表金东集团,表达了与酒仙集团在市场推广、营销管理等方面合作的意愿。
不论是在华致酒行还是在珍酒李渡,吴其融主要负责电商业务和数字化转型。
酒业独立评论人肖竹青在接受媒体采访时曾表示,“小吴总已经深度介入家族的白酒生意,其负责的数字化营销卓有成效。”
据《21世纪商业评论》报道,吴其融还在长沙布局了300人的电商新零售团队,负责产品策划、外宣文案和网红直播等,华致酒行体系的互联网销售取得超预期增长。
财报显示,2024年电商业务营收激增72.87%,达到20.92亿元人民币,一跃成为华致酒行的第二大业务板块,占总营收的22.11%。这是否都是吴其融的功劳,尚不好下定论。
吴其融在珍酒李渡主要是负责电商业务及营销工作。据珍酒李渡的公告,吴其融自成立数字营销部并担任总经理以来,全面领导集团的电商业务、线上线下业务的融合及数字化转型。2020年10月,吴其融还促成湖南珍酒商贸有限公司的成立,整合了物流、研发团队。
珍酒李渡的电商业务似乎就没那么顺利了。该公司并没有直接披露电商数据,财报显示,珍酒李渡包括电销在内的直销收入,2024年同比减少11.5%,由上年的8.03亿元下降到7.11亿元。珍酒李渡解释称,这主要是由于削减了一些低毛利的电商产品。
今年1月,吴其融出任珍酒李渡副总裁,这能否为其电商业务带来新的突破,值得期待。
最近几年,酒企纷纷将品牌年轻化、培育年轻消费者作为重要战略,高管年轻化已经成为新趋势。
吴其融进入两家上市酒企的董事会,既是吴向东权力交接的关键一步,也是传统白酒行业拥抱年轻化与数字化的尝试。
既是交接班,也是破局之举
吴其融的接班之路并非坦途。
当前白酒行业面临库存高企、价格倒挂、头部酒企加码直销等压力。这让华致酒行赖以生存的“名酒代理+连锁门店”模式遭遇严峻考验。
虽然华致酒行的电商业务增长迅猛,但依然难以彻底抵消传统渠道的冲击。财报显示,2024年华致酒行实现营业收入约94.64亿元,同比减少6.49%;归属于上市公司股东的净利润约4444.59万元,同比大降81.11%。华致酒行的这份年报揭示了传统酒商转型的阵痛。
同样面临困境的还有珍酒李渡,其2024年净利润同比下降43.1%,传统渠道的毛利率已降至9.36%的历史低点。在此背景下,吴其融被提名进入董事会,或许预示着公司将从数字化转型与新零售模式中寻求突破。
白酒行业正处于调整期,传统经销商模式遭遇多重挑战:名酒厂商推进直销不断压缩中间商利润空间,电商价格战加剧渠道内卷,主力消费人群逐渐老龄化,年轻一代的饮酒习惯发生深刻变化,供需两端的错位正在形成长期矛盾。
中国白酒营销专家肖竹青指出,白酒行业面临的最大挑战是购买力不足以及消费端欲望降低带来的冲击。竞争加剧、高库存、价格倒挂等现象也给白酒企业带来了不小的挑战。因此,开辟新的消费赛道成为酒企的当务之急,其中年轻人群体成为白酒企业瞄准的目标。
酒二代与其父辈相比,一般学历较高、思想较活跃、视野较宽阔、接受新鲜事物较快、更能理解年轻群体的想法。目前酒二代中80后、90后比重越来越大,在其观念与传统酒行业形成强烈碰撞的过程中,或许能为传统酒产业注入新生力量与想法。
酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为,从行业层面看,“酒二代”进入核心管理层,是中国酒业人员结构升级的必然阶段,标志着白酒行业传统草莽式创业时代的终结,以及精英化、知识化管理时代的开启。
在他看来,酒二代不仅拥有扎实的教育背景,也在企业内部经历了多年锤炼,理论与实践并重,在品牌推广、渠道创新和产品研发等方面具备积极推动作用。蔡学飞表示,在“子承父业”的继承模式下,酒二代们既承担着“稳居”的职责,也承担着破局的使命。
在此背景下,吴向东选择让拥有计算机和工商管理专业背景的吴其融主导数字化转型,可以说是顺势而为的破局之举。
不过,吴其融主导的数字化战略成效尚未完全显现,而家族企业的传承压力与行业竞争格局的剧变,正考验着他的战略定力与创新能力。
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