果冻传媒我的女老板:从平凡到卓越的转变之路，值得每个人学习

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鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、图们市、延吉市、和龙市、敦化市、安图县、珲春市)

邯郸市(曲周县、涉县、魏县、大名县、邯山区、峰峰矿区、丛台区、邱县、广平县、复兴区、永年区、临漳县、鸡泽县、肥乡区、磁县、武安市、成安县、馆陶县)

宁波市(象山县、奉化区、鄞州区、慈溪市、镇海区、海曙区、宁海县、北仑区、余姚市、江北区)  九江市(永修县、共青城市、修水县、庐山市、都昌县、浔阳区、彭泽县、湖口县、柴桑区、武宁县、瑞昌市、濂溪区、德安县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、黑水县、阿坝县、金川县、小金县、汶川县、壤塘县、红原县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、马尔康市)

湛江市(麻章区、徐闻县、吴川市、遂溪县、霞山区、赤坎区、廉江市、雷州市、坡头区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)聊城市(临清市、东昌府区、冠县、阳谷县、茌平区、高唐县、东阿县、莘县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  红河哈尼族彝族自治州(个旧市、石屏县、弥勒市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市、开远市、元阳县、绿春县、建水县)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、揭西县、普宁市)

南宁市(兴宁区、横州市、马山县、上林县、青秀区、隆安县、良庆区、武鸣区、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、江南区)

淄博市(淄川区、桓台县、周村区、临淄区、沂源县、张店区、博山区、高青县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

呼和浩特市(新城区、武川县、赛罕区、土默特左旗、回民区、清水河县、托克托县、和林格尔县、玉泉区)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县、册亨县、兴义市)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

荆州市(公安县、松滋市、沙市区、监利市、荆州区、洪湖市、江陵县、石首市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、根河市、牙克石市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、扎兰屯市)

赤峰市(克什克腾旗、宁城县、林西县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗、红山区、敖汉旗、巴林左旗)

宣城市(广德市、泾县、宣州区、宁国市、绩溪县、旌德县、郎溪县)

新乡市(卫辉市、新乡县、红旗区、辉县市、牧野区、长垣市、原阳县、封丘县、卫滨区、延津县、凤泉区、获嘉县)

佳木斯市(郊区、前进区、向阳区、东风区、同江市、桦川县、富锦市、抚远市、桦南县、汤原县)

大理白族自治州(洱源县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、祥云县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、盘龙区、五华区、宜良县、石林彝族自治县、呈贡区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、官渡区、富民县、东川区、西山区)

吕梁市(交口县、岚县、柳林县、孝义市、石楼县、文水县、中阳县、兴县、方山县、汾阳市、临县、交城县、离石区)

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大庆市(肇州县、萨尔图区、大同区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、龙凤区、肇源县)

宜昌市(宜都市、当阳市、秭归县、点军区、西陵区、长阳土家族自治县、远安县、伍家岗区、夷陵区、枝江市、五峰土家族自治县、兴山县、猇亭区)

固原市(隆德县、彭阳县、原州区、西吉县、泾源县)

贵阳市(花溪区、云岩区、修文县、开阳县、南明区、白云区、观山湖区、清镇市、息烽县、乌当区)  广元市(利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县、青川县、苍溪县、昭化区)

徐州市(丰县、泉山区、睢宁县、沛县、鼓楼区、云龙区、铜山区、贾汪区、新沂市、邳州市)

银川市(永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、福泉市、平塘县、都匀市、惠水县、独山县、龙里县、长顺县、荔波县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县)白山市(浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)  常州市(武进区、新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市、天宁区)

丽水市(遂昌县、云和县、青田县、缙云县、松阳县、庆元县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县)

咸阳市(秦都区、杨陵区、永寿县、兴平市、泾阳县、旬邑县、渭城区、三原县、武功县、乾县、礼泉县、淳化县、彬州市、长武县)

大同市(新荣区、平城区、阳高县、广灵县、云冈区、天镇县、灵丘县、云州区、左云县、浑源县)烟台市(芝罘区、蓬莱区、海阳市、福山区、莱山区、龙口市、招远市、栖霞市、莱阳市、莱州市、牟平区)

武汉市(青山区、江夏区、江岸区、汉阳区、江汉区、黄陂区、硚口区、东西湖区、洪山区、汉南区、新洲区、武昌区、蔡甸区)

长沙市(开福区、望城区、浏阳市、天心区、雨花区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、岳麓区)

南通市(海安市、如东县、启东市、通州区、崇川区、海门区、如皋市)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、嵊州市、柯桥区、上虞区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县、久治县)

新余市(分宜县、渝水区)

济南市(天桥区、钢城区、历城区、市中区、章丘区、平阴县、济阳区、槐荫区、莱芜区、历下区、长清区、商河县)

内江市(威远县、市中区、资中县、隆昌市、东兴区)

上饶市(万年县、余干县、信州区、铅山县、弋阳县、玉山县、横峰县、鄱阳县、广信区、广丰区、婺源县、德兴市)

扬州市(江都区、高邮市、仪征市、宝应县、广陵区、邗江区)

玉溪市(通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

岳阳市(平江县、华容县、湘阴县、君山区、临湘市、云溪区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)

天津市(河东区、蓟州区、红桥区、北辰区、滨海新区、河北区、东丽区、武清区、静海区、津南区、南开区、宝坻区、西青区、和平区、河西区、宁河区)

宁夏回族自治区

商丘市(民权县、宁陵县、虞城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、永城市、睢县、柘城县)

　　来源：北京商报 

　　随着多数银行长期限定期存款利率一降再降，存款特种兵“重出江湖”。他们在社交平台发布“求高息存款”的帖子，动辄跨越上千公里寻找“最优”利率。为争夺这些大额储户，客户经理们也不惜自掏腰包，现金补贴、礼品折现、路费报销，多重手段轮番上阵，同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面也是屡见不鲜。

　　存款特种兵出动

　　“我在东北，想存3年期定期存款，麻烦推荐一下”“求高利率存款，有资源的客户经理私我”……在利率不断下行的当下，社交平台上，出现了不少求购高息存款的帖子，为了增厚收益，存款特种兵也开启了新的旅途，千里奔袭。

　　不久前，李杨（化名）跨越1100公里，成功“捡漏”一笔高利率定期存款。从他晒出的存单来看，5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历，李杨总结，既因为利率高，也算是完成了一场说走就走的旅行。

　　经李杨介绍，北京商报记者联系上了为他办理存款业务的客户经理，经了解后得知，这是一家位于广东省惠州市的村镇银行。“目前我行3年期、5年期定期存款利率都为3%，不过利率水平预计6月初应该会下调。针对外地过来存钱的储户，有米油盐、床上四件套、电器等礼品相送。”

　　与以往单纯依靠朋友介绍，或者在生活中向陌生人打听高息存款渠道不同，如今越来越多储户选择主动出击，在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方，也能看到不少客户经理积极揽客的身影。

　　北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后，不到一小时内，超10位银行客户经理人士前来推荐产品，这其中，地方城商行、村镇银行的占了多数，同时也不乏一些股份制银行异地网点的工作人员。

　　山东一家村镇银行客户经理介绍，该行定期存款1年期利率为1.9%、2年期利率为2.2%、3年期利率则是2.4%起，3年期大额存单利率可以达到2.55%。“首次开卡需要临柜办理，后期可以线上操作”，这位客户经理说道。

　　将目光拉向浙江省，湖州地区一位城商行客户经理也推荐了该行的存款产品，“我行2年期定期存款利率为2.53%”。也有位于天津地区的某城商行网点的银行人士称，“我行3年期定期存款利率为2.35%，10万元起存，想要的抓紧存，国内又开启一波降息了”。

　　谈及存款特种兵重出江湖，博通分析金融行业资深分析师王蓬博指出，体现了储户对个人资产的积极管理意识，主动寻找更高收益的存款产品，但值得关注的是，同时也要考虑路费、时间成本等综合因素，甚至如银行的信用风险、资金安全风险、取款限制等也要放在考虑范围之内。

　　客户经理贴钱“抢人”

　　存款特种兵通过跨地区存款来追求更高收益，为了争夺这些储户，客户经理也纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现，不少客户经理直接承诺现金补贴，礼品折现也是常见手段。

　　一位城商行客户经理直言，“以50万元资金为例，存入3年期定期存款产品，到期的利息为3.8万元，除了利息之外，还会额外补贴礼品折现费和路费，从北京来的储户补贴费用共计750元”。

　　民营银行客户经理也不甘示弱，加入这场补贴大战。“存1000元，用我的推荐码，立马发100元红包”，一位客户经理称，目前该行3年期定期存款利率为2.6%。当北京商报记者与这位客户经理沟通时，也有多位该行其他客户经理“截和”，主动私聊推荐产品，并表示能提供200元的返现红包。

　　多位村镇银行客户经理也透露，除了官方利率外，还会提供现金返现等补贴内容。在基层营销岗位上，客户经理补贴返现的行为并不少见，一位银行人士表示，从一线经营角度看，基层客户经理面临的存款指标逐年攀升，尤其在季末、年末等关键考核节点，完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限，这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。通常，这是客户经理自发行为，银行一般不会进行干涉。

　　短期来看，这种方式的确能提升业绩水平，但长期依赖补贴揽储，也推高了客户经理自身的财务压力。招联首席研究员董希淼指出，银行员工完不成任务，靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。对于银行来说，通过这种方式买来的“客户”质量较低。除此之外，对于被“买”的客户来说，将大量身份证号码、手机号码等提供给第三方，很容易泄露个人信息。当然，银行总行给基层机构和员工下达任务要科学合理，否则就会导致员工行为异化跑偏。

　　董希淼进一步指出，此类行为产生的部分原因与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下，基层机构和员工行为容易出现异化。银行应平衡好业务发展和风险防范的关系，处理好短期利益和长期利益的关系，给分支机构下达的考核任务应科学合理。基层机构和员工应端正认识，采取依法合规的方式完成任务指标。

　　切勿参与高息揽储等活动

　　自今年4月以来，一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行集体行动，密集调低存款利率，其中3年期、5年期定存利率受影响显著，大中型银行2%以上存款产品已成为“限量版”。

　　金融监管总局发布的数据显示，2024年四季度末，商业银行净息差为1.52%，处于历史低位。在2024年度业绩发布会上，多位银行管理层直言，净息差下行压力依旧严峻，进一步降低高成本负债迫在眉睫。

　　下调中长期存款利率，能够有效减少银行的利息支出，缓解存款长期化带来的成本压力，进而稳定负债成本，增强银行的盈利能力。从宏观政策导向而言，今年中国人民银行多次提及“择机降息降准”，银行下调存款利率，与宏观政策方向契合。

　　在宽松的货币政策基调下，市场普遍预期存款利率仍将持续下行。在董希淼看来，当前，存贷款利率已进入下行通道，银行净息差下滑压力仍然较大。银行应摒弃规模情结和速度情结，不追求简单的规模增长和市场份额，既要保持存款业务稳定增长，更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行，要加快转变经营理念，克服路径依赖，不可盲目追求存款规模扩张，而是要加强资产负债管理，压降负债成本，努力保持发展的稳健性和可持续性。

　　就储户而言，董希淼提醒，“跨城存款”要注意两点：第一，“跨城存款”需要付出交通、住宿等费用以及时间成本，储户应仔细比较是否划算；第二，“跨城存款”应到银行网点柜面办理，切勿参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。

　　“从便利性来看，如果储户所在地没有所属银行网点，大额取款或提前支取可能需要找到网点柜台才可以交易，这会给储户带来不便和额外的时间成本。”王蓬博如是说道。

　　北京商报记者 宋亦桐